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2020年度直播间排行榜:苏宁易购超级买手创单场直播GMV纪录
2021-01-22

飞瓜数据 ● 年度热榜系列


2020年,抖音内容和直播电商全面爆发。抖音全场景数据分析平台飞瓜数据特别推出「飞瓜年度热榜」系列,全方位回顾2020年抖音江湖的风起云涌。


本期榜单:2020年度直播间排行榜


2020年度直播间排行榜


统计方法:由2020年度单场直播销量、销售额、观看人数等综合数据分析得出带货指数,每位播主仅上榜一次,选择GMV最高的单场直播。

2020抖音年度直播间排行盘点:苏宁斩获单场直播最高GMV


01 苏宁易购、小米、罗永浩包揽前三,黄金、手机、白酒为冲榜利器


苏宁易购超级买手在8月18日的直播GMV达到2.37亿,创下了全年单场直播GMV的最高纪录,这场直播由关晓彤和贾乃亮搭档主播,直播时长10小时,观看人数5109.3w,客单价365.9元。

2020抖音年度直播间排行盘点:苏宁斩获单场直播最高GMV

全场直播共上架了64个商品,销售额排名前5的商品类型,被3C产品和黄金包揽,销售额第一的是Iphone11手机,单品销量3.2w,单品销售额突破1.42亿,占整场直播总GMV的63.7%。


紧随其后的是小米直播间,全年销售额最高的直播在8月16日,这场直播由小米科技董事长雷军下场带货,创下GMV2.01亿,单品销售额第一的是 小米10至尊纪念版5G手机,卖出5785w。

2020抖音年度直播间排行盘点:苏宁斩获单场直播最高GMV

排名第三的是罗永浩在8月7日的直播,整场销售额突破1.94亿,共上架51件商品,销售额第一的是Apple iPhone SE 128G ,单品销售额达6493.3w,单品销售额前5的商品被Apple、华为、金条包揽

2020抖音年度直播间排行盘点:苏宁斩获单场直播最高GMV

纵观高GMV的直播间,黄金、手机、白酒是三大冲榜利器,其本身的”硬通货“属性对直播间的销售额加持巨大。


02 全年13场亿级直播,8月和11月高GMV集中爆发


回溯全年销售额最高的100场直播,其中有80场发生在下半年,集中爆发在“818”和“双十一”期间。全年共产生了13个亿级直播间,8月份独占7个,11月份占4个。

2020抖音年度直播间排行盘点:苏宁斩获单场直播最高GMV

“818”期间,GMV排名第一的直播间归属苏宁易购超级买手,单场总销售额2.37亿;而“抖音双十一宠粉节”期间,罗永浩11月1日的“苏宁专场+免单抽奖!”摘得期间GMV桂冠,销售额达到1.32亿。


如此看来,苏宁或成2020年度抖音直播间的最大赢家。


03 “中国黄金”专场直播破亿,“JM”拿下2场千万级GMV


在2020年的销售额TOP100直播间中,品牌专场直播占了15场。


其中胡海泉在11月1日开播的“中国黄金专场”以近1.5亿的销售额,成为2020年度销售额最高的品牌专场直播间。


“中国黄金专场”共上榜2场直播,除了胡海泉之外,朱瓜瓜在8月2日的 “中国黄金专场” 直播也创下了3966万的单场销售额成绩。


除了”硬通货“黄金外,护肤品牌”JM“也有两场专场直播上榜,分别是韩国媳妇大璐璐在6月30日的专场直播,销售额4485w;


另一场是朱瓜瓜在9月9日的专场直播,销售额4885w,这场直播也是仅次于胡海泉”中国黄金专场“的第二高GMV品牌专场直播。



04 9位明星播主直播间入围,张庭8场直播上榜摘得桂冠


去年销售额TOP100的直播间,来自34位播主,其中9位是明星播主,分别是:张庭、胡海泉、陈赫、杜海涛、李小璐、李诞、杨坤、戚薇、袁姗姗。


其中,张庭共有8场直播上榜,位列明星榜首;紧随其后的是陈赫,共上榜3场直播。

2020抖音年度直播间排行盘点:苏宁斩获单场直播最高GMV

2020抖音年度直播间排行盘点:苏宁斩获单场直播最高GMV

非明星的播主中罗永浩共上榜19场直播,其中有3场直播销售额破亿;排在第二的是播主韩国媳妇大璐璐,共上榜10场直播。

2020抖音年度直播间排行盘点:苏宁斩获单场直播最高GMV

2020抖音年度直播间排行盘点:苏宁斩获单场直播最高GMV

05 “买”成为直播间年度热词TOP1,出现次数超过10亿次

根据飞瓜数据的统计,2020年度直播间十大高频热词分别是:买、求、主播、拍、支持、抢到、穿、想要、发货、新来。其中“买”在全年的直播间弹幕中,出现次数超过10亿次。

2020抖音年度直播间排行盘点:苏宁斩获单场直播最高GMV

从年度高频的热词中可以看出:


  • 抖音直播的带货属性强大,与购买相关的弹幕占绝大多数;


  • 主播在直播间最经常引导观众参与的互动是:“喜欢打想要”、“抢到回来扣抢到”等;


  • 观众对于商品的发货问题询问频率非常高。



06 总结


从2020年度直播间排行榜的数据分布,可以看出:


抖音直播带货的高GMV场次,还是在电商节日集中爆发,每一年的“618”、“818”、“双十一”、“双十二”、“年货节”都是各大直播间抢滩登陆的黄金时间。


从TOP级直播间的归属分布来看,苏宁易购超级买手、小米直播间、罗永浩以绝对的优势独占鳌头,三个直播间冲击超高GMV的利器也是手机数码、黄金等高客单价、高市场需求产品。


然而,除了“硬通货”之外,还是有其他的爆品,能够让直播间从“人带货”转变为“货带人”,比如韩国护肤品牌“天气丹”,在年末也涌现出了“谁带谁红”的趋势。


因此,“三足鼎立”的格局是否会被打破,是否有直播间能创造全新的带货玩法,在新的一年非常值得期待。


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