圣诞节的脚步近了。

根据巨量算数，迈入12月后，“圣诞节”的搜索指数不断飙升。对品牌商家来说，各类圣诞营销也已经提上日程。

△图片来自：巨量算数

4天1.5万人参与，品牌要如何做好圣诞营销？

比如，个护家清品牌「飞科」在圣诞节前夕，联动抖音开启“抖音电商超级品牌日”活动，同步推出品牌任务话题 #小飞碟花式胡须变装，多点发力收获热度爆发。

我们从飞瓜 热门话题榜可以了解到，目前活动已吸引1.5w+用户参与，相关视频总播放量超6344.7万，且热度还在持续攀升。

△图片来自：飞瓜 - 热门话题

「飞科」此次话题活动采用了品牌任务的玩法，通过现金奖励的形式吸引用户参与。

#小飞碟花式胡须变装 品牌任务要求参与者手持飞科剃须刀产品正面出镜拍摄，“模仿剃须动作，在下巴处左右帅气滑动，并通过定格大片/Live图展现自己的花式胡须，以及“剃掉”花式胡须后的变装造型”。

△图片来自：抖音

从营销力上看，为了更好提升品牌话题的参与度，「飞科」除了联动明星代言人@许凯 拍摄示例视频外，还邀请千万粉的头部达人@司氏砸缸、@憨豆阿力等达人参与活动，从而拓宽活动覆盖面。

△图片来自：抖音号@许凯、@憨豆阿力、@司氏砸缸

从飞瓜 话题详情可以看到，目前 话题#小飞碟花式胡须变装 的参与作品中，超70%的作品点赞来自粉丝量级在百万以上的头肩部达人。

△图片来自：飞瓜 - 话题详情

话题的爆火也为品牌带来了可观的转化。

从自播力上，可以看到自话题发布后，品牌官方自播号@飞科官方旗舰店 的粉丝数出现明显增长，尤其是在话题发布第二天，粉丝增量高达2.9w。

此外，自播号的直播间得观看人数也显著提升，话题发布第二天的直播间观众环比前一个月增长超200%，成为该达人近30天直播间观看人数峰值。

△图片来自：飞瓜 - 达人详情

而从货品力上看，此次为了更好迎合品牌任务和和圣诞节的热度，「飞科」特意上新了“超心动圣诞礼盒”，通过限定礼盒、圣诞树造型等吸引消费者关注。

通过飞瓜 商品详情，可以看到该款产品的成交用户以18-40岁女性为主，更多是为男朋友、老公选购该产品。

△图片来自：抖音；飞瓜 - 商品详情

其实，纵观近半年来「飞科」在抖音的营销，不难发现「飞科」非常擅长通过打造专属的节日礼盒进行营销。

比如「飞科」会在520、父亲节、七夕等节点，上线【520限定礼盒】、【父亲节限定礼盒】、【七夕限定礼盒】等，通过更新小飞碟的礼盒的外包装样式，更好捕获女性消费者的送礼需求，从而赢得销售增长。

△图片来自：飞瓜 - 商品改名记录

其实对于品牌方而言，除了针对38妇女节、520告白季等女性为主的节日进行营销外，也抓住男性消费的蓝海市场，从人群消费需求出发，通过父亲节礼盒、圣诞礼盒等活动进行反向营销，更高效抢占流量市场。

多个话题联动，新品发布应该这样扩大影响力

春节将至，换新装的需求也应运而生。

上周，运动服装品牌「ANTA/安踏」旗下多个自播号发布品牌任务造势，官网账号@安踏体育 发布品牌任务 #运动让好事发生，儿童线自播号@安踏儿童 发布品牌任务 #兔年开顽。

截止到目前，两个品牌任务的参与人数已经接近2万人，播放量超过1亿！

△图片来自：飞瓜 - 品牌详情

我们以@安踏儿童 发布品牌任务 #兔年开顽 为例，该话题迎合了兔年热点，要求拍摄陪孩子一起滑板、一起打球、一起慢跑的运动视频，利用宝妈乐于“晒娃”的心理，为品牌“2023年兔跃千山”的新品营销预热。

从飞瓜 话题详情可以看到，目前 #兔年开顽 的参与作品的标题关键词，以陪伴、父子、儿童、爸爸等亲子互动相关词为主。

△图片来自：飞瓜 - 话题详情

而为了提升品牌任务的参与度，「ANTA/安踏」不仅在自播号@安踏儿童 发布视频引导观众参与活动，还并邀请母婴、亲子账号@沈佳昕、@CICI曲奇等达人拍摄示例视频，更好地提升活动的覆盖面。

△图片来自：抖音号@沈佳昕、@CICI曲奇

而为了更好地吸引更多观众参与拍摄，参与活动可以获得现金奖励外，还有机会赢得安踏2023年兔跃千山系列产品一件，有效击中目标用户痛点。

从达人类型来看，该话题主要由生活、母婴育儿、种草号参与推广，且67%来自10w粉以下达人。不同圈层、不同粉丝体量达人的参与，有效提高了话题的触达范围。

△图片来自：飞瓜 - 话题详情

从飞瓜 话题详情可以看到，目前 #兔年开顽 的观众以24-40岁的女性为主，这部分用户大多是宝妈，说明该话题很好地击中了品牌的目标用户，成功为品牌带来有效且精准的曝光。

△图片来自：飞瓜 - 话题详情

另一方面，在具体查看 #兔年开顽 的参与条件时，我们发现该话题的可选要求中 ，添加指定话题 #儿童滑板、#运动让好事发生，另外两个话题也有添加话题 #兔年开顽 的可选要求。

△图片来自：抖音

从飞瓜 话题详情可以看到，目前 #兔年开顽 的参与作品的相关话题，正是 #运动让好事发生、#兔跃千山好事发生 等品牌相关话题，可见「ANTA/安踏」成功通过多个话题的相互联动带量，从营销的角度，为品牌话题和声量提供了更多的曝光可能性。

△图片来自：飞瓜 - 话题详情

对品牌来说，社媒营销不仅局限于一场活动，而是与产品生命周期一样，存在着前期预热、中期爆发，后续延烧等多个周期，品牌也会根据不同的营销周期快速调整目标和规划。

未来在品牌长效经营的过程中，品牌又会带给我们哪些惊喜，社媒营销又将玩出哪些“新花样”，让我们一起期待吧！

（注：本文数据仅统计飞瓜日常监控样本库的数据，非全网数据，仅供参考）