飞瓜数据抖音版 飞瓜数据抖音版

首届818晚会:播放超137亿,多位主播单场破亿!
2021-08-18
昨晚,抖音联合湖南卫视打造首届晚会——“抖音新潮好物夜”,同步在湖南卫视和「抖音商城官方直播间」现场直播。
晚会持续2个半小时,不仅邀请大张伟、陈伟霆、杨丞琳等明星联袂出演,还在现场开设实时带货直播间,由戚薇、张沫凡、涂磊、广东夫妇等7位未来惊喜主播现场同时直播带货,将持续半个月的抖音新潮好物节推上新高潮。

ZvnyNt9PskGI8ubrGQYO9g==.png

作为抖音举办的首届晚会,本次晚会带来了什么新玩法?好物推荐官直播间有什么亮点?这场晚会的举办又释放出了什么信号呢?
对此,飞瓜数据以本次晚会为切入点,带你回顾今年818新潮好物节的热度和销售数据。


hiqbgf4la0GaIwebAuWCVQ==.png
4000万观众围观晚会
明星助阵直播吸粉76万!
本次晚会的抖音主会场是抖音商城官方直播间,据飞瓜数据显示,该账号昨晚开播时间超过9小时,累计观看人次近4000万,点赞数5000万,还为账号吸粉76.6w,人气和热度爆棚!
本场直播也同步带货,总销量18.2万,GMV突破2258.9万,是近30天场均GMV的20倍
Gz0meroWg0u5_5dkHKcrNA==.png

直播期间,抖音商城官方直播间 共上架159件商品,包括美妆、食品饮料、个护家清、3C数码家电等14个热门品类,合作品牌包括欧莱雅、良品铺子、雪玲妃、美的、小米等,客单价高达124元。
直播间销量最高的商品是 活力28 洁厕啫喱 和良品铺子高蛋白肉脯单品销量均超过1.5万,其中良品铺子高蛋白肉脯 的GMV高达59.1万。
sQiJ_-xi-UCyYNS5fqXvrA==.png

据飞瓜数据显示,晚会开始后,直播间首个被抢光的商品是价值119元的“colorkey珂拉琪唇唇热爱礼盒”。
作为直播间限量上架的福利款,该商品很好调动了观众的购买欲望,也为后续直播带货打响热度。
IM0iPzrMt0K0zIVL1EyPpw==.png

另一方面,从8点开始抖音商城官方直播间 每隔10分钟在直播间发布粉丝团实物福袋,累计发放34个福袋。
奖品包括苹果套装、Switch、GUCCI七夕特别款背包等,总参与人次138万
UddHPJLPMkyC1jghYacPPg==.png

从观众画像来看,直播间粉丝团观众18-35岁的女性观众居多,主要分布在一线和新一线城市,且对影视娱乐、母婴等内容感兴趣。
除此以外,可以看到直播间首次发言观众占比超过90%,也说明这场晚会为直播间注入新能量,助力抖音直播快速“破圈”。
而抖音商城官方直播间 也通过这场直播涨粉76.6万,成为8月17日飞瓜数据抖音涨粉榜TOP1。
taCbsuFGMEy6owF8YCJ8_w==.png

另外在这场晚会上,我们还看到了代古拉k、刀小刀等熟悉的抖音红人,可以说这场晚会无论从引流人气、直播互动,到带货推广,都是诚意满满。
那么除了晚会主会场,未来惊喜主播的直播间又给我们带来了哪些惊喜呢?

pT8RwgnKIUOvlyT-g04AhQ==.png
未来惊喜主播
美妆依旧是大势
昨晚,抖音在晚会舞台旁边搭设了直播场地,邀请戚薇、张沫凡MOMO、涂磊、大狼狗郑建鹏&言真夫妇、巴黎欧莱雅等七大直播间同步开播。

其中张沫凡MOMO、戚薇 分别以单场2015.5万1296.4万的GMV,成为昨晚3小时内破千万的实力主播。

nNM7o2Gn30Ozr5tNLc84XA==.png


k4vGZRqiU0CBFb4cag1S1w==.png

张沫凡——国货美妆热卖

作为昨晚销售额TOP1惊喜主播直播间,张沫凡MOMO 的直播间总上架了62件商品,其中半数来自美妆类商品,直播总销量7.6万,GMV超过2015万

直播间合作品牌主要是优时颜、欧莱雅、睡眠博士等品牌,其中销售额TOP1的是这款Comper智能美容仪,限时秒杀2599元,单品销售额高达440万。

1KQ-t-HFskCUziiSN8vxpA==.png


我们注意到,张沫凡MOMO 直播间的直播观众以18-30岁的女性观众为主,对于面部精华、贴片面膜、乳液等面护产品的需求度较高,和直播间热推的商品相匹配,因此能很好的促进转化。

FVT3KN0kzUmUUIk_FUcklw==.png


a_Lj00NYp0WpBj-651S6CA==.png

戚薇——大牌美妆畅销

作为近期大热的明星主播,戚薇 在此前8.7号的直播中,以亿元销售额打破自己的带货记录。

晚,戚薇 以惊喜主播身份亮相现场直播间,开场就上架8.18元的阿玛尼口红,快速引爆直播间人气。据飞瓜数据统计,整场直播累计观看人数481.3万,人数峰值高达17.7万

yNGeSDHZN023PlXnTCKJSg==.png
本场直播共上架97件商品,总GMV超过1296.4万
其中,直播间销售额TOP1的是Ulike蓝宝石脱毛仪,原价2499元,领取“满2000-630”专项劵后,到手价只要1699元!超高的优惠福利促进转化,最终单品GMV突破123.5万。

除此以外,雅诗兰黛面部精华海蓝之谜精粹水等大牌美妆也为直播间贡献近百万销售额。

YD7DA12qSUy8hYJkOtTeyA==.png


qRbeRwabCUOjHikFQIHUIg==.png

涂磊——家庭消费品热卖

涂磊 作为知名的情感主持人,自3月份开播起便展露出不俗的带货实力。


在本场直播中,除了17件0.01元秒杀的爆款外,还上架了零食、粮油米面和日用品等11件家庭消费品,不仅贴合账号粉丝的购买喜好,也与同时段的其它直播间形成差异化。

bQxtWt-wDkGt_k8stY8_OQ==.png
其中,这款售价14.5元的东北大米5斤装,讲解时长仅7分钟,销量突破1.6万,单品GMV达到23.9万元,成为本场销冠!
Yw43EGvycEGITu59e9scaw==.png

Zgy0akvLqUerNy97tB9kdA==.png
回顾与展望

“818新潮好物节”从8月1日-18日,共计18天。除了817的首届晚会,期间也多次携手罗永浩、朱梓骁、罗拉密码 等头部主播打造了多场重点直播间,共同促进活动带货热度,也诞生了不少亮眼的带货数据:

8月3日 彩虹夫妇“生日大场”2场销售额成功破亿;

8月7日 戚薇“喜欢喜欢超长待机直播间”销售额破亿;

8月8日 罗永浩直播间销售额近1亿,成交订单数33.2万;

8月10日 贾乃亮抖音首播成功破亿,日GMV高1.11亿;

8月13日 朱梓骁开启“生日直播 ”单场销售额高达1.14亿;

8月16日 贾乃亮当日直播GMV再次破亿

.....

同时,在这次818期间,抖音还上线了“富域计划”、“奇遇匠心”等活动,助力百雀羚、谢馥春等老字号品牌和非遗元素的联名款好物曝光,更好地拥抱年轻市场。
截止到目前,话题#抖音818新潮好物节的总播放量超过137.4亿
-ivq05CotEKE99OLoPxSdQ==.png
现在的直播电商晚会更像是“演出+综艺+电商”的结合,比如薇娅每年5.21的狂欢节,快手联合江苏卫视开设的“616真心夜”,都是希望通过高流量的电视节目和明星流量加持,引流新用户的同时,锁定老用户。
同样的,本次抖音举办的晚会,不仅将抖音818新潮好物节活动推向高潮,也是抖音直播带货试图向着更广阔的流量市场“破圈”的过程。
其实,从在4月抖音首次提出“兴趣电商”概念后,抖音在加速落地多元化品质生活的理念。最近更是上线了消费者权益产品“安心购”,通过正品保障、七天无理由退货、极速退款、运费险、上门取件等9项服务,更好地优化消费者的购物体验。
电商市场中,唯一不变的就是拥抱变化。正如抖音电商总裁康泽宇所说,“抖音电商要走的路还很远很远”。
今天,抖音818已进入最后冲刺阶段,朱梓骁、李金铭等实力带货主播也将纷纷开播带货,他们还将带给我们哪些惊喜呢?让我们拭目以待吧!


订阅服务

扫码关注“飞瓜观察”微信公众号
第一时间获取最新资讯