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2021年1月抖音带货主播榜:19位主播GMV破亿,单品最高销售额2.9亿!
2021-02-03

1月份,抖音电商的重头戏莫过于“抖音年货节”。在年货节流量的加持下,1月份共有19位抖音播主GMV破亿,为2021年抖音直播带货赢得开门红。



其中,2位播主先后以3亿+GMV刷新抖音历史单场带货记录,也让今年的带货主播榜名次充满悬念。为此,飞瓜数据整理出1月抖音直播榜、商品榜,一起来看看吧!




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19位主播销售额破亿

品牌店播引领直播新风潮



从直播间销售数据来看,1月份共有19位播主销售额破亿,比11月多出4位。位于带货主播榜首的仍是“抖音一哥”罗永浩,一月共开播26场,累计销售额接近6亿


紧随其后的大狗郑建鹏&言真夫妇 销售额5.22亿 和苏宁易购超级买手 售额3.8亿。值得一提的是,这两个账号在抖音年货节中先后创下抖音单场直播带货记录


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而明星主播张庭,从之前的每月开播一场,到现在一个月开播8场,也获得3.48亿销售额,位居NO.4。


同时,张庭在1.12的鸭鸭羽绒服专场直播GMV突破1.6亿后,鸭鸭羽绒服特卖 的直播间销售额也翻了5倍,成功突破百万。

 

1月份的带货主播榜中,多为我们熟悉的头部主播,那么细分品类中,又出现哪些优质黑马播主呢?


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从带货播主的细分品类榜可以发现,1月份品牌店播号的比重明显提升,并且粉丝数均不足百万

比如男装女装的top5的太平鸟女装官方旗舰店彩妆榜top1的花西子Florasis等,均获得亮眼的销售成绩。



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以男装女装榜top7的 TeenieWeenie官方旗舰店 为例,截止目前,账号粉丝数共42w,仅1月就通过直播涨粉41.6w。直播间累计销量17.3w,销售额1.1亿平均客单价高达600+


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同时我们注意到,三只松鼠官方号凭借“自播”,在1月份大放异彩。账号共开播42次,最终以1.06亿的GMV,成功进入美食饮品榜TOP2。


其实从11月开始,越来越多的品牌账号开始尝试自播,比如成功让“自播”成为品牌业务增长的推动剂


由于品牌直播间的主播通常对自家品牌的产品更加熟悉,因此不管在直播讲解节奏把控以及付费投放的精准度上,都不容易产生偏差,更容易在短期内获得高转化


同时,抖音方面也加强了对品牌自播的扶持,因此我们相信2021年品牌自播将逐渐常态化。


那么1月份抖音商品又出现了哪些趋势呢?



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钵钵鸡月销75.8w居榜首

用户价格接受范围逐渐变广



通过抖音商品排行榜1月数据,我们发现排名较高的商品多为美食饮品类,其中蜀中桃子姐钵钵鸡调料包,以75.8w的月销量,位居榜首。

 

而top9的 Whoo后天气丹 ,在广东夫妇1月8日的直播间中,单场销量2.8亿,创下抖音直播单品成交记录


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同时我们统计了TOP50的商品数据,发现美食饮品类商品占62%。结合近期直播大盘数据,也可以看出1月份美食饮品全品类用户需求均有提升。


而美食饮品中,南北干货、茗茶、果蔬等细分品类,不仅实时观众数持续增长,并且在商品销量基本稳定的情况下,销售额出现明显提升,侧面反应用户的价格接受范围逐渐变广。


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△飞瓜数据 - 直播数据大盘


对比抖音商品榜数据,我们发现 蜀中桃子姐麻辣萝卜干  风干烤脖 1月份的推广效果较好,其中 风干烤脖 月销量14.5w,销售额高达157w,并且近一周销量保持增长,可持续关注


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同时,由于春节临近,用户对红包、对联、新年装饰拉花等节日相关的商品的付费意愿明显增强。


比如像礼品文娱榜top1的卡通红包,月销量高达8.4w,商品转化率高达32.4%



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通过1月份直播、商品榜数据分析,可以看出,虽然目前抖音头部主播的名单相对固定,但品牌店播号正逐渐显露出带货优势,或将成为21年抖音直播带货新趋势。


同时,通过抖音年货节的战绩,可以看出抖音用户的消费力有显著提升,且对商品的价格接受范围也越来越广,相信结合今年春晚的推动,抖音电商化将再上一个台阶。


那么21年抖音直播电商又将给我们带来哪些惊喜,让我们一起拭目以待!


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