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2023年9月短视频及直播电商营销月报
2023-10-13

9月份,金秋丰收、中秋团圆成为品牌绕不开的营销关键词。对此,抖音电商先后推出「中秋好礼季」、「金秋收获季」等主题活动,助力品类商家释放增长势能。

以「中秋好礼季」为例,据官方战报,活动期间成交破亿品牌数12个,成交破千万品牌331个,而成交破百万单品更是高达2712个。

酒类、月饼、生鲜等多个品类在本月迎来销售爆发。此外,9月的电商市场还传递出哪些热卖风向呢?

对此,飞瓜出品《2023年9月短视频及直播电商营销月报》,带你回顾本月电商热度趋势,一起来看看吧!

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01 “双节”流量释放,消费大盘持续上涨

俗话说“金九银十”,传统消费旺季叠加中秋国庆的双节流量,使市场消费活力得到进一步释放。

从销售趋势来看,本月电商大盘依旧保持增长态势,销售热度环比上月增长 6.9%,且客单价也明显提升,用户消费热情不减。

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从品类数据来看,酒类赛道成绩瞩目,销售额及客单价增速均位列品类TOP3。

我们注意到,抖音电商于9月6日启动「抖in百味赏·酒水节」活动,通过聚焦酒背后的故事、定制系列化品牌海报、定制酒水礼盒开箱等多元形式,助力酒水品牌生意爆发。

活动期间,商业化品牌爆发252%,品牌会员新增近4万,成功为酒类品牌和用户搭起了连接的桥梁。

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另一方面,作为“时令担当”的生鲜品类也迎来一波销售高潮,其中“大闸蟹”商家加大推广力度,有效带动生鲜赛道整体销售增长。

据飞瓜数据显示,9月份生鲜品类销售额前10的商品中,“大闸蟹”占据7个席位,累计销售额超过2亿,热度可见一斑。

图片△ 图源:飞瓜数据 - 抖音商品榜 - 生鲜月榜 

02 月饼消费热度前置,健康化趋势明显

每年中秋节前,“月饼大战”都会如期上演。在官方活动的加持下,今年关键词“月饼”的搜索热度自8月底开始攀升,较22年同期提前近20天。

高涨的搜索指数也化为实在的购买力。据飞瓜的商品数据大盘显示,9月份抖音上的月饼品类销售额超20亿,环比8月增长484%。

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“送礼”依旧是消费者购买月饼的主要需求。因此月饼商家们在推广时,多会在商品标题中添加“礼盒”、“送礼”等关键词,以匹配用户的搜索行为。

同时,不少品牌商家还会在商品头图中突出“买一送一”、“拍一发二”等优惠词,来放大商品的价格优势,从而提升商品在货架场景的静销力。 

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从用户的购后评价来看,软糯、酥脆等“口感”相关词出现频率较高,占比高达31.6%。

另一方面,在健康饮食的潮流下,是否低糖低脂、有无添加剂也成为消费者购买月饼时的重要考量因素,带动“阿胶月饼”、“木糖醇荞麦月饼”等创新产品的销售热度增长,为后续月饼企业的创新带来更多想象空间。

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03 唇部护理进入旺季,宝宝护唇等子赛道爆发

夏秋交替之际,容易干燥起皮的唇部状态在人们换季烦恼排名中遥遥领先,催生了用户对唇部护理产品的需求。

据飞瓜数据统计,9月份抖音上的唇部护理品类环比8月增长111%,且较去年同期增长44%,市场热度高涨。

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在细分类目中,润唇膏成为大多数人唇部护理的首选,9月凭借38.2%的销售占比,高居品类TOP1。

而随着消费需求不断细分,唇部精华、唇部磨砂等针对针对不同功效需求的产品,以及宝宝护唇/润唇膏、男士润唇膏等针对细分人群的产品开始兴起。

其中,宝宝护唇/润唇膏的销售额环比上月增长202%,成为唇部护理赛道增速最快的品类。

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值得一提的是,在成分党“大行其道”的当下,成分天然或不含添加剂的产品更受消费者信赖,也为品牌营销带来新的思路。

比如母婴品牌「YEEHOO/英氏」在推广这款“兔子润唇膏”时,除了锚定母婴人群外,还携手@莫邪、@小王子本人 等不同领域KOL达人共同推广,使产品能辐射更多圈层用户,提高转化几率。

最终该单品月销售额突破400w,为品牌「YEEHOO/英氏」创下可观的营收。

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04 国货品牌各显神通,直播间联动实现共赢

9月中旬,一场浩浩荡荡的“国货团建”在全网开启,让一众国货品牌搭上流量快车。

「蜂花」「活力28」「郁美净」等老国货抓住话题风口,积极拥抱年轻群体,在本次团建中相继出圈。

其中,「活力28」旗下自播号@活力28衣物清洁旗舰店 凭借“老年主播团”的真诚直播意外爆火,直播间周观看量超过1.19亿,而账号也在本月狂揽462w+粉丝,在9月自播号涨粉榜中位列第一。

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吉祥物开播、产品互卖等形式也成为国货品牌直播间的吸睛利器。

比如「白猫」「喔喔奶糖」等名字中带动物的品牌,通过直播的形式开启大型“动物秀”,成功拉近了与消费者的距离;

而「鸿星尔克」不仅将蜂花、蜜雪冰城、汇源果汁等国货带进自己的直播间,还筹备了一场“鸿耀中国”主题直播,让国货之光们都被看见。

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在这场意外促成的“泼天富贵”下,国货大乱炖、国货显眼包等关键词相继霸榜热搜,关键词“国货”的搜索指数也环比上涨2479.8%,有效促进了国货品牌的销售增长。

据飞瓜数据统计,9月份销售热度TOP100的品牌中,国货品牌占据79个席位,比8月增加5个。

热点事件的热度总会消退,消费也终将回归理性,后续这些国货品牌们会如何完成从“爆红”到“长红”的转变,飞瓜将持续关注。

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05 十月营销关键词:双十一、降温、万圣节

随着气温日渐下降,用户对保暖内衣、手套、身体护理等秋冬应季商品的需求加强,将带动服饰配件、毛球修剪器等周边产品的销售增长,相关品类商家可提前布局营销,抢占市场先机。

另一方面,今年抖音的双十一大促将于10月20日正式开启。在大促心智成熟的当下,用户对平台优惠力度及商家营销玩法的体验阈值提升,如何在本次大促中借助内容“突出产品高质价比、刺激新老用户囤货留存”,将成为品牌商家亟需思考的命题。

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