1月份，抖音电商的重头戏莫过于“抖音年货节”。在年货节流量的加持下，1月份共有19位抖音播主GMV破亿，为2021年抖音直播带货赢得开门红。

从直播间销售数据来看，1月份共有19位播主销售额破亿，比11月多出4位。位于带货主播榜首的仍是“抖音一哥”罗永浩，一月共开播26场，累计销售额接近6亿。

紧随其后的大狗郑建鹏&言真夫妇 销售额5.22亿 和苏宁易购超级买手 销售额3.8亿。值得一提的是，这两个账号在抖音年货节中先后创下抖音单场直播带货记录。

而明星主播张庭，从之前的每月开播一场，到现在一个月开播8场，也获得3.48亿销售额，位居NO.4。

同时，张庭在1.12的鸭鸭羽绒服专场直播GMV突破1.6亿后，鸭鸭羽绒服特卖 的直播间销售额也翻了5倍，成功突破百万。

1月份的带货主播榜中，多为我们熟悉的头部主播，那么细分品类中，又出现哪些优质黑马播主呢？

以男装女装榜top7的 TeenieWeenie官方旗舰店 为例，截止目前，账号粉丝数共42w，仅1月就通过直播涨粉41.6w。直播间累计销量17.3w，销售额1.1亿，平均客单价高达600+。

同时我们注意到，三只松鼠官方号凭借“自播”，在1月份大放异彩。账号共开播42次，最终以1.06亿的GMV，成功进入美食饮品榜TOP2。

其实从11月开始，越来越多的品牌账号开始尝试自播，比如成功让“自播”成为品牌业务增长的推动剂。

由于品牌直播间的主播通常对自家品牌的产品更加熟悉，因此不管在直播讲解、节奏把控以及付费投放的精准度上，都不容易产生偏差，更容易在短期内获得高转化。

同时，抖音方面也加强了对品牌自播的扶持，因此我们相信2021年品牌自播将逐渐常态化。

那么1月份抖音商品又出现了哪些趋势呢？

通过抖音商品排行榜1月数据，我们发现排名较高的商品多为美食饮品类，其中蜀中桃子姐钵钵鸡调料包，以75.8w的月销量，位居榜首。

而top9的 Whoo后天气丹 ，在广东夫妇1月8日的直播间中，单场销量2.8亿，创下抖音直播单品成交记录。

同时我们统计了TOP50的商品数据，发现美食饮品类商品占62%。结合近期直播大盘数据，也可以看出1月份美食饮品全品类用户需求均有提升。

而美食饮品中，南北干货、茗茶、果蔬等细分品类，不仅实时观众数持续增长，并且在商品销量基本稳定的情况下，销售额出现明显提升，侧面反应用户的价格接受范围逐渐变广。

△飞瓜数据 - 直播数据大盘

对比抖音商品榜数据，我们发现 蜀中桃子姐麻辣萝卜干 和 风干烤脖 1月份的推广效果较好，其中 风干烤脖 月销量14.5w，销售额高达157w，并且近一周销量保持增长，可持续关注。

同时，由于春节临近，用户对红包、对联、新年装饰拉花等节日相关的商品的付费意愿明显增强。

比如像礼品文娱榜top1的卡通红包，月销量高达8.4w，商品转化率高达32.4%。

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通过1月份直播、商品榜数据分析，可以看出，虽然目前抖音头部主播的名单相对固定，但品牌店播号正逐渐显露出带货优势，或将成为21年抖音直播带货新趋势。

同时，通过抖音年货节的战绩，可以看出抖音用户的消费力有显著提升，且对商品的价格接受范围也越来越广，相信结合今年春晚的推动，抖音电商化将再上一个台阶。

那么21年抖音直播电商又将给我们带来哪些惊喜，让我们一起拭目以待！