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3月抖音带货主播榜:彩妆、宠物类成品牌店播聚集地
2021-03-08

2月份,正值春节假期,很多主播在这段时间选择停播,享受这难得的假期。

同时,抖音上也出现了一批每天坚持开播的“劳模小号”,适时抓住了这个流量空白期,不仅收获颇丰,还可能影响抖音现有带货格局。

除此以外,2月份抖音上还出现哪些爆单单品及涨粉达人?3月抖音的“流量密码”是什么?一起来看看吧!


01 TW月GMV1.55亿居榜首,彩妆、宠物类成品牌店播聚集地?

虽然春节假期,不少主播都减少了开播频率。但从直播间销售数据来看,还是有2位播主2月销售额破亿。

位于带货主播榜Top1的是 Teenie Weenie官方旗舰店,2月份坚持每天开播10个小时以上,累计销售额1.55亿,堪称“劳模”。

紧随其后的仍是“抖音一哥”罗永浩,2月共开播7场,累计销售额1.17亿。而明星主播 朱梓骁 也在本月突破了自己近期的带货记录,以6521.6w的累计销售额,成功进入top10。

揭秘3月抖音的“流量密码”:彩妆宠物类成品牌店播聚集地

同时我们注意到,2月份珠宝配饰类直播间表现抢眼,在top20中占据4个席位。其中合拍翡翠 以9478.7w的销售额,位居top3。

除此以外,在细分品类中又出现哪些优质黑马播主呢?

揭秘3月抖音的“流量密码”:彩妆宠物类成品牌店播聚集地

揭秘3月抖音的“流量密码”:彩妆宠物类成品牌店播聚集地

揭秘3月抖音的“流量密码”:彩妆宠物类成品牌店播聚集地

揭秘3月抖音的“流量密码”:彩妆宠物类成品牌店播聚集地

揭秘3月抖音的“流量密码”:彩妆宠物类成品牌店播聚集地

从带货播主的细分品类榜可以发现,美食饮品,护肤,日用百货排名靠前的多为我们熟悉的头部主播,比如美食饮品榜top1的喜哥喜嫂海鲜,日用百货top1的陈三废gg等,均获得亮眼的销售成绩。

而在彩妆、宠物用品等榜单中,我们发现top10里品牌店播号的数量明显提升。

比如香氛品牌冰希黎,2月7号首播前还是0粉丝,2月开播21场后成功吸粉5.5w。同时直播间累计销量4.6w,销售额460w,荣登彩妆榜top9。

揭秘3月抖音的“流量密码”:彩妆宠物类成品牌店播聚集地

其实从这两个月品牌号的带货数据来看,可以发现品牌店播号正逐渐显露出带货优势,尤其许多万粉店播号都在2月崭露头角。

以宠物用品榜为例,除了top1卫仕nourse 粉丝数87.8w,其它上榜的官方账号粉丝多在30w以下。

另外据业内消息,今年抖音将大力扶持品牌自播,相信后续也会涌现更多优质的品牌账号。

那么2月份抖音商品又出现了哪些新趋势呢?


02 白凉粉月销39.3w居榜首,健身潮带火3大品类市场

通过抖音商品排行榜2月数据,我们发现排名较高的商品依旧是美食饮品类商品,其中康雅酷白凉粉,以39.3w的月销量,位居榜首。

而排名top4的品味方圆山药脆片,7天卖出21w单,强势上榜!

揭秘3月抖音的“流量密码”:彩妆宠物类成品牌店播聚集地

同时,我们统计了TOP20的商品数据,发现除了美食饮品外,减肥健身相关的商品占据了25%,且排名靠前;结合近期大盘数据,也可以看出2月份户外运动全品类用户需求均有提升。

我们注意到,2月份运动类直播间的实时观看人数比例的增幅较缓,但销量和销售额出现明显提升,可见用户的付费意愿较高,更容易促进转化。

揭秘3月抖音的“流量密码”:彩妆宠物类成品牌店播聚集地

节后用户对健身减肥的需求,主要集中在低脂食品、控糖书籍、健身器材这3大品类上,这3类商品在2月都有不错的销售成绩。

尤其是健身器材【8字拉力器】,不仅在热销商品top10中占了两个席位,2月还有100+款同类商品在同步推广,累计销量高达52w单。

揭秘3月抖音的“流量密码”:彩妆宠物类成品牌店播聚集地

另外,由于天气逐渐回暖,应季服装也成为2月抖音商家热推的商品。

比如男装女装榜top1的宝宝纯棉短袖T恤,月销量13.5w,浏览量68.4w,商品转化率高达20.06%。

揭秘3月抖音的“流量密码”:彩妆宠物类成品牌店播聚集地

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03 205位播主月涨粉超百万,剧情与游戏类账号增长势头猛

再来看看播主涨粉数据,2月涨粉百万以上播主达205个,其中涨粉量大于300w的播主量同比1月上涨50%,整体播主的涨粉效率提升。

正值春节假期,央视春晚官方号迎新年看春晚 月涨粉1363.9w,高居榜首;

另外由于电影《你好,李焕英》的火爆,演员张小斐 贾玲 2月分别涨粉790.2w 和651w,位列第2、3名;而天王刘德华热度不减,2月涨粉645.9w,位居第4;

揭秘3月抖音的“流量密码”:彩妆宠物类成品牌店播聚集地

同时,我们分析了top100的涨粉播主行业分布,发现2月份美食类账号涨粉效率较高,其次是影视娱乐类和网红类帐号;

揭秘3月抖音的“流量密码”:彩妆宠物类成品牌店播聚集地

以美食类为例,我们发现近期播主-肥猪猪的日常 和噗噗叽叽 的涨粉势头较猛,尤其噗噗叽叽连续两个月涨粉300w+,成功跻身千万粉丝量级。

揭秘3月抖音的“流量密码”:彩妆宠物类成品牌店播聚集地


除此以外,剧情、游戏类帐号的涨粉效率也有明显的提升。

以月榜top16的大奔姐为例,该账号2月发布了“和男朋友回老家过年”的系列视频,连续8条视频点赞数百万以上,总涨粉349w。

揭秘3月抖音的“流量密码”:彩妆宠物类成品牌店播聚集地

揭秘3月抖音的“流量密码”:彩妆宠物类成品牌店播聚集地

以上是2月各榜单的分析,最后划个重点:

总结

1 、品牌店播号正在逐渐显露带货优势,低粉小号也能获得不错的转化,今年或将迎来品牌店播号的爆发期;

2、正值冬春交替时节,健身、换季、开学成主旋律,相关应季商品迎来热卖,可以积极的进行相关选品;

3、2月涨粉效率整体提升,美食类仍占大头,但影视娱乐、游戏、剧情类涨粉势头较猛,可以多多关注;


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