才直播3天观众从25到6100，2万粉新号单场销售额160万！他究竟有什么神奇带货套路？

今年抖音11.11刚开始，罗永浩、张庭、胡海泉等播主单场直播间就销售额破亿！可见11.11将迎来新的直播带货热潮，吸引了各类不同粉丝量级的主播加入。

那么最近有哪些才开播几天，就高销量、高人气的直播新号吗？他们用了什么新的直播流量玩法吗？最近抖音直播间又有什么黑马品类销量突然飙升？ 

才开播3天 在线观众数 从25到6100

2.1万粉主播是怎么单场带货169万的？

我们发现飞瓜数据【直播带货达人榜 - 男装女装】NO.13的「冠军韩团购」，虽然只有2.1万的粉丝，直播间观看人数9.8万，人数峰值超过6000，单场直播销量6000+单，销售额超过169.2万！

△图片来自：飞瓜数据 - 直播达人榜 & 直播详情页

同时，通过飞瓜数据的【播主详情页 - 直播记录】，我们可以查看「冠军韩团购」近期直播轨迹。可以看到他从11.1开始带货直播，1号的直播数据，人数峰值才25，而在3号，才开播3天，直播观众从25到6100，单场销售额超169万！

那么他直播间有什么“有意思”的套路吗？人气是怎么涨上去的呢？

  

△图片来自：飞瓜数据 - 直播记录

我们以「冠军韩团秀」4号的直播数据为例，看看直播间是如何运营推广的！

1.加入粉丝团，扣“111”享受大额优惠

通过查看「冠军韩团秀」的直播，我们发现主播会不断地进行口播强调，让大家在直播间先加入粉丝团，然后扣“1”，就可以参与活动领取150元的优惠券。

首先，扣数字比打字成本低，有效增进互动；其次，通过引导用户先加入粉丝团，从而互动也很好提升了直播互动和权重。

直播间整体互动性很高，也就能在【直播广场】上获得更多的流量推荐。所以「冠军韩团购」的直播间中，有70%的流量都来自“直播广场”。

△图片来自：飞瓜数据 - 直播详情页 - 流量来源

2.购买点击率超12%，应季商品转化率高

除了直播间维持互动，我们发现直播间的购买力也很高。

通过飞瓜数据的【正在购买弹幕趋势图】，我们可以看到直播间的正在购买人数4.7万，说明直播间观众购买意愿强，购买点击率高达12.8%。

△图片来自：飞瓜数据 - 直播详情页

我们发现直播间热销商品以男上装、男下装为主。通过飞瓜数据新上线的【直播商品转化】，我们发现销量TOP1“长裤”直播间的曝光转化率在3.86%，下单转化率高达31.74%！可见直播间观众对男装类商品有很强的购买需求，销量都比较高。

△图片来自：飞瓜数据 - 直播详情页

「冠军韩团购」直播间观众

还喜欢在其他直播间买什么？

那么「冠军韩团购」直播间的观众除了对本场上架的“男装”感兴趣，还喜欢在直播间购买什么商品呢？

1.男装直播间观众，还喜欢在其他直播间买连衣裙？

为了快速为直播间选品，飞瓜数据上线了【观众购买偏好】的功能。

我们可以发现这场直播虽然主要以男装为主，但其实直播间观众对于女装，尤其是连衣裙的购买需求也很高。如果「冠军韩团购」也去推广连衣裙，商品转化率和成交率应该也会很高。

△图片来自：飞瓜数据  直播详情页 - 观众画像

2.观众更喜欢买50元的鞋子，300元男士羽绒服

同时，我们知道用户对于不同商品的价格接受程度是不一样的，那么，我们要怎么发现用户都喜欢买什么价格区间的商品呢？

通过飞瓜数据【直播详情页-价格偏好】，我们还能定位不同热销商品的价格区间，比如我们可以看到「冠军韩团购」观众喜欢购买50-100的女性帆布鞋，而更偏好100-300元的男士羽绒服。那么我们就可以根据价格偏好，选择直播间观众愿意购买的商品。

△图片来自：飞瓜数据  直播详情页 - 观众画像

可见，只要选对流量商品，掌握好直播流量的推广玩法，低粉新号也能快速逆袭，迅速突破带货变现！

2场销售额破172万！

“秒杀+抽奖”提升直播间销售额

我们发现最近母婴类商品的热度较高，那么最近有哪些高转化的母婴类直播带货播主呢？他们是怎么推广的呢？

以母婴用品周榜销售额TOP1的「带娃的小璐」为例，上周开了2场带货直播，卖出了2.5万单母婴类商品，销售额超过172.2万！

△图片来自：飞瓜数据 - 直播达人榜

我们以10.26的直播为例，看看「带娃的小璐」近期的直播数据。

通过直播详情页，我们发现「带娃的小璐」直播间热销商品主要以母婴用品和玩具为主。

同时，我们发现直播间观众画像女性占比超过97%，主要以25-35岁的宝妈为主，他们正是母婴类商品的受众用户，选品与账号本身定位相符，这很好地提升了直播间的销售转化率。

△图片来自：飞瓜数据 - 直播详情页

我们可以看到这场直播间观众除了看「 带娃的小璐」的直播，还喜欢购买婴童用品、亲子装、奶粉辅食类的商品。

这说明直播间观众对推广婴童用品、亲子装、奶粉辅食类的商品有很强的购买需求，同时如果商品价格在50元以下，那么推广效果可能会更好。

△图片来自：飞瓜数据 - 直播详情页

同时，我们发现「带娃的小璐」虽然平均直播时长13小时，但直播间人数峰值基本稳定在2000+，平均观众停留时长接近11分钟！那么他们为什么能保持持续的热度呢？

△图片来自：飞瓜数据 - 直播详情页

查看了播主直播，我们发现播主的直播间节奏非常快，主要是“产品介绍+限时秒杀+抽奖”为主，主播在介绍商品时，会先预告稍后就有2分钟秒杀和抽奖活动，从而提升观众留存。

我们发现「带娃的小璐」近60天开设了22场带货直播，基本每周开设2-3场直播，场均销量1.2w。

近期直播内容主要以母婴类品牌的专场为主，说明有持续的带货力，很值得投放。

△图片来自：飞瓜数据 - 播主直播记录