果集.飞瓜

2022年10月短视频及直播电商营销月报
2022-11-09

随着10月24日大促预售期的开启,品牌商家正式进入双11流量抢夺战。

据抖音电商披露,截至10月27日,预售商品在抖音商城的曝光较去年同期增长2000%,搜索曝光量较去年同期增长630%,抖音商城的重要性不言而喻。

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01 双11大促预售开跑,销售热度持续上涨

前有国庆黄金周,后有双11预售期,对品牌商家来说,10月份可谓是撬动下半年整体营收的关键节点。

尤其在抖音平台,今年不少品牌主动拉长战线,携手头部红人进行提前预热、错峰开播等营销活动,让10月的电商销售热度呈现出波动增长的态势。与此同时,观众也表现出较高的看播热情,据飞瓜显示,10月份观众的看播热度提升14.7%。

美妆、食品饮料、家居用品品类在本次预售期内的表现抢眼。其中,品牌「添可」联合垂类达人,以日播和专场的形式覆盖不同人群圈层,同时通过预售补贴、超值购、商城等不同场域之间的联动,大幅提升品牌曝光,成功摘得抖音预售小家电行业的桂冠。

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02 降温保暖正当时,局部护理需求显现

10月下旬开始,全国进入降温模式,秋冬鞋服的需求提振。棉衣、派克服、手套等类目的销售额大幅增长,成为近期热门消费商品。

在“他经济”的大趋势下,男装、男鞋品类也在本月迎来热卖,尤其男士羽绒服、棉衣涨势明显,吸引无数品牌入场掘金。

以「ERDOS」为例,该品牌从正式场合、职场、旅行等六大都市男士生活场景出发,携手奥运冠军@马龙Captain 发起话题#马龙六边形衣橱挑战,引爆品牌声量。截至10月31日,该话题总播放量超过3亿,品牌自播号@ERDOS官方旗舰店 也成功吸粉9.6w。

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此外,局部护理需求逐渐显露。其中,胸部护理品类销售热度环比9月提升479%。

此外,人们对足部护理的重视度也日渐提升。比如本月热卖的这款“滋润防干裂膏”,就以脚后跟干燥粗糙的用户痛点为切入点,结合“秋冬必备”、“全家适用”等关键词来唤醒用户购买需求,10月累计销量超50w单,位居个护家清品类榜TOP4。

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03 香氛经济热度不减,男士淡香水成新商机

从10月美妆品类增长情况来看,彩色隐形眼镜、彩妆套装品类的搜索热度明显提升。

此外,男士香水/香膏 也有亮眼的销售表现。尤其“男士淡香水”近期的消费需求旺盛。建议商家可以从男士的不同性格特质切入,结合职场、约会、聚会等香水的多元使用场景,来突出自身产品亮点,以更好满足目标用户的选购需求。

结合种草关键词,可以看到“木质”、“国风”等词的出现频率较高,或将成为商家后续营销种草的突破口。

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04 应季品类持续热卖,头皮护理增长明显

从个护家清品类的增长情况来看,润唇膏、手部护理等秋冬应季商品在10月持续热卖。品牌商家在成分、功效、气味、包装等方面持续深挖产品卖点,营销花样百出,也让赛道竞争日趋白热化。

此外,“头皮护理”也是秋冬季的热销关键词,尤其主打“去屑”的洗护产品在近期迎来销售小高潮。

以「KONO」为例,据飞瓜显示,品牌10月份销售额TOP3的商品均以“控油去屑”为卖点,结合品牌自播号每日19+小时的超长直播以及主打情感的剧情短视频的持续种草,让「KONO」在激烈的头部护理赛道中,成功脱颖而出。

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10月热销关键词:大促、囤货

每年的双11都是“剁手党”们的囤货好时机。

在本月的预售期内,消费者率先对抽纸、清洁剂等生活必需品表现出较高的囤货需求,带动“家用抽纸”、“洁净”等关键词的搜索热度疯涨。在推广形式上,这类品牌主要以“多箱囤货装”、“拍一发多”为卖点刺激转化。

此外,也有不少品牌借势双11流量,通过差异化营销加深用户的品牌印象。比如品牌「维达」在自播号直播间中,通过“水洗实验”让品牌的“高端品质”深入人心;「清风」则在10月中旬开启#不油自煮计划,为品牌旗下厨房纸巾宣传造势,提升品牌在细分赛道的影响力。

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11月热卖预测:防寒保暖、感恩回馈

11月上旬我们将迎来立冬。作为冬季的第一个节气,商家可围绕冬季主题进行持续营销,除了秋冬服饰、身体护理等应季商品外,还可结合不同地区的饮食风俗或游玩特色,推出滑雪、泡温泉等冬季限定玩法。

另一方面,感恩节也是接下来两个月的重要营销节点。商家可以结合“年终回馈”活动,以情绪传递为核心进行主题策划,相信能有效提升消费者对品牌的好感度。

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