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10月抖音小店生态趋势分析报告
2020-10-21

10月9日起,抖音直播间正式禁止第三方平台来源的商品进入达人直播间。


那么新规发布后,是带动了现有抖音电商模式的升级?

供应方和带货达人是积极应对,还是暂时观望?

而抖音大力扶持的抖音小店,近期又有什么利好的数据表现?

 

为了解答这些问题,作为专业短视频服务电商和直播平台的飞瓜数据,我们从抖音整体带货数据、热销商品数据、小店近30天推广数据等方面,汇总成了《直播带货新规对抖音电商生态的影响报告》(关注飞瓜数据,后台发送文字:小店,即可免费下载完整报告。)

  


新规对抖音电商的影响


自8月27日发布新规规定后,我们查看了近2个月的抖音带货数据,发现除了国庆假期有轻微影响,整体抖音直播带货场次、直播间观看人数呈上升趋势。尤其在10月9日新规正式实施后,还出现小幅增长。



新规发布后,男装女装、美食饮品、日用百货依旧热卖,尤其男装女装直播间增幅明显,占比高达50%;


半数上榜达人粉丝体量在50w以下,可见新晋和腰部直播带货播主也在崛起,新号也能快速入场带货直播;



同时,放心购的热销商品数有明显提升,说明同等条件下,用户可能更愿意推广放心购商品;


而男装女装、美食饮品、日用百货是最早入场抖音小店的品类,因此它们的商品曝光率并没有影响,反而还有提升。



由于新规仅对直播间商品来源进行调整,因此短视频仍可关联第三方来源商品,但整体来看,放心购的比重最大;其中近半数以上的视频关联商品为服装类,说明服装类更注重多渠道的曝光。



那么作为目前抖音直播间的商品来源渠道,抖音小店近期又有什么推广表现呢?



近期小店热度数据


近30天小店增幅明显,每周新增数7000+抖音小店,其中7%来自品牌旗舰店,说明很多品牌方已经开始入场布局抖音小店。



除国庆假期期间直播间销量有所波动,整体直播间销售呈上涨趋势;同时,小店的关联视频、直播场次增长幅度超过15%。


随着11.11的到来,用户加大了小店商品的推广力度,由此推广用户很大程度是在为11.11布局;


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假期期间美食饮品类用户增加了店铺的推广,出现明显增幅;男装女装类连续4周数量递增,说明用户入场抖音小店速度快且带货效果好;


由于品牌小店和自营小店的增加,彩妆类新上榜店铺增幅明显,比例高达21%;



在抖音热销品类中,男装女装仍是抖音最大的流量池,有45%的销量来自男装女装;同时由于近期零食、糖果类商品的热销,美食饮品销量比假期增长一倍;


另外近期彩妆品牌小店的入驻,提高了整体销售转化率;而母婴用品近期抖音热度较高,有持续增长的潜质;



美食饮品和日用百货在视频和直播的推广力度较大,而男装女装更注重推广模式的组合,视频推广比例接近1/4;


其余品类多以直播推广为主,关联直播数占比均在90%以上,可见直播带货仍是小店推广首选;



小店热销品类推广案例



  • 男装女装类:


每天开播时长平均在18小时左右

多个播主轮番进行讲解,保证观众的活跃度

开播后,发布多个无购物车视频为直播间引流,增加直播间热度和转化



  • 美食饮品类:


多以爆款零食为主,价格分布在0-20之间

美食类商品受众广,低粉新号也可以快速跟进带货

“10%视频+90%直播”的推广组合


  • 彩妆类:


低客单价商品更有利于促进转化

主推1-2款商品,并上架多个相似商品增加曝光

用“拍到留言”等话术,引导观众发送弹幕,促进直播间热度



结论


1.直播新规发布后,近期的直播间带货数据在波动中上升,用户在观看直播时可真正实现“边看边买”,购买体验明显提升,抖音直播生态趋于稳定;


2.商家和品牌加速入驻抖音小店,说明现阶段正是抖音推广的黄金期,随着双十一到来,提早布局更方便随时调整策略


3.各品类商品推广势头较好,男装女装仍是抖音流量支柱,母婴用品或成黑马品类


4.不同品类的推广模式有所差异,需结合自身行业特性进行借鉴学习


(观众”飞瓜数据“公众号,后台发送文字:小店,即可免费查看完整报告。)



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