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日出单6000+，转化率超25%，小号也能推火的美妆新品是什么？

截至2020年8月，抖音日活已经超过6亿，去年有超过2200万人在抖音上获得收入，总计417亿元。而今年抖音也在通过小店流量倾斜和扶植，加强抖音电商闭环的建设，那么近期抖音小店的热销品类有哪些呢？



我们通过飞瓜数据的小店排行榜可以发现，近期热销小店主要集中在日用百货、男装女装和彩妆护肤类商品。而且TOP50中超过半数的小店周销量在10万以上。


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那么，最近有什么高流水高转化的优质小店呢？黑马小店的爆款商品有哪些呢？小店又出了哪些运营推广和选品的套路呢？

我们以具体上榜的商品为例，来详细解读下近期在抖音上带货强劲商品的爆红之路！

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日销6000+

小号也能推火的美妆新品是什么？


我们发现现在越来越多明星在抖音直播带货，明星专场的商品往往会在当日商品榜前面。

为了排除明星专场的效应，现在【抖音商品排行】中，新增“只看明星红人”和“不看明星红人”的勾选项，可定向筛选出明星及百万以上的带货号推广的商品，也能快速发现小号也能推动的爆款商品。

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△图片来自：飞瓜数据 - 商品排行榜

比如，我们选择9.14的护肤日榜，在勾选“不看明星红人”和“直播推广”后，可以筛选出小号直播推广的商品。

可以看到NO.4的“面膜”当天关联1场直播，抖音浏览量增加6300+，销量增加1600单，商品转化率超过25%，那么究竟是如何推广的呢？
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△图片来自：飞瓜数据 - 商品排行榜
 
我们查看商品近期抖音的推广数据，可以发现在9.14当天，商品的主要推广播主来自于「张幺妹百货」的直播推广。
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△图片来自：飞瓜数据 - 关联直播分析
 
我们点击“直播详情”可以看到这场直播持续了5小时，总观看人数18.6w，销量5500+，销售额6.7W。
 
而虽然「张幺妹百货」只有11.4万的粉丝，但直播间人气峰值却高达3600，观众平均停留时长2分19秒，那么她的直播间是如何聚集人气的呢？又是如何推广商品的呢？
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△图片来自：飞瓜数据 - 直播间详情页
 

1.均价10元以下护肤品，低价福利提升商品转化

 
通过直播间商品列表，我们发现「张幺妹百货」大部分的商品单价在10元以下，不足10元的低价美妆品可以很好吸引观众购买。
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△图片来自：飞瓜数据 - 直播间详情页
 

2.商品限时上架秒杀，增加观众购买紧迫感

 
与其他带货直播间一口气上架商品不同，「张幺妹百货」主要是商品限量秒杀为主，引导用户发“想要”后，上架限量商品秒杀，商品抢空后，会显示“已售空”，可以很好增加观众停留时长，增加直播间互动权重。-UkqCebGokmmVTrMnX_LoQ==.png
△图片来自：飞瓜数据 - 直播间详情页

3.商品来自自营小店，投放推广更精准


同时，我们发现「张幺妹百货」的视频关联商品均来自自营的抖音小店【千禧优品】。

通过飞瓜数据的小店详情页，可以看到近期抖音小店推广商品95件，销量4.5万，销售总额高达126.4万 。
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△图片来自：飞瓜数据 - 小店热度趋势

其实，从最近的榜单和热门播主数据来看，除了有不少品牌方在入驻抖音小店，现在已经有很多带货播主开始部署自己的小店直接带货。

那么最近有哪些热销的抖音小店呢？我们要怎么找到很多爆款商品的店铺？


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一家小店两个商品上榜

日销4万单的爆款小店是怎么推广的？


通过商品排行榜，我们发现在14号的日榜上有两款相似的洁面泥上榜，当日总销量超过3.4万单！

我们在查看商品的数据后，发现这两款商品均来自同一家小店——「娜娜姐严选店2」
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△图片来自：飞瓜数据 - 商品排行榜

以日榜No.1的“洁面泥”为例，可以发现这款“洁面泥”近2天抖音销量增加3.4w单。

我们可以点击飞瓜数据新上线的商品【关联小店分析】功能，查看商品关联小店近30天的推广数据，及热销商品和热推达人。

可以看到「娜娜姐严选店2」近30天推广商品数38件，销量增加8.3万单，销售额高达249.8万，共有46位播主推广过小店商品，关联10个视频及69场直播。
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△图片来自：飞瓜数据 - 商品关联小店分析

同时，我们可以发现，小店近期的热销商品均为“洁面泥”，那么这家小店究竟是如何推广，才能获得这么高的转化率呢？

小店带货技巧1：快速跟进店内爆款，上架相似商品


我们点击查看小店详情页，可以发现小店登上了15号的小店排行榜Top3，近期热销的几款商品均为洁面泥，多款商品也有登上飞瓜数据商品排行榜。

不难发现，当小店某个商品爆火之后，如果快速跟进上架相似的商品，那么商品整体的曝光和销量数据都会比较高。
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△图片来自：飞瓜数据 - 小店商品

那么究竟是哪些播主在推广小店的商品呢？

小店带货技巧2：低价优质小店，吸引低粉新号进店选品


我们点击【小店热推达人】可以看到「娜娜姐严选店2」近期的推广播主多在万粉以下，说明很多低粉新号都会选择这家店的商品推广 ，小店很适合新号进店选品。
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△图片来自：飞瓜数据 - 热推达人
 
我们以近期直播热推播主「糖小月」为例，可以看到他虽然只有2000的粉丝，但直播的平均观众停留时长高达19分钟，那么他究竟是如何留住直播间观众的呢？
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△图片来自：飞瓜数据 - 直播间详情页

1.直播间流量来自视频引流


「糖小月」直播间有76%的流量来自于视频流推荐，共引流人数超过2200人。

在直播期间播主近期视频点赞增量最高的视频点赞增量136个，视频的标题和内容用了“直播中”、“前男友”等噱头，吸引观众点击进直播间。
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△图片来自：飞瓜数据 - 直播间详情页

2.引导用户发问，增加直播间互动


我们发现「糖小月」的直播间的弹幕热词主要以“痘痘”“毛孔”“皮肤”等产品关键词为主，直播间整体互动性很高，也就能在【直播广场】上获得更多的流量推荐。

我们发现主播会引导用户发问，在增加直播间互动性的同时，刷屏的“买了买了”也能给促进刚进直播间的用户下单购买，增加商品转化率。
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△图片来自：飞瓜数据 - 直播间详情页

现在，越来越多商家开始进行线上转型，而抖音也在通过流量、优惠政策等大力扶植的“小店带货”，因此需要电商号时刻洞察行业动态。

通过飞瓜数据，可以快速洞察优质的抖音小店，学习带货经验，搭配合适的推广策略，实现流量变现！


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