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抖音种草直播新号操作:关注下单送赠品,首场直播涨粉1.3w
2021-03-26

最近抖音有哪些新的直播间玩法?有哪些逆袭新号值得关注?

通过飞瓜数据的实时直播热榜,可以看到正在爆单热卖的直播间,今日截止目前:大狼狗郑建鹏&言真夫妇、李宁体育、妖精的口袋ELFSACK官方旗舰店 位列前三。

在今天的实时直播热榜中,我们发现有一个粉丝1万左右的新号,仅仅开播1场,GMV就达到了81.3w,直播还带来了1.6w的涨粉。


这个直播间有什么神奇的起量秘籍,有什么适合低粉新号的玩法值得学习?一起来看看吧。


PART 1关注下单送赠品,首场直播涨粉1.3w

今天,种草类播主 小鑫茹 的 #遮阳伞专场直播# 登上了实时直播热榜 车品类排行榜第一名。

通过飞瓜数据可以看到,这是该播主的首场带货直播,从3月24日下午3点开始,长达22小时的直播,观看人次15.8w,销量1.4w,销售额高达81.3w。

同时,这场直播为账号带来了1.3w的涨粉,粉丝转化率高达10.29%,对于新号开播来说,这是个相当不错的成绩了。

那么,直播间的涨粉策略是什么呢?

一进到直播间就可以看到提示,关注下单送皮套+侧面挡板,主播也在讲解的过程中,不断口播提示观众,点关注再下单,就可以获得赠品。

抖音万粉直播新号神操作揭秘:涨粉1.2w首播GMV破80w

并且把赠品挂上了小黄车的2号链接,让观众可以直观地看到赠品的东西是什么,加大了活动的冲击力,更好地刺激观众点关注再下单。


PART 2 满100自动减10元,巧设优惠促进销量

本场直播带货的商品只有1件(直播间挂出两个不同链接),就是单价59元的汽车遮阳伞,一件商品就卖出了1.4w的销量成绩,究竟有什么秘诀呢?

在直播间内,设置了满100自动减10元的优惠活动,这就会让观众想要通过多拍一件商品,来抓住优惠折扣,从而使销量上升。

这样巧妙地设置优惠活动,通过优惠来让观众产生“多拍多实惠”的心理,也是非常值得学习的营销玩法。

除此之外,从直播数据大盘中也可以看到:

最近汽车用品类的GMV趋势也有上涨趋势,而夏季即将来临,汽车室外高温暴晒易损伤设备,因此遮阳伞自然有成为爆品的潜质。

抖音万粉直播新号神操作揭秘:涨粉1.2w首播GMV破80w

PART 3 报车型挑尺码,增加评论区互动

整场直播的总弹幕数有6.9w,人均弹幕数4.13,与商品相关的弹幕数高达70.6%,可见直播间的互动效果是非常不错的。

那么,直播间提升互动的方法又是什么呢?

弹幕热词中出现的频率较高的是“大号”、“小号”以及“suv”、“丰田”、“宝马”等汽车品牌款式。

原来,这款遮阳伞有大和小两种型号适配不同的车型,主播引导观众在下单的时候,如果不知道需要拍什么尺码,可以在评论区打下车款,主播会现场口播解答。

抖音万粉直播新号神操作揭秘:涨粉1.2w首播GMV破80w

这样的方式不仅能促进观众下单,也能促进提升直播间的权重。因此,想要提升直播间的观众互动,采用简单的 “提问-解答” 的方式也是很好的选择。


PART 4 大屏展示+现场试验,增强产品说服力

长达22小时的直播,直播间采取了主打一件爆品的推广形式,每当有新的观众进来,主播都会对产品进行重点的介绍,尽量留存新观众。

直播间的背景设置也非常巧妙,背景上方介绍商品的优惠活动,下方有一个电视屏滚动播放介绍产品的卖点。

抖音万粉直播新号神操作揭秘:涨粉1.2w首播GMV破80w

于此同时,主播也针对遮阳伞最大的卖点——遮光隔热,进行了现场的演示:用遮阳伞直接覆盖在一个强光强热的探照灯上,直接展示效果,也更能让观众相信“所见即所得”。

大屏滚动播放+现场试验展示 的形式,能够反复突出强调产品的卖点,增强产品的说服力,促进下单转化。


 PART 5 爆品专场直播成趋势,新号试水的“灵丹妙药”

从近期的抖音直播间中,我们发现,越来越多低粉新号,在刚刚开播的时候,会使用一件爆品带货整场,这样的策略也确实适合刚开播的新号。

首先是选品无压力。

爆品经过市场的检验,其他成功的直播间也有带货案例可以借鉴,对于新号来说,先模仿学习再上手,是一条高效的路径。

其次是,可以通过爆品测试直播间适合带货什么样的商品,选对带货方向,获得事半功倍的效果。

比如,近期我们同样发现了一个带货汽车遮阳伞的直播间 庆雅汽车用品 ,近30天靠直播涨粉了4.9w,近期有多场直播单场GMV超过了40w。

抖音万粉直播新号神操作揭秘:涨粉1.2w首播GMV破80w而该账号在今年2月份,本来带货的是珠宝饰品,一直没有数据起量,而后通过转型,调整带货方向,才一举逆袭。

以上就是本期直播间解读为大家带来的新号直播案例,希望能对大家有所帮助,最后再为大家总结一下:


本期总结

1.巧妙地设置满减活动,可以给观众打造“多买多实惠”的感觉,从而促进下单转化。

2.可以在直播间引导观众进行简单问题的“提问-解答”,不仅能提升直播间的购买氛围,也能有效提高直播间的权重。

3.选择一件爆品进行专场带货,对新号开播来说是个高效的路径,不仅选品压力小,也能快速测试直播间的带货风格,选对方向。


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