5万粉新号单日卖出300万，12天销售额710万！21年直播带货又有什么新趋势？-案例解析-飞瓜数据

首页>案例解析>正文

5万粉新号单日卖出300万，12天销售额710万！21年直播带货又有什么新趋势？

2021-02-19

不知道大家春节都有看刷抖音，看直播吗？

我们通过飞瓜数据的【直播数据大盘】发现，随着假期的结束，带货直播场次在逐渐复苏，可见大家都已经返工，开始带货了。

△图片来自：飞瓜数据 - 直播数据大盘

虽然春节期间的直播场次有所下降，但我们通过飞瓜数据的【带货主播榜】发现，还是发现不少主播依旧每天开播带货，其中大多是品牌方和商家。

比如，我们发现有个12天前刚开播的0粉新号，在春节期间几乎天天开播带货，15天涨粉5.3万，直播总销售额高达710万，最高一天卖出了300万！那么他究竟是怎么做到的呢？

5万粉新号一天卖出300万！

小号春节也能“破圈”爆单？

我们通过飞瓜数据 2.17的【带货主播榜】可以看到销售额TOP2的「诗凡黎官方旗舰店」虽然才5万粉丝，但当天开设2场直播，总销售额近300万！那么，她究竟有什么神奇的快速引流、带货技巧呢？

AN-Vk-PwUki_DOHB5D64Jg==.png

△图片来自：飞瓜数据 - 带货主播榜

1.改价+全程穿着展示，主推商品销售转化高

通过查看「诗凡黎官方旗舰店」的直播，我们发现销售额TOP1的“西装外套”总讲解时间接近2小时，是本场直播的主推商品。

这款“西装外套”在直播间不仅多次讲解，而且主播全场都穿着这件外套搭配其他衣服。同时商品的“带货数据”，发现在直播过程中，将原价980的外套，改成优惠价290。超高的优惠加上直播强推的曝光，为商品带来了单场37万的直播销售额。

△图片来自：飞瓜数据 - 直播详情页

2.西装需求高，选品精准促进直播间转化

不仅如此，我们发现「诗凡黎官方旗舰店」直播热推的商品大多是春季新款，比如西装、外套衬衫。

在飞瓜数据的【商品需求清单】，我们发现直播间观众对“西装”的购买需求度非常高，有很多观众发言询问“黑色西装还有吗？”“有粉色西装吗？”，说明直播间主推西装的策略是对的，转化自然能高。

△图片来自：飞瓜数据 - 直播详情页

其实，从最近的数据来看，越来越多的品牌和商家加入抖音，搭建自运营团队带货推广，不仅可控性更高，而且也能借助抖音多元化的高曝光，实现品效合一，品牌店播号预计会成为21年的趋势。

那要怎么找到更多强带货力的品牌自播播主呢？

又要怎么发现新入场抖音，就快速获得高销售额的品牌呢？

单场直播销售额380万！

品牌店播号会成为新一轮趋势吗？

为了发现优质的品牌自播号，飞瓜在“实时直播热榜”和“带货主播榜”中，上线了“品牌店播号”筛选项，可以直接筛选出近期转化高的官方自运营带货播主和品牌。

比如，我们查看2.18下午的“实时直播热榜”，发现销售额TOP1是来自“品牌自播号”的「FILA」，实时销售额高达232万，直播间人气5000+。

kKPT6dZXeUC4LR2viLf32A==.png

△图片来自：飞瓜数据 - 实时直播热榜

而且我们通过飞瓜数据可以看到「FILA」的粉丝主要来自直播涨粉，近15天场均销售额在15万，而在2.18最终销售额高达380万！那么，她究竟有什么神奇的快速引流、带货技巧呢？

△图片来自：飞瓜数据 - 播主详情页

【我的直播号】上线

发现直播商品推广中的人气变化

为了更好跟进和分析关注主播的数据，飞瓜数据上线了【我的直播号】功能，可以添加关注的“直播号”，从而实时且更精细地分析各时段的直播间数据。

比如，我们以「FILA」1.18的这场直播数据为例，看看如何精细化分析直播间数据。

1.百万销量18.7万正在购买，定位关键时间点数据

为了更好分析直播间的数据变化，在【我的直播号】中，可以同个坐标轴展示直播间人气、销量、销售额关键时刻，而且可以拉动滑条，查看不同时段的直播间数据，从而更精准分析。

比如，我们可以看到在「FILA」开播4小时后的11点，直播间GMV就突破了100万，而这时，直播间上架了35件商品，才讲解了11个商品，正在购买人数18.7万，平均每小时在线人数高达2700人！

△图片来自：飞瓜数据 - 我的直播号

那么究竟是推广了什么爆款商品呢？

2.热推“鞋子”多次讲解，发现提高直播人气的刚需商品

我们点击直播商品，不仅可以查看商品的销量数据，还能查看各个讲解时段的销量、人气变化，以及弹幕内容，更好判断直播观众对不同商品的需求。

比如，我们可以看到销售额较高的“鞋子”在直播间进行了多次讲解，而且讲解后，直播间的人气和正在购买人数有所提升，观众对于鞋子的讨论热度也比较高，那么这就说明观众对鞋子的需求度很高，可以持续多次推广。

△图片来自：飞瓜数据 - 我的直播号

3.女装直播间观众，竟然也喜欢买“童装”？

同时，而且我们通过【观众购买偏好】可以发现直播间观众对于“童装”的购买需求也很高，尤其是100-300左右的优质童装。

这也说明了，「FILA」的直播间观众除了喜欢购买女装，还可以搭配买童装，那么在后期推广的时候，就可以也推广一定比例的童装，相信转化效果也会比较好。

△图片来自：飞瓜数据 - 我的直播号

而除了可以关注单场直播间的数据，在【我的直播号】中，还可以查看关注直播号的总览数据。

比如，可以看到今天关注的账号中，最早开播、人气、销售额最高的播主，更快发现发现值得关注的优质直播间。

△图片来自：飞瓜数据 - 我的直播号

以上就是近期抖音热门带货直播间的解读。

现在在飞瓜数据上，我们能看到越来越多的品牌商家愿意通过抖音推广带货，并且开始搭建自运营团队，而这也对数据精细化的运营和分析提出了更高的挑战，但只要选对适合的优质商品和推广方式，就可能实现流量变现，实现品效合一！

推文涉及功能：

播主详情页

数据概览：查看账号的粉丝增量和直播涨粉数据及趋势图，更好判断播主的运营策略

直播记录：查看播主近180天的直播数据，包括观看人数、销售额等等

实时直播热榜、带货主播榜

“品牌店播号”筛选：发现品牌官方自运营的带货播主

我的直播号

可添加关注的“直播号”，实时查看直播中关键时刻的人气、销量、弹幕、流量来源变化等，更好分析直播间数据

订阅服务

扫码关注“飞瓜观察”微信公众号
第一时间获取最新资讯

最新文章

GMV同比增长107%！「袋鼠妈妈」在“母婴赛道”上一路长红的秘诀是……

90天卖出2.5亿，「甄磨坊」是怎么以中式养生斩获市场青睐的？

一周销售额近3000w，防晒生意到底有多好赚？

互动突破40w人次！品牌营销该如何抓住新年首波亿级流量？

4天1.5万人参与，品牌如何利用“圣诞营销”赢得声量销量双爆发？

订阅服务

联系我们

最新文章

GMV同比增长107%！「袋鼠妈妈」在“母婴赛道”上一路长红的秘诀是……

90天卖出2.5亿，「甄磨坊」是怎么以中式养生斩获市场青睐的？

一周销售额近3000w，防晒生意到底有多好赚？

互动突破40w人次！品牌营销该如何抓住新年首波亿级流量？

4天1.5万人参与，品牌如何利用“圣诞营销”赢得声量销量双爆发？

订阅服务

联系我们

微信扫码登录/注册飞瓜数据

验证微信账号

成功绑定手机

验证微信账号

成功设置新密码

解除手机绑定

成功解绑手机

验证微信账号

微信扫码登录/注册飞瓜数据

修改成功