1天出单13万！这款神奇爆品究竟用了什么推广新“套路”？

为了快速构建抖音电商闭环，上周，苏宁和抖音官宣“共振”，通过抖音小店，将抖音优质购买流量和苏宁正品货源很好地结合。

那么作为抖音大力扶植的抖音小店，最近热销的小店都在卖什么呢？

于是，我们统计了近期【抖音小店排行榜】TOP50店铺的热销品类，发现小店热销商品主要以长期在抖音热卖的彩妆护肤、男装女装和日用百货为主。

同时，我们注意到有不少的带货大号和品牌方，比如欧诗漫、法兰琳卡等，已经在抖音开设自己的专属小店，可见抖音小店已成为抖音带货的新趋势。

那么最近有什么热卖的抖音小店吗？抖音近期热销的爆款新品有哪些？最近短视频带货又有什么新玩法吗？

我们以具体上榜的商品为例，来详细解读下近期在抖音上带货强劲商品的爆红之路！

日销13.5万！

“修眉神器”是怎么一夜爆单的？

最近彩妆护肤类商品在抖音推广趋势迅猛，不少化妆工具也随之热销，接下来，以日榜No.1的“修眉神器”为例，看看它是怎么在抖音上推广走红的？

我们选择查看商品近15天的推广数据，发现这款“修眉神器”在8.10日当天，抖音浏览量超45.9万，销量增加13.5万！那么它是如何推广，才能获得这么高的转化率呢？

△图片来自：飞瓜数据 - 商品详情页

我们查看商品近期的关联视频和直播，可以发现在8.10当天，商品的主要推广播主来自于「云笑优先」，可见商品销量的突然增加极可能是来自于她的“视频+直播”推广。

△图片来自：飞瓜数据 - 商品详情页

我们点击“直播详情”，查看该场直播间的热度和销量数据，可以看到这场直播持续时间超过1天，总观看人数25.7万，销量11.9万+，销售额120W，销售转化率高达46.11%。

同时，直播间上架了21个商品，其中“修眉神器”的预估销量11.6万，销售额高达114.4万，可见直播间推广对这款商品的销量起到了很大的促进作用。

△图片来自：飞瓜数据 - 直播间详情页

我们观察了「云笑优先」的直播间，发现她的直播间高转化的原因，主要是以下两点： 

1、90%流量来自视频流，爆款视频加热直播间

通过【观众画像】，我们发现她的直播间有90%的观众来自视频流。

△图片来自：飞瓜数据 - 直播间详情页

同时，我们查看了播主近期视频数据，发现「云笑优先」近期的视频的内容都比较相似，主要是引导观众点击直播间，领取显示购买福利。

其中点赞最高的视频来自8.10发布的“#化妆 #修眉”，飞瓜传播指数高达91.6，单条视频点赞超过8万，可能该视频带来更多的流量。

△图片来自：飞瓜数据 - 播主详情页

2、商品来抖音小店，自营抖音小店成带货趋势

同时，我们发现「云笑优先」近期推广的商品均来自自营的抖音小店「云笑小店」。

不仅如此，我们查看飞瓜数据的【抖音小店排行榜】时，发现「云笑小店」登上了日榜Top1，当日小店商品浏览量增加96万，销量高达27.3万！

△图片来自：飞瓜数据 - 抖音小店排行榜

其实通过最近小店排行榜，我们发现很多播主在部署自营小店的同时，也会固定在一些热门店铺选品销售，而这些店铺关联的商品很多都是近期主推爆品。

其实，对于淘客和带货号来说，除了通过商品排行榜，现在也可以通过【抖音小店排行】的热销店铺，关注能持续输出热销商品的小店，从而快速跟进黑马爆款！

那么我们要怎么如何通过热销的抖音小店选品呢？

日销过万的热门抖音小店

上架多个链接竟只热推2款商品？！

比如我们以日榜销量Top3的小店「HBQ正品企业店」为例，可以看到当日小店推广商品数2个，当天小店浏览量22.9w，抖音销量近1w，我们可以点击右侧【店铺详情】进一步查看小店的商品和推广数据。

△图片来自：飞瓜数据 - 抖音小店排行榜

我们可以看到「HBQ正品企业店」主推彩妆和日用百货，近30天推广商品数9件，商品价格主要集中在40元以下，小店浏览量56.3w，销量2.3w，而销售总额高达90.4w。

△图片来自：飞瓜数据 - 抖音小店详情页

那么小店这么高的销售额，主要来自哪些商品呢？

我们发现「HBQ正品企业店」近期热销商品主要以双色眼影棒和精油香薰为主，大多是同款商品上架多个链接，他们的商品标题中，大多包含了“活动中”、“第二支10元”、“两支49.9”等促销词。

其中，上榜当天抖音销量最高的商品是【双色眼影棒】，当日商品销量增加近1万，抖音总浏览量55.8w，抖音总销量2.2w。

△图片来自：飞瓜数据 - 抖音小店详情页

同时，我们可以通过小店的【关联视频】和【关联直播】，查看小店商品近30天的抖音推广数据。

通过【关联视频】，可以定位近30天内关联该小店商品的推广短视频，支持按关联商品数，视频点赞量等排序，发现小店视频带货的新玩法。

我们可以看到，「HBQ正品企业店」近期的推广视频主要是以种草新号为主，其中有多款视频的封面和标题比较相似，推广的正是前面小店近期热推的“双色眼影棒”！

△图片来自：飞瓜数据 - 抖音小店详情页

我们点击查看点赞最高的播主「@啊雪??」的作品，发现主要是产品实测，展示最后的效果图，视频热词主要以“好看”“大地色”“适合”等美妆类商品为主，可见视频很好调动了观众购买欲，可以学习和借鉴。

△图片来自：飞瓜数据 小程序

同时，我们还可以通过【关联直播】发现，该小店关联的直播播主以种草新号为主，直播间流量主要来自视频流推荐，大多是通过多发视频为直播间引流。

其中，播主「@啊雪??」的直播间人数峰值802，直播间关联该小店的商品总销量474+，销售额1.8W+！

△图片来自：飞瓜数据 - 抖音小店详情页

那么这些推广播主的直播间究竟有什么技巧呢？有什么直播推广技巧可供我们学习呢？

1.直播话术提高观众互动，增加直播间权重

我们发现「@啊雪??」的直播间的弹幕热词主要以“买”“拍了”“下单”等购买关键词，以及“眼泡”“桃花妆”“大地色”等商品词为主。

直播间整体互动性很高，也就能在【直播广场】上获得更多的流量推荐，那他究竟是怎么增加直播间人气的呢？

△图片来自：飞瓜数据 - 直播监控

播主会引导观众购买后关注账号，可以更及时获得商品的售后和物流信息，增加直播间转粉率和账号粉丝。

如果有用户提问，播主不仅会口播回复用户，还会用专属客服号在直播间发弹幕，不仅保证观众不会错过播主的回复，也能增加直播间互动，提高商品转化率。

2.直播场景升级，从A4纸到动态背景板

主播在直播间会亲自演示使用产品，他们也对直播的背景板进行升级，变成动态屏幕的形式，这样让用户更直接了解产品。

同时，他们也会在背景板中用红框加粗强调优惠，保证直播间用户能第一眼最直观地了解优惠。

现在，越来越多商家开始进行线上转型，而抖音也在通过流量、优惠政策等大力扶植的“小店带货”，因此需要电商号时刻洞察行业动态。

现在对于淘客和带货号来说，除了通过商品排行榜，现在也可以通过【抖音小店排行】的热销店铺，关注能持续输出热销商品的小店，从而快速跟进黑马爆款，日进斗金！