在“暗淡无光”的冬季穿搭中，围巾、帽子、胸针、发饰等单品可谓是时尚er提升整体造型细节的利器。

1周热卖92万单，这款新晋爆品还有吸粉效果？

结合抖音商品榜，我们发现上周多款来自不同店铺的“毛绒发饰”强势霸榜，预估总销量超过92w单。

△ 图片来自：飞瓜 - 抖音商品榜

这些爆款商品在标题和主图的设置上具有极高的共性。

可以看到，它们的标题均以【XX件套】开头，搭配“54”、“62”等非整数，不仅传递了商品量大的信息，也能让消费者对商品数量有具体的概念。

而在主图的呈现上，它们主要采用散点式构图法，将发箍、抓夹、发圈等产品以散落的方式随意摆放，来体现商品的种类丰富。

同时，主图在拍摄采用了暖色系灯光，搭配商品标题中的秋冬、毛绒等属性词，容易让消费者产生温暖的感觉，有助于唤醒用户的场景消费需求。

△ 图片整理于：抖音 - 商品详情

在销售渠道方面，商品销量主要来自@骏欣饰品专营店、@爱豆豆diy发饰、@芒果儿发饰 等垂类账号的直播推广。

以达人@骏欣饰品专营店 在12.9日开设的直播为例，该场直播共上架21件商品，其中7个商品为上文提到的“组合装发饰”，为整场直播贡献了98%销售额。

直播间主要采用单一爆品讲解的策略，即主推这个“54件套组合”以减少直播间观众的消费决策时间。最终，该商品的转化率高达46.27%。

△ 图片来自：飞瓜 - 直播间详情

此外， @骏欣饰品专营店 还在商品规格中加入“亮灯牌到手XX件”、“亮灯牌送XX”、“点关注优先发货”关键字，有效引导观众加入粉丝团和关注账号。据飞瓜显示，账号在本场直播期间新增粉丝15w，新增粉丝团4.6w。

值得一提的是，该账号于11月21日在抖音开设首场直播，不到1个月已通过直播吸粉58w，此前账号粉丝数不足1000，涨粉效率可以说是非常惊人了！

△ 图片来自：飞瓜 - 直播间详情

结合直播间画像，可以看到女性占比超过93%，且年龄集中在18岁到40岁区间，正是商品的目标群体，因此能有效促进转化。

△ 图片来自：飞瓜 - 直播间详情

1周热卖25w单，春节单品近期开始起量

下下下下下周就要过年啦，红包、春联、窗花等春节必备单品近期开始起量，带动节日用品类目销售飙升。

据飞瓜的商品数据大盘显示，近30天节日用品的销售额在1亿-2.5亿区间，增长率高达67.87%。

△ 图片来自：飞瓜 - 商品数据大盘

我们以这款“兔年创意红包”为例，可以看到该商品上周销量超过25w单，位居节日用品周榜TOP1。

△ 图片来自：飞瓜 - 抖音商品榜

结合商品销售趋势图，我们发现商品前期销量主要来自视频推广。

而在12.8日爆单后，来自搜索、抖音商城等自然渠道的销售占比明显提升。同时，商品的关联直播场次也持续增长，使商品的销售热度得以延续。

△ 图片来自：飞瓜 - 商品详情页

在不到10秒的挂车视频中，推广达人主要通过多次塞钱的动作来展示红包袋上的各式祝福和款式的多样。

而近景镜头也能有效凸显商品的设计和细节做工，搭配春节贺岁常用的BGM，氛围感一下子拉满。

在直播推广方面，目前销售额主要来自10w粉以上的腰部种草达人，占比为91.39%。

商品主要以主推款的形式在直播间上架，并采用“4包24个”、“8包48个”等不同的组合定价策略，在满足不同用户需求的同时，也能达成连带销售目标，从而促进商品整体转化。

△ 图片来自：飞瓜 - 直播详情页

从观众画像来看，目前该商品的消费人群以31-40岁的女性用户为主，且集中在新一线和三四线城市。

随着春节临近，全国各地对相关商品的需求会持续走高，值得商家持续跟进推广。

△ 图片来自：飞瓜 - 商品详情

在货架场景重要性日益提升的抖音平台，是否能有效传递商品核心信息的主图和商品标题成为吸引顾客，刺激购买的关键影响因素。结合自身产品的优势、季节、用户需求等提炼商品卖点，同时借助数字、高热度搜索词优化商品标题，能很好帮助商品在同类赛道中“突破重围”。

此外，进入12月中旬，圣诞、元旦、春节等自带流量的节日接连而来。在推广时除了可以使用人们耳熟能详的音乐、标题文案等来烘托节日氛围，还可以结合不同节日的“限定仪式感”设置视频特效、背景装饰，唤醒人们的节日印象，从而增加种草的几率。

（注：本文数据仅统计飞瓜日常监控样本库的数据，非全网数据，仅供参考）