随着今年大批明星加入抖音直播战场，主播、商家、供货商也顺势涌入抖音直播，全民直播红利期已经到来。

那么最近直播间有什么引流带货新玩法？低粉带货号直播间的流量到底是哪里来？他们又有什么新套路留住观众转化？

通过飞瓜数据上周的商品排行TOP50数据，可以看到最近 彩妆护肤类 商品在抖音热度较高。

在查看本周的商品排行榜时，我们看到多款爆款产品回归，但我们发现，他们的推广方式已经发生了明显变化，那么现在抖音上又流行什么样的带货方式呢？

△图片来自：飞瓜数据 - 商品详情页

日销量4w+， 转化率15%

频繁上榜的网红商品又出什么推广新玩法？

在上周的商品榜中，我们发现有3款相似的眉笔都上了TOP10，我们以日榜TOP1的“仿真眉笔”为例，看看它是怎么在抖音上推广走红的！

我们注意到，这款眉笔在26日当天，抖音浏览量增加10.9w+，抖音销量增加1.6w+，商品转化率高达15%！那么它究竟是如何推广，才能获得这么高的转化率的呢？

△图片来自：飞瓜数据 - 商品详情页

我们查看26号当天的抖音推广数据，可以看到商品的销量主要来自直播推广！

我们发现在当天有2场直播关联了该商品，通过人数峰值和销量筛选，我们发现人气和销量最多的都来自于播主「化妆师晓倩」的直播间，可见商品销量的突然增加极可能是来自于她的直播间。

△图片来自：飞瓜数据 - 商品详情页

为方便用户进一步分析直播间数据，飞瓜数据对播主【直播详情页】进行了优化升级。

点开【直播详情页】，可以看到这场直播从7.25晚7点开始开播，已开播近3天。直播间累计观看人数97.3w，最高在线人数是7204人，直播间的用户人均价值在2.3，销售转换率高达8.5%。

同时，直播间上架了5个 “仿真眉笔”的链接，预估销售额超167w，可见直播间推广对这款商品的销量起到了很大的促进作用。

△图片来自：飞瓜数据 -直播间详情页

同时，我们发现这款眉笔之前也曾“霸屏”商品榜，7天抖音销量增加66w+。那么现在抖音商品的推广方式又进行了哪些升级呢？

我们发现，之前的商品标题主要用“防水防汗”、“根根分明”等使用关键词；而现在的商品标题多用“限时”、“秒杀” 等营销词来强调价格优势。

△图片来自：飞瓜数据 - 商品排行榜

之前热销的“四叉眉笔”主要通过视频推广，大多关联了50+以上的购物车视频；而近期上榜的商品则更多是在直播期间，发布不带购物车的视频为直播间引流。

我们以仅有16.7万粉丝的「化妆师晓倩」的为例，我们发现她直播间的平均在线人数在1600+，直播间95%的观众来自“视频推荐”引流。

△图片来自：飞瓜数据 - 直播间详情页

同时，我们查看了他近期的视频数据，发现她在25-26号之间，连续发布了12+“眉笔”相关视频，在视频内容和标题上都在为直播间导流，其中还有多条视频点赞过万。

△图片来自：飞瓜数据 - 播主视频

因为抖音视频推送期间，有明显的直播强提示，能为直播间带来更多流量曝光。

那么我们要怎么发现通过视频引流的带货直播间呢？

什么样的视频能带来更好的引流效果？

【视频热推直播间】上线

快速发现视频引流的热门直播间

为了帮助快速定位并学习直播间流量来源，飞瓜数据上线了【视频热推直播间】功能，按照直播间视频引流人数排序，同步查看账号直播期间点赞增量最多的作品，快速发现用视频引流直播间。

同时还可以按种草、美妆等播主分类，发现不同领域的行业播主是如何通过视频引流带货直播间的。

【功能入口：飞瓜数据 - 直播分析 - 视频热推直播间】

△图片来自：飞瓜数据 - 视频热推直播间

我们以种草类排名第2的「蔷薇好物」为例，可以看到他的视频流引流占比为83%，也就是说在本场直播53.1万的总观看人数中，有43.8万的观众来自于视频推荐。

同时，飞瓜数据还统计了播主直播期间总视频点赞增量，和近15天发布的视频中，在直播期间点赞增量最高的视频，帮助播主更好判断直播引流视频。

我们可以看到「蔷薇好物」直播期间点赞增量3.2万，其中引流视频，即在直播期间点赞增量最高的视频是“手机无线充电床头灯”，点赞增量达到了1600+。

△图片来自：飞瓜数据 - 视频热推直播间

我们可以点击左侧的“直播间详情”查看本场直播详细的热度和销量数据。

在「蔷薇好物」的直播间详情页中，我们可以看到这场直播总观看人数达到53.1万，观众平均停留时长超过2分钟，直播销量1.6万，直播销售额高达40.1万。

△图片来自：飞瓜数据 - 直播间详情页

同时，我们查看直播观众来源，发现超过80%的直播间观众流量都是来自视频推荐。

而通过互动数据，可以看到直播间弹幕词多数“几号链接”、“买”、“拍”等商品相关的热词。这也从侧面说明视频引流进直播间的观众非常精准，能有较高的转化率。

△图片来自：飞瓜数据 - 直播间详情页

我们发现「蔷薇好物」虽然作品并没有明显的爆款视频，但在基本上每天都会发布了70+的视频为直播引流，同时，我们还发现他推送的方式和内容，有以下几个特点。

1.推送频率较高。基本上10-20分钟，就会推送一个视频；

2.推送内容相似。不少视频改了个标题或者配乐，重新再发布。

3.直播间商品实拍。可以很好为直播间引流，吸引更精准的流量用户。

△图片来自：飞瓜数据 - 播主详情页

而除了多发视频能为直播间引流，如果有爆款视频的同时，同时开设直播的话，也能为直播间很好地引流。

如果我们想要定位最近有哪些直播间是通过视频引流的，我们选择查看28号【视频热推直播间】中“直播期间视频点赞增量最高”排序。

我们以种草榜NO.4的「斌斌家居优品店」为例，虽然他仅有35万的粉丝，但可以看到他昨天直播间88%的观众来自视频推荐，直播期间播主作品点赞增量达到2.9万。

其中“#抖音小助手 #正在直播中请点头像进入”这条视频在直播期间的点赞增量最高，达到了2万点赞增量，说明这个被加热的视频，很好地为直播间引流了。

△图片来自：飞瓜数据 - 视频热推直播间

我们点击查看「斌斌家居优品店」近期的直播数据，可以发现这场直播的人数峰值和销量都是近期较高的，那么说明这个爆款视频很好地为直播间提升了人气和销量。

那么这个高曝光的引流视频，究竟有什么亮点呢？

△图片来自：飞瓜数据 - 播主直播记录页

我们点击查看“#抖音小助手 #正在直播中请点头像进入”的这个引流视频，发现主要是产品使用实拍，外加用贯口的方式，很好地提高的视频的趣味性。

我们点击【视频详情页】可以发现视频热词多以“胶水”、“多少钱”、“不错”等正向的商品词为主。

而且视频主要以40岁以上的男性为主，他们正是胶水等日用工具的受众用户，可以精准地为直播间引流。

△图片来自：飞瓜数据 - 直播间详情页

通过【视频热推直播间】，可以快速帮我们发现直播间引流的新玩法，尤其对于抖音新手直播带货号来说，可以借助视频流的推广，为直播间带来更多精准的流量。

“直播带货”已经成为重要的推广途径，越来越多商家开始进行线上转型，因此需要电商号时刻洞察行业动态。通过飞瓜数据，可以快速洞察近期的带货新玩法，学习带货经验，搭配合适的推广策略，实现流量变现！