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30天销售额447w,“质感孕妇装”打开垂类新市场
2021-04-20

最近抖音有哪些新的直播带货趋势?有哪些逆袭新号值得关注?

通过飞瓜数据的直播大盘数据,可以看到近期母婴行业热度有明显提升。尤其妈妈专区的“孕妇装”,近一周销售额增幅高达79.8%。

4大母婴类抖音带货玩法分析,“质感孕妇装”成垂类热卖商品

(飞瓜数据 -直播数据大盘)

同时,我们在研究近期母婴行业的推广模式时,发现有超50%带货播主粉丝数不足10万,其中,多个1w粉账号月销售额近百万。

那么这些母婴类直播间是如何推广的?母婴行业又为什么这么“吸金”呢?对此我们总结了4个母婴类玩法,一起来看看吧:


30天销售额447w,“质感孕妇装”打开垂类新市场

在近期的母婴类商品榜中,我们发现“孕妇装”的出现频率明显上升。比如4.11日榜第8的这款工装背带裤,日销量2300+,销售额30w。

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可以看到,该商品的主推播主 APOOM孕妇装,是一个专注“孕妇装”的品牌店播号。近30天开播31场,直播销量5.1w,销售额447.4w。

4大母婴类抖音带货玩法分析,“质感孕妇装”成垂类热卖商品查看直播,可以看到该直播间主打精致孕妇装,常出现的商品关键词有“小众”、“轻熟风”等,让准妈妈在孕期也可以“美出天际”!

4大母婴类抖音带货玩法分析,“质感孕妇装”成垂类热卖商品

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随着女性独立意识的觉醒, 爱美经济也逐渐向孕妈群体渗透,除了孕妇装外,专用的彩妆护肤等都是精致孕妈的心仪单品。


1个月销售额103w,母婴穿搭号也能带婴童用品?

除了款式和质量外,性价比也是准妈妈在购物时的关注因素。

以播主 夏夏孕妇装 4.14的直播为例,可以看到直播间观看人次9.6w,整场销量3000+,销售额21w。

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本场直播间共上架24件商品,其中这款 孕妈连衣裙,单品销量2900,销售额19.7w,位居top1。

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结合购买需求分布,可以发现直播间观众的价位偏好与商品价格定位一致,因此很好的促进了商品的转化。

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在分析 夏夏孕妇装 的带货商品时,我们发现该账号除了卖孕妇装外,也会带“奶瓶礼盒”、“婴儿折叠盆”等婴童用品,销售成绩也很不错。

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结合飞瓜新上线的【人货匹配度】功能,我们发现除了孕产妇用品外,夏夏孕妇装 的粉丝群体与“婴童用品”和“尿裤湿巾”品类的匹配度高达五颗星(最高五颗),因此有很好的转化。

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母婴行业虽然垂直,但主要受众群体仍是女性,和服装、彩妆等品类的受众重合度较高,因此根据粉丝画像及关注点进行选品,获得潜在用户的几率越高。

那么母婴类还有哪些选品技巧?达人和品牌主又有哪些特别的账号操盘技巧呢?


1个月销售额644w,她是怎么做到“带娃又带货”的?

在孩子的不同阶段,宝妈群体的购买关注点也有所差异,针对不同的年龄段进行内容产出及选品,更有利于培养长期的粉丝黏性。

以母婴带货周榜top1的播主 玥玥妈 为例,可以看到该账号近30天共开播13场,直播销售额644w,观看总人次超过171w,她到底是怎么做到的?

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以4.8的直播为例,可以看到该场直播间是“哆啦哈雷”专场,直播观看人次25.9w,销量2.2w,销售额高达202w,直播间平均停留时长高达5分钟,对用户有较高的吸引力。

结合观众来源分析,我们发现直播间有18%的观众来自视频推荐,那么她究竟发了什么视频能精准吸引用户呢?

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可以看到,该账号主要发布育儿相关小知识,比如这条#怎么挑选酸奶牛奶 实用性极强,对新手宝妈来说有较高的参考作用。

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结合观众的视频喜好标签,发现母婴相关内容的兴趣占比达86.63%,因此视频可以精准吸引目标关注。

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同时,玥玥妈还会在根据孩子不同阶段的需求进行拍摄对应的科普视频,而在直播选品时也会优先选择适合自家宝宝现阶段使用的产品,加深人设的说服力,从而提高商品转化度,真正实现“带娃带货两不误”。


1万粉月销售额近百万,母婴店播号如何促进品效合一?

另外,随着品牌自播热度逐渐走高,很多母婴类企业也入场抖音开启带货,那么品牌账号有哪些操作技巧呢?

以店播号 beakid 为例,该帐号可以看到近30天直播间销售额72.9w,对于粉丝仅1.6w的低粉帐号来说,这个销售成绩可以说是非常亮眼了。

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值得注意的是,该帐号在4.15之前,销售额大多不足10w,但4.15的直播中,观看人数7.9w,直播间销售额49.3w,增长近8倍,他是怎么做到的呢?

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通过直播间弹幕热词,我们发现“奶片”的出现频率很高,而本场商品销量top1的也是一款39.9的奶片。

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其实对比播主之前的带货商品,我们发现也有几款不同的奶片,但单场销量数据并不高。

结合观众购买需求,我们发现观众对宝宝零食的价格偏好在100元以下,因此39.9的价格更能吸引用户下单,从而促进商品销量。

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对于母婴行业的垂类品牌来说,本身产品及受众就比较明确,因此更需要针对目标群体进行深度分析,才能更好的促进品效合一。

以上就是本期直播间解读为大家带来的新号直播案例,希望能对大家有所帮助,最后再为大家总结一下:

本期总结

1.爱美经济已逐渐渗透到孕妈圈层,精致孕期生活成为新的消费增长点;

2.母婴类群体受众和服装、彩妆等品类受众重叠度高,多样化的选品策略有利于挖掘潜在目标用户;

3.母婴类kol可以根据宝宝不同的成长阶段进行内容输出和带货选品,有利培养粉丝忠诚度,提高转化几率;

4.母婴类品牌的目标受众群体较为精准,需要针对目标群体进行更深度的分析,才能更好促进品效合一;


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