昨晚，老罗在抖音完成了首场直播带货秀，3小时销售额破1.1亿，也算是为老罗的“转型”首秀交了一份不错的答卷。
从3月19日，老罗突然宣布入场“电商直播”开始，直播间将会上架什么商品，也成为了大家讨论的重点。为了解答这些问题，作为专业短视频服务电商和直播平台的【飞瓜数据】（feigua.cn），我们对老罗的直播间的人气和销售数据进行了分钟级监控。接下来本文将从直播间人气、直播间带货数据和品牌曝光三方面，还原老罗首场带货直播的完整数据。老罗昨晚的直播持续了3个小时，总观看人数超过4800万人，最高同时在线人数290.9万，总音浪数820万，直播间共关联23件商品，总销售额达到1.1亿元。
直播间人数峰值出现在开播半小时内，近300万人观看，但随着直播时长，观众间在线开始缓慢下降，哪怕是最后剃胡子也没有挽救直播间热度。而且在8:30-9:00间，老罗直播间的人数和互动人数都明显下降的趋势，10分钟内掉了30万观众数。因为那时候老罗在介绍小龙虾的时候，顺带在直播间分享自己在韩国打工的经验，10分钟“劝退”了30万观众。可见带货直播和内容直播还是有明显的不同，观众更多是冲着商品而来。那么作为老罗“转型”的带货直播，直播间的商品销售数据如何呢？什么商品带动了昨晚的销售量呢？
直播商品中，美食类卖出47.4万单，接近总订单数的一半；手机数码类成交金额高达6230万，占总成交金额一半。
从各品牌的商品详情页曝光数据来看，排名前几都是美食类商品，其中奈雪的曝光量最高，其次是信良记和恰恰。同时，我们对比了弹幕中出现的品牌词，发现主要以锤子、小米、联想等数码类品牌为主。
上架的23件商品中，销量top3分别是“麻辣小龙虾”、“小米牙刷”和“奈雪”的充值卡。
在总共3.5万条的弹幕中，超过30%的弹幕内容包含“求”“牙刷”“雪糕”的关键词；其中商品词主要以热销的牙刷、雪糕、手机等为主。
小龙虾在20:42:22上架，10分钟后销量增长到11.2万单，在40分钟内售空17.2万的库存，直播间总销售额高达2043.1万。
小米牙刷在22:10:47上架，5分钟后销量增长到4.5万单，在10分钟内售空10.9万的库存，直播间总销售额高达438万。
虽然可以通过商品销量还原带货力，但大部分商品供不应求，那么要怎么了解不同商品真正观众需求量呢？抖音直播中，用户点击直播间商品就会出现“正去购买”的弹幕，相当于本场直播的商品点击数。昨晚我们监控到直播间总“正在购买人数”7645万，也就是说商品的点击数超过7600万。
同时通过【正在购买人数】可以发现有3个商品点击峰值。一是集中在直播刚开始的半小时，10分钟内正在购买人数高达1030万，主推商品为9.9的“小米中性笔”；第二高峰在22:10-22:20之间，这时间段主推的是“小米牙刷”，最终成交额高达437万。虽然这几款商品并不是销量最高的单品，却有高影响力，可见这两件单品很可能是量而被“低估”的热销商品。
从直播间性别画像来看，男性观众高达86%，其实在老罗选择“男士洗面奶”、“剃须刀”作为首场直播商品，也能看出老罗非常重视男粉的转化力。
用户对于这次老罗直播间的选品的价格，出现较多的是“没货”、“太贵”、“买不起”等评论。
综上，老罗的带货直播首秀，从整体销售数据来说还是比较成功的，但除了说错几次品牌方之外，还有不少“原生翻车点”。
“她”经济时代，女性的线上消费力明显高于男性，所以无论是李佳琦还是薇娅，主打的还是女性市场，而老罗的直播间却是以男性为主，虽然老罗有足够的男性粉丝基础，但男性购买力是否足够强劲还是值得商榷的问题。
作为老罗“转型”的首场带货直播，在开播的半小时内直播间同时在线人数接近300万，而直播后半段的观众量明显下降，哪怕是最后“当场剃胡子”也没能让观众人数突破100万。老罗PPT式的直播宣讲，让观众无法生动形象了解商品，再加上直播间没有明显的情感波动和语气起伏，这很难持续吸引观众注意力，维持带货直播间热度的。
而这次直播间最大的“翻车”点在于商品的优惠力度不够，商务团队的议价能力不强，直播带货除了品质，观众更关注的是“价格”，没有价格优势，只有“网红”人设的直播间，很难会形成长期的带货效应。老罗也在直播的最开始说了，之后会从一周一播，那么之后是否还会“翻车”呢？还会有这么高的带货数据吗？老罗之后的直播带货数据，飞瓜数据也将与你一同关注！注：以上数据来自于专业短视频服务电商和直播平台【飞瓜数据】（feigua.cn）的客观监测，部分数据或受限于监测机制，与官方口径不一致，结论仅供参考。
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