【商品数据大盘】判断近期抖音卖货风向

飞瓜数据的【商品数据大盘】功能，可按品类查看商品热度和销售数据，并可同步查看商品推广播主占比、发货地、客单价、成交画像等，快速了解近期抖音卖货风向。

【路径】：数据大盘 - 商品数据大盘

【目的】：1.发现品类近90天推广趋势，判断近期卖货风向

                 2.查看品类成交画像，精准定位目标受众

1.查看品类整体销售热度

1.1 查看【常规品类】的销售热度

飞瓜的【商品数据大盘】，支持按四级细分类目查看品类的销售情况。

案例：比如我们想知道近期[茶叶]在抖音的推广效果如何？ 可以在商品品类[食品饮料]中选择[茶]。

可以看到趋势图中，近30天销售数据和浏览量都在持续提升，说明近期茶叶的热度较高，可持续跟进。

1.2 查看【自定义品类】的销售热度

除预设的常规类目外，用户还可自定义【组合类目】，汇总查看组合类目的大盘情况。（该功能仅旗舰版可用）

案例：比如我们想查看[茶文化]相关行业的销售情况，可以选择“组合类目”后进行新建，并勾选自定义品类。

2.查看热卖品类商品占比

通过品类的销售额占比，可以看到近30天普洱茶的销售额区间在10亿-25亿，占整个茶市场的44.34%。

同时结合商品潜力类目气泡图，可以看到普洱茶近30天GMV增长率为36.48%，超过品类均值，说明该品类近期市场热度较高，可持续跟进。

如果想查看普洱茶的详细推广数据，可以在商品品类中重新选择普洱茶。并勾选“仅看近期爆款”，即可查看该品类热卖商品的销售数据。

可以看到，近30天销售额top1500的白茶中，生茶的推广效果较好，那么在选品时就可以有所侧重。

除此以外，我们还可以分别按销售额和销量，查看该品类的商品价格区间及商品发货情况。

以生茶为例，我们选择按销售排序，可以看到品类销售额集中在1000元以上。但转化数据来看，我们发现单价在10-50元以及300-500元的转化效率更高，商家除了可以尝试推出试喝装来提高销售，也可以增加中端礼盒的占比来冲击销售额。

此外，通过评价关注点，可以看到购买生茶的用户对口感的关注度较高。结合品类宣传卖点，可以看到同类商家在味道的形容上多关联“回甘”、“花香”等词，那么在进行推广时可以进行参考，提高商品种草效果。

那么是哪些达人促进了该品类的销售数据呢？

3.查看商品来源及热推达人

通过推广达人占比，可以看到近期推广生茶的达人多以腰部及以下达人为主，且来自个体店的占比接近85%，说明该品类目前品牌化程度较弱，需要商家达人进行更精细的运营，才能从中脱颖而出。

4.定位品类目标受众人群

通过商品的成交画像，我们发现购买生茶的用户主要来自广东、云南地区，且男性比例超过8成。从年龄分布来看，31岁以上男性占比较高，但结合TGI，可以看到年轻男性也有较强的付费意愿，那么在投放时可尝试拓展年轻男性群体，或能挖掘潜在客群。