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双11.11榜单数据:苏宁易购、罗永浩累计GMV超10亿,小店最高销售额4.8亿
2020-11-12

11月12日,抖音11.11宠粉节正式落下帷幕,据官方战报,今年11.11抖音成交额破187亿 ,足以展示抖音用户惊人的消费力。


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(图片来自抖音官方)




那么在这次11.11期间,哪些抖音播主的直播带货热度较高,又有哪些爆款商品在抖音热卖呢?

为此,飞瓜数据根据11.11期间抖音电商直播数据,生成了人气带货达人榜、爆款商品榜和热销小店榜,带你回顾本次电商直播狂欢节。



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11.11抖音带货达人榜

7位播主单场销售额破亿


11.11活动期间,9位播主直播间累计销售额破亿。其中,苏宁易购超级买手」6.1亿的绝对优势,位居带货达人榜top1。


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同时,在本次11.11带货播主中,共有7位播主单场销量破亿,分别是苏宁易购超级买手、罗永浩、张庭、胡海泉、呗呗兔、衣哥、岳老板。

除头部主播外,腰部主播的带货表现也不遑多让。比如粉丝仅62万的懒猫nono近1个月在直播间主推“皮草”,11.11期间单场销售额屡破千万

值得一提的是,在本次宠粉节中,专场直播大受欢迎。比如胡海泉、祝晓晗的中国黄金专场、罗永浩、陈赫的苏宁专场,张老虎的双立人专场等,都获得不错的转化。

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11.11期间,罗永浩共开设9场直播,直播间销售额近4亿,高居明星榜top1,同时他还联合戚薇、李诞等明星开启抖音带货直播。其中,“新晋主播”戚薇,11.6直播带货销售额突破6800w!


除了老罗外,胡海泉近期的直播成绩也屡创新高,尤其是11月1日的中国黄金专场,销售额高达1.5亿陈赫、于震等明星主播在双11期间的带货也越来越游刃有余,更在直播间文案中融入“32场直播”梗,2场直播销售额超4000万。




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11.11抖音热销商品榜

应季“护手霜”单品销量近百万




从商品热度上看,11.11期排名较高的商品多为美食饮品类。但近期连续上榜的黑色中性笔则以38.1w的销量,位居商品榜top1。

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同时,我们发现男装女装、美食饮品、日用百货仍占据抖音直播间热销商品前3名。其中,服装类和美食类商品的占比超过50%,可见服装和食品是抖音直播间的流量支柱。



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从细分品类来看,女卫衣、护手霜、女靴等应季商品成11.11热销商品,其中,护手霜10支装单品30天销量近90万,说明冬商品在这个时节有明显的市场需求,或将直播间销量增长的突破口。

另外,我们发现男鞋在11.11期间的销售数据也很可观,比如衣哥的GXG专场中,男士板鞋单品销量3.7w,销售额560w,商品转化率高达9.75%,足以说明抖音男性用户巨大的市场潜力。

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双11抖音热销小店榜

近半数销售额来自黄金、手机等硬通货



 

根据11.11的小店上榜数据显示,苏宁易购官方旗舰店4.8亿的销售额位居榜首,其次是中国黄金高盛专卖店,11.11小店销售额1.7亿

 

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top1的苏宁易购旗舰店,在11.11期间,力邀张艺兴、乔欣、王祖蓝、贾乃亮等明星在苏宁易购超级买手直播间进行直播带货,小店浏览量超2600w+


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高客单价商品一直是抖音直播间冲GMV的利器,其中,金条、iphone手机等硬通货更是大受欢迎。

此外,罗拉密码流量大号的自营小店靠长期积累的带货属性,主打品质,用口碑赢得成交。他们直播间的观众有9成以上来自老顾客,可见忠实的粉丝为自营小店的收益提供了保障。






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大小11.11成带货黄金期

高客单价商品也能获得高转化




2020年是全民直播带货元年,也是抖音参加11.11电商节的第二年。今年,抖音将11.11活动分为“全民宠粉节”和“超级宠粉节”两部分,并投入大量流量扶持,助力商家和KOL迎接年度电商大促。


从整体直播间带货数据来看,抖音直播间销售额呈上升趋势,尤其是11月1日和11月11日出现明显峰值。其中不仅有罗永浩、呗呗兔等头部主播,单场销售额接连破亿的耀眼成绩,大量中腰部主播也贡献了千万销售额。


同时,商品的平均客单价随直播间销售额同步增长,其中黄金和手机类等“硬通货”占了较大比重。这也侧面反应出,抖音用户的消费习惯正在逐渐转变,高客单价商品也能在直播间获得高转化


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总体来说,抖音今年的11.11可以称得上是交了一份完美的答卷。


随着直播电商的快速发展,各大流量巨头的竞争日趋白热化。未来抖音电商生态将如何继续发展?日趋成熟的抖音直播,又将产生哪些新的流量玩法?未来还会有哪些黑马播主脱颖而出?飞瓜数据将与你一同关注!






注:以上数据来自于专业短视频服务电商和直播平台【飞瓜数据】(feigua.cn)的客观监测,部分数据或受限于监测机制,与官方口径不一致,结论仅供参考。

  




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