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连续3周霸榜,“舌尖上的抖音”带火了哪些抖音热卖商品?
2021-04-16

抖音已被吃货占领高地!

飞瓜数据统计了4月5日-11日的抖音商品榜:排名前十的商品中,有9款是美食饮品类商品。

连续3周霸榜,“舌尖上的抖音”带火了哪些抖音热卖商品?

其中:小熊驾到新奥尔良鸡翅腌料、质凡正宗火鸡面咸蛋黄拌面椒麻鸡拌(以下简称质凡组合系列)、质凡干吃面 位列榜单前三。

一起来看看近期抖音的热卖商品趋势,以及有哪些好的推广方法吧。


PART 1、连续3周霸榜,调味料热卖趋势明显


近期,很明显发现抖音在上演“舌尖上的中国”,商品榜频频被美食饮品类霸榜。

观察上周排名TOP10的商品,发现可以分为两类——调味料和方便面。

周榜第一的商品小熊驾到新奥尔良鸡翅腌料,一周销量19w。该商品在4月6日一天就猛销6.6w单,同时它已连续3周登上抖音商品榜周榜前列,热度持续不减。

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这款商品主要由视频带货成功起量,带货的多为美食、种草、生活类的播主。

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推广效果较好的是播主 蜜籽家常菜 在4月8日发布的视频 #鸡肉别再红烧了! 试试这样做,卷饼、裹菜都好吃 带货销量5.8w。

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视频拍摄的是用腌料腌制鸡肉后,下锅煎到金黄流油,好像隔着屏幕都能闻到香味,加大了商品的种草力度。

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其他播主拍摄的带货视频基本也是这样的方式,抓住商品使用的场景,用各式各样的家常菜,展示腌料的调味、上色效果。

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此外,近期还有蜀中桃子姐钵钵鸡调料包、珍选红烧料包 等调味类商品销量表现较好。


PART 2、各类型方便面热卖,如何判断更适合的选品?

除了调味料,近期各式方便面也在抖音热销,从上周商品榜可以看到,火鸡面、热干面、重庆小面、干吃面等不同的方便面品类均有上榜,可见观众对于此类商品的喜爱。

品牌质凡 的两款商品分列商品周榜的二、三名,一周销量都超过了18.5w。

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还有豫道重庆小面一周销量16w,高美奇干脆面 一周销量12.2w,都是近期成绩较好的爆品。

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对比几款热销的方便面类商品可以发现:

质凡组合系列 与 豫道重庆小面的观众画像比较一致,男女比例接近5:5,年龄分布在18-24岁的居多,地域多分布在广东和江苏。

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而质凡干吃面 则是和高美奇干脆面 的观众画像较像,女性观众占比近7成,年龄分布主要分布在31-35岁。

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可见即使是同类商品,在受众上也有较大的差异,播主可以根据账号具体的观众画像,选择更适合的商品进行带货。


PART 3、一条视频带货6.3w,“开箱种草”有什么神奇魔力?

除了美食饮品外,上周还有一款商品主日式新款冰川纹玻璃杯 一周销量7.6w。

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带货播主知否礼物 仅有2.7w粉丝,在4月4日发布的视频 # 树纹杯&冰川杯销量6.3w。

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这条视频主要采用的是“开箱种草”的方式,拍摄了从收到快递—开箱—展示玻璃杯的一系列过程。

“开箱种草”不仅能制造期待感和惊喜感,可以给观众一种“所见即所得”的感觉,再加上视频中展示了玻璃杯装不同液体的光泽,打出了百试百灵的“颜值牌”。

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这条视频除了带货力一流,还预计给播主带来了约5千的涨粉。

翻看播主的带货商品可以发现,知否礼物 主要采用视频带货的方式,每一条视频采用的都是“开箱种草”的方式,近30天的带货销量达到7.8w,销售额高达80.1w。

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可见这种带货方式值得低粉+视频带货的播主进行学习。


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