截至2018年第一季度，移动设计用户规模达到7.2亿的空前规模，国内短视频用户人数已经突破4.1亿，短视频社交趋势已经让碎片化传播达到一个历史新高，投放总量急剧上升，用户每日平均在引动社交上花费时间达到1.5小时。

多元社交+开启新商机

多元的“社交+”需求方式正在渗透人们的生活方方面面，但是多元的形式也让广告主投放过程中有点应接不暇、无从下手，一不小心可能就会错失合作商机。

如何能在短视频广告投放中游刃有余，让产品推广一路亮绿灯。拿抖音来说，投放约谈过程中会出现的问题，不可忽视：

第一步：业务咨询探访

其实投放是有要求的，针对抖音平台其实更适合有品牌、有辨识度的产品。另外产品的投放前，还是需要对产品的受众领域做一定的调查。所谓萝卜白菜各有所爱，通过西瓜数据·抖音短视频领域的舆情检索，我们会更快定位产品的受众粉丝，拿到粉丝画像，就可以进行播主匹配，所以咨询的第一步需要跟播主明确网红资源。比如买猫粮的就可以找宠物类的网红，卖面膜的就可以找美女网红来推广。切记不要一上来就问对方如何收费，通常这样的开始，基本上两句话就game over。

第二步：播主业务介绍

做为短视频的广告主，小编建议开门见山进入正题，可以同播主索要平台之前业务推广的案例。介绍的核心拿出最好的诚意，不弄虚作假，通过沟通迅速确定合作意向。毕竟对广告主而言，这个不符合需求继续找下一个；对播主而言，提交成功案例和对应报价，合约则谈，不合免谈。

第三步：产品分析评估

进行到这一步，基本上双方在价格上已经达成一致，广告主尽可能提供产品详细介绍，例如产品未来一个季度的规划方向、新品卖点等，而播主则根据产品内容，提炼品牌特征（卖点、属性、购买习惯、用户特征等）和自身平台属性相结合，给广告主策划适合的方案。这个过程需要切记：顾左右而言其他，让播主找不到产品的核心点，就很难有针对性的推出合适的方案。

第四步：明确合作确定推广方案

这个年头找资源不难，但是做创意有点难，如果是专业的团队，提交的推广方案相对有一定保障，如果是个人case就要谨慎了，对方的专业程度直接影响到最后的输出效果。所以在广告主确定最后敲定推广方案前，需要综合权衡广告内容、推广平台属性以及广告价格等因素。毕竟投钱的目的是为了效果，抖音短视频的投放，如果创意不到位，即便是有百万粉丝也形同虚设，相反，如果创意好，哪怕只有1w粉丝数同样可以达到一个质变。

第五步：制作并验收广告内容

这个过程因人而异，所以在签署协议的时候，需要对拍摄耗时过程时长，以及免费修改次数有一个明确规定。避免因为多次返工而终止合作。通常情况文案内容2-3次是少不了，视频1-2次左右，所以事先打好预防针，总比事后抱怨强。

第六步：发布广告维护效果

验收通过视频内容后，就是按照原先推广的时间发布。但发布后的内容，仍然需要注意3点：a、舆情优化：可以要求播主对推广内容评论进行优化，爆款删除一些竞品或负面的评论，在粉丝互动内容进行体验引导等等；

b、准备视频被删的应急方案：抖音广泛会对明显有广告倾向的视频进行限流或删除操作，如果你的广告内容一不小心中招了，准备好补发视频（可以要求播主24小时内进行免费补发，毕竟真金白银的投放，谁也不想打水漂）；

c、效果保障：其实推广的效果好不好，一次投放肯定概率有限，如果想要效果，持续曝光是少不了。通常情况下，大品牌推广会选择一天投放3~5个视频，连续投放3~7天，这样形成一个有效播段热点（这也是大公司喜欢“挑战”，一个挑战几万视频量，用户群体很容易被内容覆盖，转化自然就上去，前提预算要充裕）。

第七步：结案数据报告

当一次投放顺利结束后的3~7天，可以要求播主提供播放量截图，已证明曝光次数的真实性。广告主可以根据同期投放的播主平台走势进行综合分析，为下一次广告投放奠定数据基础。

静动结合更适合推广

身为广告主，深刻感受到做品牌曝光的不易，我们的最终目的就是为了达到内容转化，促成订单成交，带来最终的收益。单独投放抖音短视频，还是显得有点单薄，如果能配合微信软文推广，这样一静一动的组合推广模式，势必更容易出效果。西瓜数据的投前分析，为广告主在微信广告直投上，杜绝水号烂投的情况，让品牌曝光更精准有效。