果集.飞瓜

8月抖音短视频及直播电商营销月报
2022-09-15

自5月底抖音宣布将进入“全域兴趣电商阶段”,也标志着平台将进一步通过多场域协同互通,全面助力商家消费增长。而在今年818期间,商城场景和搜索场景分别带动销量同比增长359%、153%,自然渠道的销售表现强势,也为各大品牌带来了下半年再创佳绩的信心。

01 818好物节引爆电商热度,泛商城渠道持续增长

8月抖音重点开启“818发现好物节”大型营销活动,其中不少商家抓住活动流量扶持,引爆电商转化。据飞瓜显示,本月销售热度峰值集中在活动首日和Big Day。8月看播热度提升4.8%,销售热度提升12.08%。

根据抖音电商数据,818好物节期间,抖音在泛商城渠道持续发力,商城渠道销量同比增长359%,或许会成为商家和品牌未来破圈的关键。

同时,根据飞瓜统计,服饰内衣、食品饮料、家居用品为抖音818好物节销售额排名前三的类目,其中服饰内衣占大盘类目总销售额26%,远超其它类目。

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02 秋冬换季推动消费热潮,童装套装成近期爆款

白露已过,天气逐渐转凉,秋冬换季需求带动新一波消费热潮,秋装、身体乳、高保湿面霜等应季商品已经开启营销。

比如,「巴拉巴拉」「巴布豆」等童装品牌在8月初就已经开始推广秋装套装,预计,接下来商家和品牌可以开始尝试布局冬装推广。

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03 滋润保湿、舒缓止痒成身体护理关键词

从8月个护家清品类增长情况来看,主打秋冬身体护理的身体乳、护手霜、皲裂膏等品类销售热度明显提升,它们主要通过视频种草+直播引流,抢占应季流量。

从近期热卖商品来看,近期营销点主要围绕滋润保湿、舒缓止痒的功效点展开,消费者对于美白的需求有所下降,而“以油养肤”的产品关注点明显提升。

另一方面,消费者在选购身体护理产品时,更关注产品持久留香、便捷化的特性,建议可以从这两个方面进行营销,可能会成为品牌破圈突破口。

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04 美护瞄准轻医美市场,居家院线护肤成新趋势

从8月美妆品类增长情况来看,随着消费者对高价美护仪器接受度提升,不少品牌借着818热度和优惠福利大力营销相关产品。

其中品牌「BIO LAB/听研」锚定家用轻医美场景,以科技护肤和抗老功能为主要切入点,在七夕、818好物节期间大力投放头部优质达人,并同步开设品牌直播间推广,成功收获大批95后消费者的青睐,8月品牌GMV环比前7月增长319%。

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05 8月热销关键词:开学季

随着暑期的结束,开学季的营销已经悄然开启。

8月多款自粘书皮、开学大礼包销售额热度飙升。其中学生书包、笔类、便签本成为销售额占比最高的品类。

另一方面,9月也正值新生入学,不少品牌乘势通过主打科学坐姿、护脊书包等概念,成功捕获适龄学生家长的痛点,在本月引爆销量。

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06 8月热销关键词:中秋

8月底,抖音上的月饼商家也在卯足劲抢占这一年一度的月饼消费高地。据飞瓜的商品数据大盘显示,近30天月饼品类的销售额增长率94%。

而为了在激烈的竞争中更快脱颖而出,今年不少品牌通过细分客群提升品牌竞争力,针对不同年龄层消费偏好推广不同类型商品。

比如「味滋源」针对中年群体主推高性价比、多口味的混合月饼礼盒,而对与爱尝鲜的年轻群体,则主推雪媚娘、流心等新式口味。通过丰富SKU组合满足多样消费需求,成功引爆了品牌销量。

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07 9-10月热卖品类前瞻:养生、滋补

进入秋季,气候逐渐开始干燥,相信秋季滋润相关补品会迎来一波热销趋势,枇杷秋梨膏、桂圆干等传统滋补品或将成为新爆款;同时受传统节气影响,白露茶、节气水果茶等都备受关注,可以在对应节气提前2周布局,更好抢占市场先机;

另一方面,天气转寒让消费者对卫衣、靴子等秋冬衣物的需求变大,同时对围巾、胸针等服装配饰的关注度也有所提升。因此在视频种草上,可以结合穿搭教程、围巾系法等内容,更好完成种草转化。

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