日出单3.6万+，30天销售额1200w！上周多款爆品竟来自这家神秘小店？！

通过飞瓜数据上周的商品排行TOP50数据，可以看到彩妆护肤、日用百货、美食饮品类一直稳定在热销前三的位置。虽然彩妆护肤类商品的审核力度更严，但整体还是呈增长的趋势。

那么在调整电商生态的同时，最近抖音上的有哪些爆款新品？直播间的热卖商品又是哪些？最近有哪些热门的抖音小店呢？

我们以具体上榜的商品为例，来详细解读下近期在抖音上带货强劲商品的爆红之路！

在上周的周榜中，我们发现有多款相似的“清洁啫喱”都登上了护肤榜，我们统计了近期上榜的“清洁啫喱”，他们近7天抖音浏览量160W+，销量10W+！

接下来，以日榜No.6的“清洁啫喱”为例，看看它是怎么在抖音上推广走红的？

为了方便用户查看商品长期的抖音推广热度，飞瓜数据在【商品详情页 - 商品热度趋势图】中，新增90天的时间跨度，并支持自定义筛选时间。

我们选择查看商品近90天的推广数据，发现这款“清洁啫喱”在8.2日当天，抖音浏览量超3.3w，销量增加5000+，商品转化率高达15%，那么它是如何推广，才能获得这么高的转化率呢？

我们查看商品近期的关联视频和直播，可以发现在8.2当天，商品的主要推广播主来自于「茹姐优选」，可见商品销量的突然增加极可能是来自于她的“视频+直播”推广。

我们点击“直播详情”，查看该场直播间的热度和销量数据，可以看到这场直播持 续了1小时，总观看人数2w，销量5500+，销售额16.4W，销售转化率高达27.07%。

同时，直播间上架了8个商品，其中“清洁啫喱”的预估销售额超15w，可见直播间推广对这款商品的销量起到了很大的促进作用。

那么她是怎么在直播间推广商品？她的直播间又是如何聚集人气的呢？

我们观察了「茹姐优选」的直播间，发现她的直播间高转化的原因，主要是以下两点： 

通过【观众画像】，我们发现她的直播间有95%的观众来自视频推荐。

同时，我们查看了播主近期视频数据，发现每次直播期间，「茹姐优选」都会发布多个视频为直播间引流，且视频点赞数都比较高，那么这些引流视频有什么亮点呢？

通过「茹姐优选」的【播主详情页】，我们发现她的粉丝主要以31-40的女性用户为主，且多对“正能量”、“电视剧”等内容感兴趣。

为了结合粉丝的兴趣画像，「茹姐优选」的推广视频更有戏剧性和冲突性，能吸引用户看完视频，增加视频完播率。

同时，我们发现「茹姐优选」的视频关联商品均来自自营的抖音小店【茹姐优选】。近期抖音小店推广商品15件，销量4.5万，销售总额高达126.4万 。

再结合最近抖音主推小店认证，以及美妆个护类的小店商品无需通过星图备案，现在已经有很多带货播主开始部署自己的小店直接带货。

那么小店这么高的销售额，主要来自哪些商品呢？

我们点击查看点赞最高的播主「阿轲」的作品，发现主要是产品实测，视频热词主要以“成膜”“脱妆”“定妆”等美妆类商品为主，可见视频很好调动了观众购买欲，可以学习和借鉴。

那么这些推广播主的直播间究竟有什么技巧呢？有什么直播推广技巧可供我们学习呢？

1.引导用户回复“已下单”，增加直播间人气

我们发现「小米」的直播间的弹幕热词主要以“买”“拍了”“下单”为主，直播间整体互动性很高，也就能在【直播广场】上获得更多的流量推荐。

那他究竟是怎么增加直播间人气的呢？

我们发现主播会反复强调让用户下单后，再回到直播间回复“已经下单”，可以获得优先发货的权益。

这在增加直播间互动性的同时，刷屏的“已购买”也能给促进刚进直播间的用户下单购买，增加商品转化率。

2.直播背景板强调优惠、产品特色

主播在直播间会亲自演示使用产品，这对于美妆和服饰类的商品来说，直播展示能让用户更直接了解产品，避免有用户觉得有修图。

同时，他们也会在背景板中用红框加粗强调优惠，保证直播间用户能第一眼最直观地了解优惠。