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才3天直播观众突然从23到2400,高销量新号直播间有什么“锁住人气”的神奇技巧?

随着12月低温降低,我们在飞瓜数据的【商品排行榜】,发现最近上榜的商品大多是“家居服”“棉绳”“保温杯”等秋冬应季商品。而且这些商品日销量3-5万。 


同时,我们发现这些商品主要是由不少2万粉新号推爆的!不仅如此,也正是推广了应季爆品,让新号直播间在线人数突然从23到2400+。


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△图片来自:飞瓜数据 - 抖音商品榜


那么这些应季商品的低价商品究竟是怎么推广的呢?他们直播间有什么“有意思”的新玩法吗?



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日销5.1万单,购买率210%!

内容视频引流直播间观众精准!


 

我们以飞瓜数据“抖音商品榜”日榜销量TOP1的“雪地袜”为例,它在11.29当天在抖音卖出了5.1万单,销售额高达50万。有1场直播间和3个视频推广了这个商品,那么它是如何在抖音推广爆单的!

      

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△图片来自:飞瓜数据 - 抖音商品榜


为了更好分析商品的抖音推广效果,飞瓜数据对【商品详情】升级迭代。在【商品详情 - 热度分析】中,我们可以看到这款“雪地袜”在抖音卖出了15.1万单,近期有两个销量峰值,尤其是在11.29当日销量超过5万单!

 

接下来,我们从带货播主、关联视频和直播间等进一步分析“雪地袜”为什么能在抖音上流量转化率这么高。

       

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△图片来自:飞瓜数据 - 商品详情页



1.同时查看播主【视频销量+直播销量】,发现商品带量播主



我们通过【带货播主】可以看到近90天推广过该商品的播主,以及播主推广的预估销量,包括播主视频销量+直播销量。

 

我们可以看到这款“雪地袜”的销量主要来自播主「雨晗家~精品严选」的“视频+直播”推广,共带来了6.5万单销量,其中视频带来的预估销量1.2万,直播预估销量5.3万单!


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△图片来自:飞瓜数据 - 商品详情页 


【商品详情 - 带货视频】中新增【视频销量趋势图】可以看到商品的视频带量趋势,并查看推广视频的预估销量。


我们发现销量最高的视频来自「雨晗家~精品严选」11.24发布的视频,带来了4000+的销量,视频内容除了介绍产品优惠,还引导用户进入直播间领取优惠,在推动自身销量的同时,也同步为直播间引流。



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△图片来自:飞瓜数据 - 商品详情页 


同时,我们在【商品详情 - 带货直播】中新增【直播销量趋势图】还可以看到商品的直播带量趋势,并查看关联直播间的销量和人气。


我们可以发现“雪地袜”在24和29总销量超过4.5万单,主要都来自「雨晗家~精品严选」的直播间,可见“雪地袜”更多是通过直播间带货跑量的。


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△图片来自:飞瓜数据 - 商品详情页


接下来,我们以销量最高的11.29「雨晗家~精品严选」直播间为例,看看他是如何通过直播推广的。



2.内容视频引流直播间精准,购买点击率高达210%!



我们发现这场直播的正在购买人数超过1.4万,购买点击率超过210%,说明直播间观众购买意愿是非常强烈的。


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△图片来自:飞瓜数据 - 直播详情页 


同时直播间的观众来源中,超过90%的流量主要来自视频推荐,引导了超过11.9万人进入直播间。


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△图片来自:飞瓜数据 - 直播详情页 


而且我们通过【观众购买偏好】可以发现直播间观众对于女卫衣、绒衫、毛针织衫等保暖衣物的购买需求也很高,这说明通过内容视频引流进直播间的观众是非常精准的,他们的购买转化率是非常高的。

 

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△图片来自:飞瓜数据 - 直播详情页 



3.90%以上商品弹幕,主播拉新促活能力强!


 

我们通过飞瓜数据,查看他们直播间的弹幕分析数据,发现90%的互动弹幕都是与商品相关的,“什么时候发货?”、“下单了”、“发什么快递”说明观众对商品讨论度很高,对商品有强购买需求。

 

而且通过【弹幕新人分析】,我们发现直播间有90%的观众都是首次发言观众,新互动观众越多,说明直播播主的拉新能力越强,越能推动直播热度和销量。

     

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△图片来自:飞瓜数据 - 直播详情页 

 


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2.8万粉播主直播间观众从34到2400

竟然是因为一件“睡衣”?



我们发现的「鄂腾电商」虽然只有2.8万的粉丝,直播间观看人数8.3万,人数峰值超过2400,直播间主推近期热卖的睡衣、棉袜等秋冬应季商品。

 

同时,通过飞瓜数据的【播主详情页 - 直播记录】,我们可以查看「鄂腾电商」近期直播轨迹。可以看到他从11.23直播间人数峰值才34,而在3天后的26号,直播观众从23到2400,那么他直播间人气是怎么涨上去的呢?他又有什么“有意思”的套路吗?


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△图片来自:飞瓜数据 - 播主直播记录

 


1.19.9睡衣引流款,为直播间提升热度



在查看直播间的人气数据,我们发现「鄂腾电商」直播间的在线人数是波动起伏的,在人数下降到300+左右,人气就会开始有所提升,那么这时候他做了什么动作来提升直播间人气呢?

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△图片来自:飞瓜数据 - 直播详情页 


通过查看直播,我们发现他们会在人气略有下滑的时候,会快速上线 “19.9 睡衣”福利款进行秒杀活动,低价+应季保暖睡衣,很好地提升了直播间人气和用户购买欲望。

 

那么除了上架福利款商品秒杀,直播间还有什么套路和玩法吗?

 


2.单品介绍2-3分钟,快节奏直播提高观众停留


 

我们发现「鄂腾电商」直播间的节奏非常快,虽然直播间上架28个商品,但每个商品讲解都控制在2-3分钟,快节奏的推广不容易让用户产生疲劳,所以直播间观众平均停留时长1分59秒,超过74.00%的播主。




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3.直播搭配穿搭技巧,观众更买账!



同时我们通过【视频内容兴趣分布】发现 观众对于搭配技巧的内容非常感兴趣,那么如果在直播的引导中,加入穿搭技巧的内容,相信对商品的转化率和成交率有更明显的提升。

    

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△图片来自:飞瓜数据 - 直播详情页 



4.直播间强互动话术,让直播间人气高涨


 

同时,飞瓜数据还总结了「鄂腾电商」直播间的引导话术,看看他是怎么提升直播间的人气和互动的。

 

  • 刚进入直播间:先点关注,再点击屏幕点10个赞,回复5遍“要要要”报名秒杀活动;

  • 秒杀开始前:先引导用户选号商品款式和颜色,回直播间扣“好了”,准备秒杀;

  • 观众购买后:回复“抢到了”,并停留5分钟,获得预售款优先发货福利;



最近抖音热卖的应季秋冬爆品已经成为人气和销量,再搭配适合的推广策略,选对适合抖音用户的优质商品,就可能实现抖音直播带货的流量变现,赚取丰厚佣金!



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