「咕嘟咕嘟」直播间：直播观众从16到6500人，“保温饭盒”成最大功臣
2021-01-13
最近，我们在飞瓜【实时直播热榜】和【带货主播榜】中，发现很多万粉以下的黑马主播，虽然开播不足30天，但直播间人气突然暴涨，甚至单场直播爆单百万。
比如，我们发现有个4000粉丝的新号直播间，单场卖出25万销售额！直播在线人数突然从16到6500人！那么他究竟是怎么做到的呢？
我们通过飞瓜数据可以看到「咕嘟咕嘟」才开播10天，1.7粉丝只有4000人，直播间的人数峰值才16，而在直播4场后的1.11直播观众从16到6500人，单场销售额超25万！那么，「咕嘟咕嘟」作为一个低粉直播黑马，究竟有什么神奇的快速引流、带货技巧呢？接下来，我们以「咕嘟咕嘟」销量和人气最高的1.11的直播为例，可以发现直播间销售额TOP1的“保温饭盒”总讲解时间超过40分钟。我们知道直播“讲解中”的商品会固定出现在直播画面的右下方，曝光是比较高的，所以讲解时长越久的商品往往是直播引流款、利润款商品，那么这个引流款的商品有做什么推广策略吗？我们点击该商品右侧的"带货数据"，可以看直播爆品的推广策略。可以发现这款“保温饭盒”在直播过程中不仅有多次重复讲解，而且在每次讲解前，会将商品从12.9元改价到4.9元，超低的秒杀价格的策略很好地刺激了用户的购买欲望。不仅如此，我们发现「咕嘟咕嘟」直播热推的商品大多是应季的保暖用品，比如保温杯、火锅之类的。在飞瓜数据的【商品需求清单】，我们直接筛选出直播弹幕中的用户购买需求。比如，我们点击直播需求清单较高的“微波炉”，可以看到很多观众发言询问“有没有微波炉”，说明「咕嘟咕嘟」观众对微波炉的购买需求很高，后续可以继续推广。△图片来自：直播详情 - 互动数据 - 弹幕商品需求清单其实除了才开播10天就爆单的「咕嘟咕嘟」外，那么我们怎么找到刚开播就获得高流量、高销售额的黑马新号，发现他们的引流玩法，爆品推广的玩法呢？为了更好找到带货黑马播主，我们在“实时直播热榜”和“带货主播榜”中新增了【近期黑马】和【首次上榜】的筛选项，快速发现优质黑马主播！比如，我们勾选【近期黑马】和【首次上榜】后，就可以找到首次上榜，且开播还没超过30天的黑马新人主播。以NO.5的「盛渊商贸」为例，可以看到他虽然只有1.7万粉丝，但在1.11当日预估销售额高达30万，人数峰值达到1万+，那么他究竟是如何推广的呢？我们点击查看当日的直播详情数据，可以看到「盛渊商贸」该场直播人数峰值1万人，平均在线观众2200+，最终销售额高达30万！说明直播间的人气和热度都比较高。通过飞瓜数据的【正在购买弹幕趋势图】，我们可以看到直播间的正在购买人数超过1.3万，购买点击率高达40%，说明直播间观众购买意愿是非常强烈的。那么这么精准的观众是哪里来的呢？我们通过直播【观众来源趋势图】，超过70%的流量主要来自“其他”，其中包括直播广场、feed和dou+投放，引导了超过46.6万人进入直播间。在查看观众弹幕的时候，我们发现有非常多的用户在直播间留言“左上角福袋”。这是因为在直播过程中，会经常发放抽奖福利，是通过左上角福袋吸引观众增加停留时长，所以直播间的平均观众停留时长1分10秒，超过56.97%的播主。同时我们还可以下载【智能分析弹幕】，不仅查看每条弹幕的具体内容，还可以分析每条弹幕的需求和用户类型。
万粉直播间单场销售额30万
换了张神奇“的背景板”竟能提高销售额？不仅可以查看昨日上榜的黑马主播，我们还可以在【实时直播热榜】中，通过“近期黑马”和“首次上榜”发现正在直播带货的黑马新号。比如，我们以「英路服饰」为例，近30天开播，虽然仅有1万粉丝，直播人数1587，实时直播销售额高达6.8万！那么他究竟是怎么带货的呢？我们可以看到「英路服饰」直播中主要“讲解中”的商品是69元的休闲裤和88元的羽绒服，同时也是直播间的销售额之最，可见低价引流款不仅可以刺激购买，还可以给商品更高的曝光，促进转化。同时，而且我们通过【观众购买偏好】可以发现直播间观众对于男士羽绒服、休闲裤等男装的购买需求也很高，这说明通过直播间的选品策略非常地精准。2.“仿真卖场”背景板+细节展示，观众对男装购买力高
通过查看「英路服饰」的直播，我们发现主播并不是直接在柜台开播，而是采用了“卖场”背景板，用“仿真卖场背景板”提高直播间的场景化，再加上产品细节的展示，就能很好地提高主播的信赖和带货转化。同时，我们点击查看了「英路服饰」播主详情页，发现他是从12.29开播，近30天开播33场，直播销售额112.3万！同时直播在线观众也是在短短10天内，从22涨到1500。而且，我们通过播主详情页的“带货商品”可以查看播主近期的推广数据，发现近30天，「英路服饰」热销的商品是69元的“休闲裤”，主要来自直播推广，3款商品加起来共推广了36次，总销售额高达50万！而这也正是他近期直播推广的主推商品，可见其选品的精准性。最近抖音上越来越多的低粉新号入场，他们也为直播电商带来了更多新玩法，通过飞瓜数据新上线的“近期黑马”和“新人上榜”，可以更快发现高人气、高销量的新开播主播，学习他们的推广策略，快速实现抖音直播带货的流量变现！新增“近期黑马”、“首次上榜”，快速发现正在开播的黑马主播
新增“近期黑马”、“首次上榜”，快速发现近30天刚开播的黑马带货主播
带货商品：定位直播爆品“讲解中”的数据变化
流量来源：发现精准观众来源和运营策略调整
弹幕商品需求清单：直观了解观众在直播间留言想买什么
商品购买需求分布：直播间观众还喜欢在其他直播间购买什么商品
直播记录：查看播主180天的历史直播数据
带货商品：发现播主近期投放带货商品和效果
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