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投8万feed流,竟不如1.5万dou+,直播投放应该选feed流,还是dou+? ?
2020-11-04
Feed流是现在抖音电商加热直播间的主流玩法。在飞瓜的用户群中,我们发现大家对feed流的效果众说纷纭。




不少用户反应,Feed流直投目前效果非常好。

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也有人直接抛出案例,一样的总观看人数,feed流投了8万,而dou+只花了1.5万。同样的效果,投放金额居然差了6.5万。




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那么,到底哪种方式的转化效果比较好?Feed流和Dou+之间有哪些区别?如何判断哪种方式适合自己呢?




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什么是Feed流和Dou+

1.Feed流广告



Feed流广告可以直接在抖音推荐页将需要推广的直播间呈现给目标用户,有效提升广告投放效率和投放效果,是专门为带货直播间引入精准流量的直播间付费推广模式。


简单说,就是投信息流广告来推广直播间


目前抖音Feed流的投放形式主要有两种:短视频引流直播间(左图)和Feed流直投直播间(右图)




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Feed流直投直播间不需要拍摄视频,门槛较低,还可以降低因频繁发布、删除低质引流视频带来的被封号风险。所以,更多商家更愿意选择Feed流直投直播间的方式。




2.直播Dou+




抖音直播抖加是直播间的导流工具,可以帮助直播间带来更多观众。


进行Dou+投放后,系统会把你的视频或直播推荐给更多的人,从而增加曝光,简而言之就是花钱买流量的方式


目前有两种加热直播间的方式,一种是直接加热直播间,另一种是视频加热直播间




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使用直接加热直播间的方式,最大的好处就是用户可以直观地看到直播间的实时画面,而且点击屏幕任意位置,都可以进入直播间,能够提高引流效果。




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看起来,Dou+加热也不错。那它和Feed流之间具体有哪些区别呢?




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Feed流和Dou+有什么区别



1.投放端口不同

Feed流是在PC端进行投放,Dou+是在手机端直接投放。


2.投入成本不同

Feed流投放,需要在巨量引擎后台开通账户,开户金额至少2万,即使选择代理商,也要1000-2000;而Dou+加热直播间,100块钱就能起投。


3.绑定账号数量不同

Feed流一个后台可以绑定200个抖音个人号,可以满足多账户需求,适合企业用户;Dou+加热直播间在同一时间只能给一个直播间加热,针对的是个人用户


4.投放时长的可选项不同

Feed流在直播开始后,也可以随时暂停投放计划;而Dou+加热直播间则是预先设置好了投放时长,设置好之后中途不可暂停和终止


5.用户定向投放可选项不同

Feed流可以从观众画像、用户兴趣、使用的手机机型等方面实现精准投放;而直播Dou+的定向投放只针对用户画像




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6.可提升的数据项不同



Feed流的数据项比较偏向提高直播转化效果,直播Dou+则是更偏向提高直播间热度




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如何选择投放方式

1.什么情况适合投Dou+



直播Dou+主要是提升用户进入直播间后的互动数据,包括:给观众种草、观众互动、直播间涨粉、直播间人气,只有带货直播才会有“给观众种草”的选项。




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所以,直播Dou+更偏向于提高直播间热度,以下几种情况可以选择Dou+:




①以涨粉为目标,且能稳定输出内容的创作者;
②想要通过较低的成本,快速建立账号标签的创作者;
③具备一定直播素养的主播, 能维持直播间热度;
④有一定粉丝量的主播,足够的粉丝基础,在一定程度上能够降低引流观众的流失率。

在给直播投抖加之前,需要先想清楚这场直播需要提升的是什么,有明确的目标,就可以根据抖音直播抖加的维度,来分析应该怎么投。

2.什么情况适合投Feed流




Feed流除了可以提升直播间的人气、互动数据,更多是以提高直播间转化为目标的数据项,以下几种情况可以选择Feed流:




①以提高商品转化为目标的商家;
②没有拍摄优质视频经验的低粉账号;
③有足够预算,并且有一定的信息流投放经验;
④商品属性与直播账号的定位相符。



和Dou+提前选定投放时长不一样,Feed流投放在直播开始就会自动开启,直播结束自动暂停。在直播开始后,也可以随时暂停投放计划。


所以,可以根据直播期间的实时数据,及时调整投放策略。


飞瓜数据的【直播大屏】可以实时查看直播间人气和销量数据的动态变化,帮助判断直播间销售热度高的时间段,在这些时间段增加投放预算,能够更大程度地提高转化率。








△图片来自:飞瓜数据小程序 - 直播实时数据
点击图片,可查看直播间更多数据




Feed流和Dou+都是直播间付费推广的方式,不管选择哪一种方式,都能给直播间带来相应的流量加持。但是需要经过相应成本的试错,才能找到适合自己带货直播间的推广方案,真正为直播转化带来促进作用。






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