开播不到30天，GMV1300万，直播涨粉20万，新号“爆单+涨粉”的秘诀是......

春节临近，年货的销售热度是越来越高，近期的实时直播热榜，有非常多年货零食直播间频繁上榜。

今天实时直播热榜美食类第一名的是【三只松鼠官网旗舰店】，这是品牌“三只松鼠”开播不到30天的新号，累计GMV超过1300万，直播也带来了近20万的涨粉！

三只松鼠是如何实现爆单+涨粉双丰收的呢？有哪些直播间的玩法值得刚开播的新号学习借鉴的呢？一起来看看吧！

光靠直播涨粉20万

新号必学的“吸粉玩法”是什么？

【三只松鼠官网旗舰店】在今天早晨9点开了“年终囤年货，三只松鼠放肆购”的直播，截止到发稿前，直播观看人数28.7w，共上架25件商品，累计销售额60.5万，客单价高达116.6元。

直播共上架了25件商品，截止到目前，销量和销售额的双冠王是单价136元的商品【三只松鼠_巨型零食大礼包3377g】，累计销量894，累计销售额12.2w。

这场直播截止目前还收获了4462的新增粉丝，弹幕中的首次发言观众也高达88.98%，可见直播间的拉新力度强劲。

△图：飞瓜数据-直播间详情页

直播间对于粉丝的转化策略，非常值得学习。

主播除了不时举牌引导观众加入粉丝团，在带货商品的说明中也增加了如“加入粉丝团，买一送一”这样的福利说明，更好地留存新用户，促进下一步的销售转化。

开播不到30天，GMV超1300万

“三只松鼠”稳坐美食类品牌榜首

通过【飞瓜数据小程序-品牌榜】可以发现，“三只松鼠”已经跻身美食饮品类品牌日榜第一名。

该品牌在近30天内抖音订单数195.4w，抖音浏览量3402.7万，有2655个达人在热推该品牌，关联了64个带货视频，有605场带货直播，稳坐美食类品牌的第一把交椅。

通过品牌榜的商品分析可以看到，“三只松鼠”近7日内销售额最高的商品是【三只松鼠 年货礼包】，一周销量5.7w，销售额674.8万。

春节将至，“三只松鼠”近一周销售额TOP5的商品中，有4样“年货礼盒”类型的产品，也是非常符合近期的热卖趋势。

除了有粉丝量420.7w的主号“三只松鼠”进行直播带货，在1月8号还开了一个新号“三只松鼠官方旗舰店”。

新号开播不到一个月，开了35场直播，实现了1300万左右的GMV成绩，销量超11万。

除了品牌自家直播间在带货，“三只松鼠”也是众多网红达人带货的不二之选，像“陈三废gg”、“七阿姨柒号路人”、“罗永浩”等大号都为三只松鼠给力叫卖过，还有“广东夫妇”在近期也开设了三只松鼠专场直播，都有非常亮眼的带货成绩。

由此看来，三只松鼠并不满足于主号一个月超8900w的销售额成绩，正在努力搭建【品牌自播矩阵+达人带货矩阵】的带货体系，这也是目前非常多品牌主青睐的做法。

品牌观众画像为你解锁

哪些播主适合带货“三只松鼠”？

从品牌的观众画像来看，“三只松鼠”的品牌观众中有68.75%是女性观众，其中18-24岁的年龄段最多，占到28.42%，这个年龄段的女性观众也是有较高的购买力。

从地域分布来看，广东的观众占比8.88%位列第一，其次是江苏和山东紧随其后。

由此可见，观众画像符合：女性，18-24岁，广东观众居多 的直播间，都非常适合带货“三只松鼠”，可以说是适配的范围非常广了。

这也正是三只松鼠备受主播青睐，成为“国民零食”品牌的同时，还能有超高的销售额，真正达到了品效合一的原因之一。

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