「雅鹿哥」直播间：2000粉的新号月销售额400万
2020-12-16
最近，我们通过飞瓜【实时直播热榜】，发现有个0粉丝的新号直播间，30天卖出400万销售额，直播在线人数突然从28到3000人！
同时，我们还发现最近，多个低粉直播间因为推广某个直播通用爆款商品，所以人气和销量突然飙升30万+，那么他们究竟是怎么做到的呢？我们在昨天下午4点左右打开飞瓜数据的【实时直播热榜】，发现有不少10万粉以下的直播间 ，直播间销售额都在30万+，而他们直播间主要都是开设应季的“雅鹿”的应季冬装专场。其中播主「雅鹿哥」单场销售额高达106万！那么作为近期低粉直播间的通用爆款，他们究竟是怎么推广带货的呢？ 
△图片来自：飞瓜数据 - 实时直播热榜1.9.9保暖背心提升直播人气，直播间购买点击率高达92%！
通过飞瓜数据的直播详情，我们综合对比直播间人数峰值和商品的讲解时长，发现直播间人数峰值都是在主推9.9元的引流款保暖背心，说明低价引流款商品很好地为直播提升了人气。通过飞瓜数据的【正在购买弹幕趋势图】，我们可以看到直播间的正在购买人数超过1.2万，购买点击率高达92%，说明直播间观众购买意愿是非常强烈的。2.人气1500就上福利款，“百元毛衣”搭配“低价打底衫”效果更好
在查看他们直播间后，我们发现主播也会口播“直播人数到1500人，就上福利款”，“点赞到10万，就秒杀”等话术，让观众更主动分享、点赞直播间，从而增加直播权重。同时，通过飞瓜数据的【观众商品购买需求】，我们可以发现直播间的观众百元连衣裙和毛衣，50元以下的打底针织衫的购买需求是非常高的，这和直播间的选品策略也十分贴合。我们点击查看销量NO.2保暖裤的销售数据，这是因为直播间的商品在上架时，会先标注699/999的原价，然后主播再通过与观众互动，限时改价秒杀的活动，更好刺激直播间人气和互动。△图片来自：飞瓜数据 - 直播详情页 - 商品销量所以，我们发现大部分“雅鹿专场”直播间的弹幕热词以“抢到”、“专场”关键词为主，其中看到70%的弹幕词与商品相关，说明直播间观众的购买意愿很强烈，被“种草”的几率也就更高。我们通过飞瓜数据可以看到播主「铭铭睡衣搭配」从11.24开始带货直播，当天人数峰值才28。而在第二天，才开播2场直播观众从28到3500人，近30天销售额超400万！而且，我们发现他在12.6仅有112个粉丝，但在直播爆单20天后，粉丝涨到了10.2万！那么，「铭铭睡衣搭配」作为一个0粉直播新号，开播2场直播在线人数破3500！并且迅速涨粉10万+，有什么神奇的快速引流技巧呢？1.定时秒杀，2个主播一同出镜，提高直播间商品互动
我们在飞瓜数据的直播详情页，可以看到「铭铭睡衣搭配」直播间人数峰值超过6800万，每小时平均在线人数2300人，观众停留时长1分4秒，带货口碑高达了4.64，说明直播间商品的靠谱程度高，观众购买意愿更强。通过查看「铭铭睡衣搭配」的 直播，我们发现「铭铭睡衣搭配」直播间经常是2个主播同时出镜，展示模特穿的是实时讲解中的商品，主播穿的是爆单预售款的商品。这样两个主播身上的衣服都会有话题性，也就更能吸引互动，而且可以很好给爆款商品持续的高曝光，提高爆单预售款商品的转化。2.九成以上直播观众是宝妈，观众对50元童装有强购买需求
我们通过飞瓜数据的直播详情，发现直播观众主要以25-35岁的女性用户为主，他们大部分都是宝妈。同时，通过【观众购买偏好】我们可以发现这场直播虽然主要以成人睡衣为主，但其实直播间观众对于童装，尤其是应季的儿童卫衣的购买需求也很高。所以「铭铭睡衣搭配」的直播间如果也去推广50元左右的童装，商品转化率和成交率应该也会很高。我们可以发现「铭铭睡衣搭配」基本是每天下午3点开始直播。
从飞瓜的【直播数据大盘】来看，除了晚上的黄金带货时段，其实下午2:00-4:00也是服装类的直播的绝佳时间，观众的购买热度非常高。还可以查看男装、童装等更细分商品的热门直播时段。而且从最近的直播销量和GMV来看，可以看到观众已经养成了在抖音直播间内完成购买的习惯，商家只要搭配适合的推广策略，选对适合抖音用户的优质商品，就可能实现抖音直播带货的流量变现，赚取丰厚佣金！ 那么，年底还会有哪些爆款商品呢？直播间又会有什么推广新玩法呢？飞瓜数据也将与你一同关注！
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