飞瓜数据抖音版 飞瓜数据抖音版

抖音带货新玩法:跟进品质小店爆款商品,万粉播主也能日销72w
2021-03-24
今年,我们发现很多品牌方和商家都加大了抖音投放的力度,很多的带货达人和品牌方想要入场抖音直播,但因为直播不能回放,所以实时定位正在跑量的直播间商品就成为了他们的刚需。

 
那么最近抖音直播间有什么新晋的热卖品牌呢?
又有哪些热门小店正在疯狂带货呢?

为了解决这些问题,飞瓜数据新增了【小店推广】模块,可以通过【小店排行】【小店搜索】,发现更多热卖品类的优质爆品小店及爆款商品。
 

_MXYApEYgkmNVLjyTZ3t2g==.png

△图片来自:飞瓜数据 - 小店推广

那我们怎么通过【小店推广】,发现更多优质小店,和他们发现最近的推广玩法呢?

案例一

月销售额1000万
1款单品竟让小店日销85万?

比如,我们以最近销量暴增的“厨卫家电”为例,周榜销售额TOP1的「eox官方旗舰店」,上周预估销售额高达336万,其中推广81件商品,关联了1600+直播,那么他究竟是如何推广的呢?

我们可以点击飞瓜数据新版的“小店详情”,查看小店推广趋势、热卖爆品及主推播主。

7HkhG090z0aYt1OcoyMHtg==.png
图片来自:飞瓜数据 - 小店推广 - 抖音小店榜 

我们发现「eox官方旗舰店」主营日用百货和厨卫家电,近30天推广商品数110件,销量增加9.8万单,销售额高达1019.2万,主要是通过直播带货。其中,3.21当天销售额高达84万,有270+场直播推广了小店的商品

p1RfPH4eLkS4-RR3hyxYGg==.png
图片来自:飞瓜数据 - 小店详情

我们可以看到小店超过8成的商品价格在100-300元之间,其中67%的销售额来自厨房电器,可见在「eox官方旗舰店」中100-300的厨房电器卖的最好。
 

yLAjQ7_O1UKKMYrGDiNvyQ==.png

图片来自:飞瓜数据 - 小店详情

那么小店究竟有什么爆款商品呢?小店又有什么推广技巧呢? 

1.快速跟进店内爆款,上架相似商品


 
我们点击查看“小店商品”,可以查看小店商品的详细销量和推广数据。我们发现小店近期的热销商品是一款“不沾深煎锅”,有30+同款商品在热卖。其中有2款煎锅近30天的销售额超过100万,为小店贡献了极高的销售额。
 
其实,小店使用的是批量爆款的方式。当小店某个商品爆火之后,如果快速跟进上架相似的商品,那么商品整体的曝光和销量数据都会比较高。
 

xZQgItH_okGVGndV1rkiwQ==.png

图片来自:飞瓜数据 - 小店详情
 
那么究竟是哪些播主在推广小店的这些商品呢?
 

2.高品质小店,适合低粉新号选品


 
我们点击“带货播主”可以看到「eox官方旗舰店」近期的推广播主大多在10万粉以下,虽然大多是低粉种草号,但都带来了极高的销售额,说明「eox官方旗舰店」很适合低粉新号选品带货。
 
比如销售额TOP1的主播「华华严选」,虽然只有9万粉丝,但近1个月开设了23场直播,推广了12件商品,带来了281.1万的销售额

HzkzcfQMRUGc0_7MsRvI2g==.png

图片来自:飞瓜数据 - 小店详情
 
我们点击查看的“关联直播”,可以发现「华华严选」单场推广「eox官方旗舰店」小店的平均销售额在40万。
 
其中3.21的直播中,直播观看人数91.2万,为该小店带来了72万的销售额,那么他的直播间是如何引流带货的呢?
 

lWrCkSjN8UWzN5jcbMulyg==.png

图片来自:飞瓜数据 - 小店详情

案例二

万粉种草号
是怎么做到单场销售额72万的?

我们以该场为例,可以看到「华华严选」人数峰值在5200,平均在线人数1600+,平均观众停留时长1分14秒,超过58.90%的播主,那么他究竟是如何为直播增加人气的呢?

 

I7-dz-4wREWFAOonsFZS5w==.png

图片来自:飞瓜数据 - 直播详情
 

1.主推商品多次讲解


 
我们发现直播间销量最高的商品,正是前面「eox官方旗舰店」热销的“深煎锅”,直播间销售额52.3万,占总销售额的65%。
 
我们发现这款商品进行了长达2小时的讲解,这可以很好给商品更高的曝光,主推商品多次讲解,也能提升转化。
 

04YErJaFCkiMg1iwcx6mjA==.gif

 图片来自:飞瓜数据 - 直播详情
 

2.强互动话术,让直播间人气高涨


 
同时,我们发现「华华严选」直播间观众的互动数据特别高,7.8万条弹幕,人均发布4条弹幕。
 
而且查看“弹幕商品需求清单”,我们能看到直播间的弹幕词云也都以“盖子”、“锅盖”等为主 ,与主推商品的内容非常契合。
 

-i3lxw5csk-lGwlErMhRNQ==.png

 图片来自:飞瓜数据 - 直播详情
 
我们总结了「华华严选」直播间的引导话术,看看他是怎么提升直播间的人气和互动的。
 

1.引导留言“666”参与秒杀活动;

2.引导留言商品尺寸,如“24寸”、“28寸”;

3.引导点赞10个,优先发货;

4.购买后,回复“抢到了”,额外赠送锅盖。

  
可见「华华严选」正是通过多种引导互动的方式,很好地直播间提升人气和权重,也让观众更有代入感,从而促进直播间的转化。
 

总结

1.快速跟进店内爆款,上架相似商品。 经过验证的爆品销量转化往往更高。

2.高品质小店,适合低粉新号选品。小号在选择商品时,可以倾向选择爆款小店,让选品更有保障。


以上就是近期的抖音热卖小店榜解读,想要了解更多抖音热卖商品、爆单直播间,可以通过飞瓜数据发现各热卖品类的优质小店,学习店铺带货经验,搭配合适的推广策略,实现流量变现! 
 
文章涉及功能:

小店推广

抖音小店榜:发现最近热卖/热销小店

热度分析:查看小店近期在抖音推广趋势及策略

带货播主:推广过小店商品的带货播主,及其直播/视频销量


直播详情页

带货商品:直播间上架商品及销量数据,并可查看商品的讲解时段和改价记录

观众互动:直播间弹幕关键词,并支持下载弹幕商品需求清单,判断观众的购买需求


订阅服务

扫码关注“飞瓜观察”微信公众号
第一时间获取最新资讯