一天爆单4.5万单！才热推6天就连出爆款商品的抖音小店，究竟有什么带货新玩法？

上周抖音宣布自10月份起，抖音直播正式关闭第三方商品渠道，那么这对抖音的电商生态造成了什么影响吗？

通过飞瓜数据近期商品排行榜数据，我们可以看到从7月底不到7成小店商品上榜，到现在超过90%以上的商品来自于抖音小店，可见小店已经成为抖音电商的带货趋势。

△图片来自：飞瓜数据

那么新规下，最近有人气爆款小店呢？有哪些新晋的黑马小店商品呢？又有哪些小店已经通过抖音推广成功带货变现了呢？

我们以具体上榜的商品为例，来详细解读下近期在抖音上带货强劲商品的爆红之路！

小店商品日销10万单！

高转化的带货直播间有哪些引流秘籍？

近两周正值开学，在飞瓜数据的商品排行榜中，有多款放心购小店的文具上榜。接下来，以周榜No.1的“中性笔”为例，看看他们究竟是如何推广的呢？

我们发现周榜No.1的这款“中性笔”在8.29日开始在抖音推广，当天抖音浏览量超40万，销量增加10.7万！

△图片来自：飞瓜数据 - 商品热度分析

我们点击查看商品近期的推广视频，可以发现在8.29当天点赞增量最高的视频来自「美婷购贸易有限公司」的推广，视频内容以产品展示为主，当天点赞增量超过14.5万，说明该播主的这条爆款视频对商品销量有很好的促进作用。

△图片来自：飞瓜数据 - 商品推广视频

我们点击视频详情页，在“关联直播”中，可以看到在爆款视频发布后半小时，播主就迅速开设了直播。

商品直播销量最高也正是该场直播，人数峰值超过1300，商品的直播销量达到12.4万，可见商品销量的突然增加也极可能是来自于这场直播间。

△图片来自：飞瓜数据 - 视频关联直播

我们点击右侧“详情”，可以看到这场直播从8.29下午2点开始，持续15小时。直播间累计观看人数17w，观众平均停留时长达到2分44秒，超过当天81.48%的播主。

△图片来自：飞瓜数据 - 直播间详情页

同时，我们飞瓜数据新上线的直播间【直播流量分析】可以看到直播间观众的来源，以及在直播期间播主视频点赞增量Top3的视频，定位为直播间带来更多观众流量的视频。

在该场直播中，有 91% 观众来自视频流推荐，为直播间引流15.4w人，说明大部分观众流量来自视频流推荐；直播期间视频”值得安利的热可擦中性“点赞增量最高，达到了14.9万，可能该视频为直播间带来更多的流量。

△图片来自：飞瓜数据 - 直播流量分析

通过飞瓜数据新上线的【直播流量分析】功能，我们可以快速定位直播间观众的流量来源，从而实时调整直播推广策略，提高直播间的热度。

抖音小店日销4.5万

高转化的美妆小店究竟是如何推广的？

我们发现最近9成以上商品来自抖音小店，我们以8.30小店排行榜TOP5的「蔻资美化妆品」为例，看看又有哪些小店推广的新玩法！

为了方便用户判断小店推广热度，飞瓜数据在小店详情页内新增【小店热度趋势】，可查看小店近期热销商品及推广热度。

比如，我们可以看到「蔻资美化妆品」近7天的小店总销量11.9万，总销售额达到416.2万，期间关联了4个视频，101场直播，小店的热销商品主要是遮瑕、眼影、洗面奶、面膜。

△图片来自：飞瓜数据 - 抖音小店详情页

同时，我们还可以同步查看小店近30天的推广热度，以及推广商品数、关联视频、关联直播趋势图。

可以看到「蔻资美化妆品」近期的推广势头较猛，尤其是在8.28号当天，小店商品浏览量37万，销量4.5万，当天推广商品数20件，关联20+直播间。

△图片来自：飞瓜数据 - 抖音小店详情页

那么小店这么高的销售额，主要来自哪些商品呢？

我们点击【小店商品】发现「蔻资美化妆品」推广商品多为最近抖音爆款，比如双色眼影、清洁面膜、遮瑕膏、护肤套装等等。

我们以小店上榜的30号为例，可以看到当天抖音销量最高的商品是双色眼影和清洁面膜，当日商品销量增加6000＋，抖音总浏览量45.8w，抖音销量4.2w。

△图片来自：飞瓜数据 - 抖音小店商品

那么这些热销商品究竟是如何推广的呢？

我们以当日销量Top2的清洁面膜为例，当天有6场关联直播，其中，播主「小琪」的直播间人数峰值和销量最高，人数峰值超过1300+，直播间销量5000+！

△图片来自：飞瓜数据 - 商品关联直播分析

我们通过直播详情页【直播流量分析】，可以看到有 98% 观众来自视频流推荐，为直播间引流14.1w人，同时直播期间播主近期视频作品的点赞增量为 1.5w，视频“直播中d~”的点赞增量最高，达到了1万，可能该视频为直播间带来更多的流量。

△图片来自：飞瓜数据 - 直播流量分析

视频主要以“清洁面膜”的使用前后对比，可以在直播前和直播期间，如果有推送与直播推广产品相关的视频，可能会为直播间引流更多的潜在购买观众，提升直播间的带货效果。

同时，我们发现在「小琪」的直播间，共上架4款清洁面膜，直播总销量5600+，总销售额达到28.3万！

为了帮助进一步判断商品热度，飞瓜数据上线了商品【热度趋势】，可以查看商品在直播间价格、浏览量和全网销量变化。

△图片来自：飞瓜数据 - 直播带货商品

比如，我们可以看到销量最高的清洁面膜，在7点半的时候，销量有明显的增长，那么那时候推广的带货效果可能更好。

△图片来自：飞瓜数据 - 直播间商品热度趋势

我们查看了「蔻资美化妆品」近期的推广播主的直播，发现主要有以下几个套路。

1.产品直播实测：会在直播间亲自上手测试产品功效，让观众更直观看到产品的效果；

2.教程+产品推广：会在直播间教授化妆技巧，在强调推广商品的实用性同时，提高直播间停留时长。

随着直播电商的发展，现在越来越多商家开始进行线上转型，通过“视频+直播”的方式引流带货，因此需要电商号时刻洞察行业动态。通过飞瓜数据，可以快速洞察优质的带货号，学习带货经验，搭配合适的推广策略，实现流量变现！