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2022年口腔护理线上消费趋势洞察
2022-07-27

据卫生部披露数据显示,我国口腔患者人数逐年增加,并在2019年达到7亿人,占全国总人口的一半,让口腔健康问题成为社会关注的焦点。对此,国家出台多项政策加强健康口腔工作,国民口腔护理意识得以迅速崛起。

政策端和需求端双重利好,让国内口腔护理市场迎来发展红利期,吸引无数品牌入场掘金。

在全域营销的背景下,口腔护理行业在不同社媒平台上表现出怎样的消费态势?新锐口腔护理品牌有该如何建立多渠道策略,实现长效增长呢?

为此,果集·飞瓜出品《2022年口腔护理线上消费趋势洞察》,一起来看看吧!

- 主要发现

政策利好带来行业发展新机遇

品类快消化、美妆化趋势显现

局部护理需求或成品牌超车新赛道

电子口腔护理市场迎来黄金成长期


01 政策利好带来行业发展新机遇

近年来,国家陆续出台《“十四五”全民医疗保障规划》《“健康中国2030”规划纲要》等多项政策支持口腔医疗行业发展。


在政策利好的推动下,2017年-2021年,我国口腔护理行业步入快车道,市场零售总额由582亿元增至1025亿元,预计2025年有望达到1522亿元。

千亿级的市场规模也吸引了众多资本争相入局。据公开数据显示,2021年口腔行业投融资并购事件超过60起,参半、BOP、冰泉等口腔品牌先后获得资本加码,带动口腔赛道热度飙升。

另一方面,抖音、快手、小红书等新社媒平台的持续火热,也为口腔品牌提供了与消费者深度对话的新渠道。

在品类声量方面,据果集·飞瓜显示,2022年Q1小红书口腔护理相关内容推广笔记篇数超过 12w,占身体护理行业总笔记的 12.7%。

而在电商销售方面,口腔护理在抖音和快手两大平台的市场规模持续扩容。同比Q1季度,2022年口腔护理品类在抖快平台的销售总额分别增长149%和187%,发展前景广阔。

02 品类快消化、美妆化趋势显现

从品类数据来看,目前牙膏、牙刷等传统口腔清洁用品仍是用户线上消费的核心品类。

其中,2022年Q1季度抖音牙膏品类的销售额占比达到 47%,且GMV增幅仍保持高速增长态势。

面对日益拥挤的竞争赛道和不断更迭的消费诉求,口腔护理的产品赛道开始向牙贴、口腔爆珠等更多快消品类覆盖。

此外,新锐品牌也开始运用美妆化思维,从包装、口味、质地等不同角度出发进行产品创新。

“次抛”、“益生菌”、“美白”等关键词开始频繁出现在口腔护理产品的宣传上,更好迎合年轻群体的悦己消费趋势。



03 局部护理需求或成品牌超车新赛道

随着国民口腔护理意识的不断提升,对口腔护理的需求也不再局限于日常清洁。

清新口气、正畸护理等进阶需求推动口腔护理行业研发向纵深发展,带动细分品类快速崛起。

同比去年1月,2022年1月口腔护理细分类目个数增长 21%,为新品牌的发展提供更多突围机会。

此外,80、90后人群成为消费主力,对孕期、儿童等特定人群提出差异化口腔护理诉求,带动品类朝专业细分进阶。

除了面向新生儿的口腔清洁纱布、舌苔清洁啫喱等增量品类外,叶酸、生育酚等孕期常见营养成分也出现在口腔护理产品中,帮助品牌精准锁定目标人群。

04 电子口腔护理市场迎来黄金成长期

数智化浪潮下,电子口腔护理赛道也以惊人的速度崛起。据果集·飞瓜显示,2022年Q1电子口腔产品在抖音的销售额占比比去年同期增长 9%,市场渗透率提升显著。


其中,家用冲牙器销量同比去年Q1季度增长7789%,可见消费者的品类认知逐渐形成,为品牌后续的品类分化或垂直占位战略夯实基础。


另一方面,不断演进和创新的技术也让智能口腔产品进入“革新时代”。

「美的」等品牌开始打造loT生态场景,进一步提升用户智能化体验。同时,“万物互联”、“万物智联”等热门概念也能很好抢占用户心智,助力品牌在数字化时代实现长效增长。


- 附部分报告

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