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1小时爆单1.3万！17万粉的实时爆单直播间究竟是怎么带货的？

今天零点淘宝正式开始11.11，抖音也将在10.25正式展开11.11活动。

那么对于抖音始终热销的彩妆、日用品，在11.11前夕有什么新的推广玩法吗？时值秋冬换季，最近抖音直播间又有什么黑马品类销量突然飙升？

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秋冬换季

直播间保暖、棉鞋热度上涨

通过【直播流量大盘】，我们发现随着秋冬换季的到来，最近换季的家居服、棉袜等商品销量有明显的提升，尤其是拖鞋/棉拖，最近整体呈现上升趋势。

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△图片来自：飞瓜数据 - 直播流量大盘

那么这些棉拖是怎么在抖音直播间推火的呢？

我们要怎么找到正在热卖“日用品类”的爆单直播间呢？

为了快速发现正在直播的带货播主，飞瓜数据对【实时直播间】升级迭代，不仅能实时发现正在直播的爆单、人气直播间，还能筛选热销品类的主推、热卖直播间。

同时，新增“近1小时销量”和“直播大屏”入口，直接扫码观看播主直播间或实时大屏。

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△图片来自：飞瓜数据 - 实时直播间

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△图片来自：飞瓜数据 - 实时直播间

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1小时卖出1.3万单

实时爆单直播间到底是怎么推广的？

比如，我们想找正在推广“日用百货”的热卖直播间，可以选择“日用百货”热卖品类。

我们发现销售额TOP2的「九月优选」直播间，总销量高达2.2万，近1小时卖出13000+件商品，说明直播间还在持续带货，可直接打开直播间观看学习。

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△图片来自：飞瓜数据 - 实时直播间

我们还可以直接点击下方的“实时大屏”，秒级查看直播间的实时销量动态，更直观了解直播间热度和销量变化。

△图片来自：飞瓜数据 - 实时直播大屏

那么，这场直播为什么热度这么高呢？直播间什么类型商品销量最高呢？

我们可以点击直播详情页，可以看到这场直播从早上9点开始，5小时总观看人数35.8w，平均观众停留2分10秒，销量4.2万，销售额高达46.8万。

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△图片来自：飞瓜数据 - 直播详情页

同时，直播详情页的【正在购买人数趋势图】，可以看到直播正在购买人数21.9万，说明直播间观众购买意愿强，购买点击率高达20%。

其中，在11：18的时候，直播间正在购买人数达到峰值。

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△图片来自：飞瓜数据 - 直播间详情页

通过对比直播间商品实时数据时，我们发现在11：18时，销量TOP1的“家居棉拖鞋”销量增幅明显，也就是说拖鞋为直播间带来了较高销量转化，而且直播间观众对“拖鞋”的购买意愿是很高的。

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△图片来自：飞瓜数据 - 直播间详情页

那么为什么「九月优选」的直播间热度和销量都那么高呢？我们可以点击播主头像，查看他最近的直播轨迹。

可以看到「九月优选」有17万粉丝，近30天开设了39场带货直播，场均人数峰值2500+，场均销量6200单，场均销售额8.5万。

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△图片来自：飞瓜数据 - 播主直播带货分析

那么，他究竟是怎么推广的呢？

1.优质低价商品，吸引购买

通过直播间商品列表，我们发现「九月优选」大部分的商品单价在20元以下，不足20元的低价优质品可以很好吸引观众购买。

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△图片来自：飞瓜数据 - 直播间详情页

2.“买一送一”标题，为直播间精准引流

我们发现会在直播标题中强调“买一送一”、“浮力”、“秒杀”等关键词，而在15日，他们将直播标题改成“全场买一送一”之后，直播间热度和销量有持续了近10倍！

可见，选对直播标题关键词，对直播间的引流和购买数据是有很大帮助的，那么我们要怎么找到引流关键词的热卖直播间呢？

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△图片来自：飞瓜数据 - 播主直播纪录

为了发现更多优质标题的带货直播间，新版本的【实时直播间】还可以按关键词搜索播主名称、直播间标题、抖音号ID。

我们可以直接在【实时直播间】中，搜索“浮力”、“捡漏”、“买一送一”等关键词，快速定位到优质带货直播间，进入直播间，学习推广带货技巧。

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△图片来自：飞瓜数据 - 实时直播间

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彩妆出现“直播代购”

“专柜捡漏”成彩妆带货新技巧？

比如，那么最近彩妆护肤类，有什么新的引流关键词吗？直播间又出了哪些新式的推广玩法，可以学习呢？

以彩妆类实时销售额TOP1的「C姐豪横」为例，她直播间标题为“专柜捡漏快来”，通过“专柜”、“捡漏”精准地吸引不少观众。直播间实时在线人数高达1.1万，直播间销售44.2万，那么她还有什么推广技巧呢？

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△图片来自：飞瓜数据 - 实时直播间

「C姐豪横」仍在直播中，目前直播间观看人数达到28.9万人，平均在线12000+，平均停留时长在9分30秒，直播整体活跃度和较高。

直播间热卖商品主要以大牌彩妆为主，主要在免税城直接展示，让用户能更直观感受商品的来源，增加直播间信赖度。

△图片来自：飞瓜数据 - 直播间详情页

直播技巧1：现场专柜代购，直接对比某宝突出价格优势

以往的彩妆带货主要以亲自上手，或者去品牌总部直播，但「C姐豪横」直播间进行了升级，强调“代购”，直接专柜现场看货、买货的形式，更直观刺激观众购买。

同时，推广过程中，她还会直接打开某宝旗舰店，通过直播间价格比旗舰店低，侧面突出直播间优惠力度和价格优势。

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直播技巧2：9.1万人正在去购买人数，多互动增加广场推荐

同时，我们发现该场直播间正在购买人数超过9.1万，也就是说有9.1万的观众在直播间点击查看了商品详情页，可见直播间的购买热度非常的高。

那么「C姐豪横」是怎么让直播间有持续的热度的同时，也让观众有较强的购买欲望的呢？

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△图片来自：飞瓜数据 - 直播间详情页

我们发现「C姐豪横」的直播间的弹幕热词主要以“兰蔻”“气垫”“口红”等产品关键词为主，直播间整体互动性很高，也就能在【直播广场】上获得更多的流量推荐。

我们发现主播会引导用户发问，在增加直播间互动性的同时，刷屏的“抢到了”也能给促进刚进直播间的用户下单购买，增加商品转化率。

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△图片来自：飞瓜数据 - 直播间详情页

其实，纵观最近抖音直播间的数据来看，无论是抖音热销的日用、彩妆，还是新晋的鞋帽箱包，各赛道的商品推广力度和销量增幅都有明显的提升。

各大商家和品牌方加速入场直播生态，观众也习惯于在抖音上“边刷边买”。而抖音也在通过流量、优惠政策更多地助力电商生态的加速发展。

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△图片来自：飞瓜数据 - 直播数据大盘

那么接下来的11.11，抖音上还会有什么惊喜呢？又会有什么黑马的带货播主、爆单商品吗？飞瓜数据将与你一同关注。

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