“1元秒杀”吸引50万人观看，种草新号直播的“神玩法”，到底什么来头？

自罗永浩入驻抖音直播后，抖音、快手、淘宝直播带货“战争”正式打响！而发现最新的爆款商品，定位带货强劲的热门行业，始终是短视频电商玩家们的刚需。

那么最近抖音上的有哪些正在热卖的爆款商品呢？直播间又有哪些引流、保持热度的新玩法呢？怎么判断优质的直播带货号呢？

我们通过飞瓜数据【抖音商品排行】上周的品TOP50数据，可以看到日用百货和美食类一直都是热销品类，而最近彩妆护肤类的商品销量有明显的增长。

那么我们要怎么发现最近有哪些护肤新品在抖音热销呢？

为了帮助用户更好地选品，飞瓜数据在“全网商品排行榜”的基础上，上线了【抖音商品排行】功能。

默认按照商品的抖音销量排序，并同步查看商品的抖音浏览量、转化率和佣金比率，帮助用户更好地定位抖音爆款商品。

△图片来自：飞瓜数据 - 商品排行榜

比如，我们想了解最近有哪些护肤品在抖音热销，可以在【商品排行榜】内选定“护肤”的商品品类后，还能选择按抖音浏览量、抖音销量、转化率等排序，多维度筛选出适合推广的商品。

通过【商品排行榜】我们发现，最近一款“小灯泡面膜”悄悄在抖音走红，在15日销量排名TOP7中，有4款相似的面膜上榜，我们可以看到他们的关联视频并不多，那么他们是怎么借助个位数的推广视频在抖音推火的呢？

△图片来自：飞瓜数据 - 商品排行榜

日销1万+，转化率高达10.4！

“海量推广”策略又升级了！

我们选取15日日榜TOP1的“小灯泡面膜”的数据进一步分析，它在2天内，抖音浏览量增加20.5W，抖音销量增加2.2W，商品转化率高达10.4%！

那么他究竟是如何推广，才能获得这么高的转化率的呢？

△图片来自：飞瓜数据 - 商品热度分析

通过飞瓜数据的【商品详情页】我们可以看到近30天内推广视频，精准定位热门商品爆火当天的流量来源。

我们选取销量最高的7号，可以看到当天有600+的带货视频，主要推广流量主要自「佳琪哥荐????38三盒九十片」、「甜甜酱」等种草新号发布的视频。

△图片来自：飞瓜数据 - 抖音推广视频

1.文案相似。推广视频的标题里都有“女孩子可以没Q”、“一白遮百丑”等关键词。

2.商品实拍。商品实拍已经成为抖音带货的基本，这些视频主要是简单展示产品的使用。

同时，我们通过商品搜索发现，有多款相似的小灯泡在同时推广。

可见，之前“海量推广测款”已经进行了升级，比起之前对单个商品的海量推广，到现在同步上架多款相似商品，多个账号可以很好地规避掉车风险。

△图片来自：飞瓜数据 - 商品搜索

那么我们要如何更及时发现商品购物车异常呢？其实可以在飞瓜数据上，可以对推广视频进行视频监控，当商品发生异常时，会通过飞瓜数据公众号实时提醒，方便及时调整运营策略。

直播带货又出新玩法

低粉号怎么靠1元秒杀带动直播间热度？

直播已经成为抖音电商变现的，那么最近有什么抖音直播流量的新玩法吗？

我们通过飞瓜数据的【直播带货排行】可以看到「福利推荐官_小叶子」虽然仅有23万的粉丝，但在近期有多场直播上榜，标题都是很“1元秒杀”有关。

他的直播间是怎么聚集流量的呢？和“1元秒杀”有关吗？他的直播间又有哪些新直播推广技巧可供学习呢？

△图片来自：飞瓜数据 - 直播带货排行

通过飞瓜数据新上线的【直播指数】，我们可以发现虽然他只有23万粉丝，但直播间的电商带货指数高达83，那么他究竟推广了哪些商品呢？又是如何推广的呢？

我们可以看到这场直播从下午3点开始，直播间的最高在线人数是1.3万，上架了102个商品，预估销售额达到了40万。

△图片来自：飞瓜数据 - 直播间详情页

我们可以看到这场直播中，热销商品主要以日用百货和美食饮品的类商品为主，直播间关联的商品是在抖音长期热销的垃圾袋、抽纸、百草味零食等等。

△图片来自：飞瓜数据 - 直播间商品分析

同时，我们对「福利推荐官_小叶子」的直播间进行了监控，发现在14号直播中，总“正在购买人数”是11.2万，这就说明播主很好地调动了用户购买兴趣，直播间带货力非常高。

△图片来自：飞瓜数据 - 直播监控

那么他究竟是怎么调动直播间观众的购买欲望的呢？

通过观看直播我们发现，「福利推荐官_小叶子」的直播间经常有完美日记、海底捞火锅的1元秒杀的活动，先引导用户关注留言，然后截图抽奖，中奖的观众私信后，给他发专属的秒杀链接。

所以我们可以发现直播间观众弹幕热词以“火锅”、“海底捞”等秒杀商品词为主，可见秒杀活动为直播间提供了持续的热度，增加直播间观众的停留时间。

△图片来自：飞瓜数据 - 直播监控

我们在查看播主近期关联商品的时候发现，每期直播她都会固定关联一些抖音长期热销的商品，比如垃圾袋、抽纸、百草味零食等等。

在每次秒杀抽奖前，都会用比较多的时间引导用户先购买这些热销商品，并强调这些是直播间的福利活动，从而加深观众对他“福利官”影响，刺激消费。

那么对于这些有带货潜力的播主，我们要怎么更快判断直播间的带货力？

要怎么发现直播间热销的商品是什么呢？

又要怎么了解直播间观众是从哪个渠道进入直播间的呢？

为了更好地判断播主的直播带货力，飞瓜数据在“播主详情页”上线了【直播带货分析】通过播主近期直播数据，帮助用户判断播主直播间的热销商品及带货效果。

比如我们以前面的提到的「福利推荐官_小叶子」为例，我们可以看到，他近30天共开设47场直播，共关联400+件商品，直播间平均直播时长2小时，平均每场销量达到2.8w。

我们可以看到直播间常推“日用百货”和“美食”类商品，而直播间中“生活日用” 和“厨房用品”类商品比较受欢迎。因此可以根据用户喜好，适当调整选品策略。

△图片来自：飞瓜数据 - 播主直播带货分析

同时，通过直播观众粉丝，不仅可以查看观众的性别、年龄、地域分布，还可以查看观众兴趣分布以及直播观众来源，同时也可以查看商品相关弹幕，直观了解直播间观众舆情。

可以看到，「福利推荐官_小叶子」的直播间观众以25-30的女性观众为主，对美女和唱歌的内容比较感兴趣。

△图片来自：飞瓜数据 - 播主直播带货分析

通过飞瓜数据的【直播间搜索】功能，可以快速发现哪些直播间正在热推商品，同时还可以对直播数据进行深度分析，为直播推广提供更多新的内容和思路。

随着抖音的带货方式不断升级，越来越多的人开始入场抖音直播带货，时效性成为影响电商变现的重要因素。

通过飞瓜数据，可以快速洞察优质爆款商品，并通过播主的直播带货分析，快速发现近期有潜力的直播达人，还可以通过查看播主的直播数据，定位适合直播的爆款商品，提高商品投放效率。