4月抖音电商消费趋势整体围绕入夏换季的消费出行需求展开。在抖音电商市场有哪些流量风向值得品牌商家持续关注呢？

对此，飞瓜出品《2026年4月飞瓜抖音电商营销月报》，带你回顾本月电商重点品类的表现，一起来看看吧！

01. 童装/婴儿装/亲子装

2026年4月婴童服饰市场中，T恤、套装、裤子等基础刚需品类销售热度遥遥领先，防晒服等季节性品类环比增幅尤为突出，展现出随季节变化的强增长潜力。消费端来看，风格上休闲、韩版、时尚类更受青睐，材质端纯棉、牛仔仍是主流选择，冰丝、莫代尔等透气亲肤材质关注度也在提升，功能上透气、速干、防晒成为消费者核心考量点。市场需求既贴合婴童日常穿着的基础刚需，也随着季节更替和育儿理念升级，向功能性、多元化方向延伸。

从营销端来看，带货视频仍是曝光主力。整体以巨量千川广告投放为主，商品广告和直播引流广告贡献了绝大多数曝光。关键词广告侧，“透气”“纯棉” 等功能向词的视频投放量和完播率表现突出，结合广告词云与行业趋势来看，日常穿搭、女童套装搭配等场景化内容更受关注，同时舒适面料、防晒等功能性需求也在持续升温，紧扣消费者对舒适实用与日常穿搭的核心诉求。

作为4月童装销售热度TOP1品牌，巴拉巴拉的核心品类为T恤、裤子等基础款，防晒服等季节性品类也表现亮眼，其内容营销紧扣 “假日防晒” 场景，围绕五一出游、夏季穿搭等场景，主打防晒、透气、速干等功能卖点，精准匹配消费者春夏需求。直播端以官方旗舰店为主阵地，通过付费流量与推荐feed、关注流量协同引流，单场直播数据表现优于行业均值。

02. 彩色隐形眼镜

2026年4月彩色隐形眼镜市场中，商品卡仍是销售核心渠道，视频渠道占比同比显著提升，直播渠道占比也相对稳定，视频带货成为品牌增长的重要抓手。头部品牌在视频渠道的销售表现尤为突出。市场整体品牌集中度高，CR5品牌合计销售额占比32.15%，市场格局相对集中。可啦啦、思薇卡岚等头部品牌凭借高热度产品占据优势，主推的半年抛、日抛等品类也贴合了学生党、素颜妆等主流消费场景。

在抛型上，日抛、半年抛是主流佩戴周期，消费需求高度集中，月抛热度偏低。功能端，佩戴舒适、水润、自然素颜是用户最关注的卖点，新手、学生、敏感眼人群为核心受众，内容营销也多围绕这些关键词展开，聚焦半年抛、日抛、学生党等场景。品牌端，可啦啦、Merry dolly 等头部品牌凭借高曝光量占据市场优势。

卡米娅作为4月抖音彩色隐形眼镜销售热度TOP3品牌，面向24-30岁新一线女性受众，以半年抛爆品为核心，凭借达人带货视频实现渠道突围，达人带货占比极高，同比热度大幅增长。内容上紧扣学生党、新手、高含水量等关键词，主打佩戴舒适的核心体验。投放上以千川广告视频为主导，通过对比优势、工艺背书、优惠引导的广告内容提升转化。品牌以爆品为锚点、达人内容为抓手、广告投放放大声量为高效增长路径。

03. 驱虫用品

4月，抖音驱虫用品赛道在迎来爆发式增长，环比增长115.39%、同比增长68.43%，市场需求随气温回升快速释放。从品类结构来看，个护家清大类下的化学驱虫方案占据主导，占比超7成，其中家用杀虫剂成为核心增长引擎，GMV突破千万级，且同比增速超100%，凭借高效即时的特性成为拉动市场规模的主力。

家用杀虫剂作为4月驱虫赛道的核心增长品类，市场呈现出明确的场景化与功能化特征。热门卖点集中在蟑螂、蚂蚁、小飞虫等居家常见害虫的灭杀，覆盖厨房、卧室等家用多元场景。

从消费端来看，消费者对产品的核心诉求聚焦于气味体验、驱虫效果与安全性三大维度。品牌格局上，市场CR5达56%，品牌竞争格局呈现一超多强，行业集中度较高，新品牌突围需在功能创新、场景细分或体验优化上打造差异化优势。

我们以品牌「鸡奶奶」为例，该品牌4月以超24倍的同比增速跃居家用杀虫剂品类热度TOP2，销售规模突破千万级。其增长逻辑清晰可鉴，一方面品牌依托4000多名达人的矩阵式推广，潜力达人贡献超半数带货销售热度，通过带货视频内容高效触达用户，实现传播破圈；另一方面，品牌同步加码广告投放，近千条商品广告带来2700w曝光，进一步放大转化势能。

产品端，品牌主推单品“大容量呋虫胺喷雾”，以“无色无味、适配家庭场景”的核心卖点，精准击中用户对安全、高效消杀的双重需求，实现口碑与销量的双向提升。

04. 水果

4月抖音热销的水果品类中，鲜榴莲和液氮/冷冻榴莲以超过 24.6% 的占比，成为当月最受消费者青睐的单品；

从渠道分布来看，直播场景仍是生鲜转化的关键载体，同时达人以6成的销售贡献在生鲜品类的销售链路中发挥关键作用。从营销内容上看，生鲜广告的黄金3秒台词直击用户痛点，多以 稀缺性、价格优势与节点活动 为核心抓手，实现高效引流与转化。

抖音水果品类的消费者用户对 甜度口感、大小规格 的关注度最高，皮薄肉厚、脆甜多汁、新鲜无酸等成为近期的营销主推优点。

从各热门品类的标题卖点来看，高度聚焦于 品种与品质，蓝莓主打头茬、花香蓝莓，榴莲突出金枕、猫山王等品种，苹果以红富士、阿克苏为核心，品类通过明确品种、成熟度与口感优势，精准匹配用户需求，推动品类热度提升。

从主打云南特色水果的生鲜品牌「池雨」为例，4月销售热度以蓝莓为绝对核心，人参果、苹果紧随其后，目标客群聚焦31-40岁新一线城市女性。

品牌通过 “空运发货、产地直发” 突出新鲜清甜的产品优势，同时以 “多盒蓝莓只要 5块钱” 的价格话术传递高性价比；

消费者回购以新鲜度、口感、甜度为核心驱动，带货视频从价格优势、产地直采、口感特点多维度呈现，有效强化用户对 “高性价比 + 高品质” 的品牌认知，推动品类热度与销量双提升。

05. 凉席

2026年4月抖音凉席品类中，凉席/草席/麻席以 35.97% 的销售热度 位居榜首。

从消费者反馈的核心痛点来看，核心痛点集中在 厚度不够、质量不佳、产品有异味，反映出消费者对凉席的核心需求仍围绕质量、安全。

整体市场来看，品类趋势呈现多元化发展，冰丝、冰豆豆、乳胶材质关注度提升，可机洗、透气等功能升级及宿舍、母婴等场景定制化产品成为新机遇，品牌可通过开发新型材质、解决用户痛点来抢占市场。

从4月凉席品类的标题卖点来看，冰丝、夏季、凉感、透气 等关键词销售热度领跑，可折叠、可机洗 等功能卖点同步增幅显著，反映出消费者对清凉体验与实用便捷的双重需求。

深度分析高增长的“藤席”品类细分市场，可以看到 折叠款 以37.5%的销售热度位居款式榜首，而 95%以上高藤含量产品 占比达55.4%，成为用户选购的核心偏好。

品类的营销视频高频提及 小孩、宝宝、学生、怕热人群，精准覆盖家庭与学生场景，为凉席品牌优化卖点、款式与人群定位提供了清晰方向。

我们以家纺品牌「北极绒」为例，目标客群聚焦31-40岁三线城市女性，凉席产品系列以冰丝凉席为核心，呈现明显的夏季爆发特征。

渠道端以 直播 为绝对主力，占比75.8%，品牌自播与达人推广协同发力。

广告内容高频提及 “凉感透气、凉而不冰、防滑不跑” 等关键词，热推的 A 类腰花冰丝床笠款从面料、工艺、功能多维度传递优势，带货视频通过卖点引入、优势展示与优惠引导，有效强化用户对品牌冰丝凉席的认知，推动销量提升。

06. 4月部分品类榜单

07. 5月营销关键词：五一、母亲节、618

五一假期来临，大众出游、居家休闲需求集中释放。无论是携家出行游玩打卡，还是宅家慢享闲暇时光，用户碎片化时长显著提升，带动平台种草转化势能全面走高。不少品牌借助短视频剧情种草、话题挑战赛等形式，前置铺垫用户心智，再通过短视频挂车、直播间秒杀完成闭环转化。

母亲节悄然将至，各大品牌也迎来情感营销的黄金窗口期。伴随当代女性独立思潮愈发深入人心，一众先锋品牌跳出传统叙事定式，不再拘泥于母亲的家庭固有标签。转而聚焦她们在职场打拼、深耕热爱、活出自我的多元人生姿态，引导大众重新审视女性的多面价值，实现深度情感共鸣。

此外，今年抖音电商618大促已定档5月15日正式开始，为期35天。本次大促总体分为抢先购、大促平销、开门红等五个阶段。本次618横跨520、端午、世界杯等多重消费热点，平台重磅推出“消费券”“立减折扣/一件直降”等核心玩法，贯穿大促全周期，助力商家在每个爆发节点高效转化。