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万粉号单场销售额110万,抖音品牌自播新风口!
2021-04-21

通过【直播流量大盘】,我们发现最近珠宝配饰类的销售额增长幅度非常快,而其中很多是来自于「周大生」「周六福」等品牌自播的账号。

 

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△图片来自:飞瓜数据 - 直播流量大盘


同时,我们也发现不少开播不到30天,就单场销售额破百万的播主,那么他究竟是怎么做到的呢?



案例一

万粉号晚上0点才开播
是怎么做到单场销售额110万?

我们从飞瓜数据的【黑马主播榜】发现「LA CHAPELLE HOMME专卖店」虽然只有4.4万粉丝,但在开播不到30天内,就做到了单场销售额突破110万的成绩!

那么他究竟是怎么做到的呢?新号刚开播又有什么“有意思”的聚集人气的玩法吗?

1.凌晨错峰开播,占据更多流量



我们注意到,「LA CHAPELLE HOMME专卖店」大多是选择在晚上0点开播,主要直播时间在凌晨0-6点。

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△图片来自:飞瓜数据 - 播主直播记录
 
通过【直播流量大盘】我们知道“男装女装”直播间在晚上8-12点是黄金时段,用户关注量和带货场次达到峰值。

但黄金时段也意味着竞争力更大,这时候如果选择“剑走偏锋”在凌晨错峰开播,说不定也能像「LA CHAPELLE HOMME专卖店」单场销售额破百万。
 
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△图片来自:飞瓜数据 - 直播流量大盘
 

2.爆款商品多次讲解,提升直播间转化



除了上架福利款引流,我们通过【关注的直播号】发现「LA CHAPELLE HOMME专卖店」的直播间主推的爆款商品,都进行了多次的讲解。
 
比如直播间中这个“新疆棉短袖”爆款商品,在首次讲解时的转化率高达224%,是整场直播商品转化率的10倍,说明这款商品的成交率和受欢迎程度是非常高的。
 
经过首次讲解的转化验证后,「LA CHAPELLE HOMME专卖店」又进行了2次讲解,第二次讲解转化率高达151%,第三次讲解157%!说明这款商品有爆款的潜质,适合多次讲解以持续提升直播间销量和转化。

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△图片来自:飞瓜数据 - 关注的直播号
 

案例二

2万粉新号单场卖出20.4万
直播间有什么让观众暴涨的引流技巧?
 
我们在“实时直播热榜”上,发现只有2万粉丝的「王小兔」直播间观看人数29.6万,人数峰值超过2000,单场预估销售额达到20.4万,那么他直播间人气是怎么涨上去的呢?他又有什么“有意思”的套路吗?

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△图片来自:飞瓜数据 - 实时直播热榜
 

1.连发福袋,直播间从1千突增到3千人



以4.20的这场直播为例,我们可以看到虽然平均在线人数在1127,但直播间却有几个峰值时刻观众突破3000+。
 
通过对比飞瓜数据的“福袋”功能,我们发现在直播人气下降到1000时,播主连续发布1个福袋为直播间引流,让直播人数突增至3000+。可见“福袋”抽奖的方式,能很好地促进直播热度。
 
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△图片来自:飞瓜数据 - 直播详情
 
同时,我们在"观众互动"中,可以查看具体福袋的参与条件、人数等。
 
我们发现播主设置的福袋的参与条件均为 发送"抽免单 离开无效”口令,用户只需要点击福袋后,即可一键在直播间发送这条弹幕,让新进直播间的观众都能看到刷屏的“抽免单 离开无效”,所以直播间平均观众停留时长高达1分31秒,超过66.02%的播主。
 
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△图片来自:飞瓜数据 - 直播详情 - 观众互动
 

2.主推爆品,改价秒杀促进销量



我们以讲解时长和销售TOP1的“老爹鞋”为例,总结时长2小时43分钟,相当于半数直播时间都在讲解这个品,最终销售额突破19万。
 
通过商品销量和价格变化趋势,我们发现在首次讲解后,将原价299改成限时59.9秒杀,并在直播间一直强调今天秒杀福利,用超高优惠的秒杀价格的策略很好地刺激了用户的购买欲望。

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△图片来自:飞瓜数据 - 直播详情 - 带货商品 

案例三

珠宝店播号日销1500万
“周年庆+品牌自播”是带货新趋势吗?
 
我们通过【带货主播榜 - 品牌店播榜】发现上周销售额TOP15的播主中,有5家都来自珠宝配饰,其中「周大生」「周六福」均有2个矩阵号上榜。
 
那么为什么最近这么多保值贵金属在抖音爆单的呢?珠宝类店播号在带货的时候,有什么可以快速吸引人气的技巧吗?
 
以周榜top3的「周大生珠宝新选」为例,该账号上周共开设14场带货直播,共上架118件商品,累计销售额1858w+,其中4.18日单场销售额达1503w。
 
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△图片来自:飞瓜数据 - 直播详情
 
我们发现,这场直播以周年庆为主题,其中这款粉丝专享的“小富婆手链”总讲解时长5小时,最终销售额突破181万,以3.6w的单品销量,成为本场销量top1商品。
 
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△图片来自:飞瓜数据 - 直播详情 - 带货商品
 
结合弹幕词,可以看到“富婆”相关的词出现频率较高,可见这个商品很好的调动了观众的购买意愿,因此观众下单几率更高;

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△图片来自:飞瓜数据 - 直播详情

同时,我们注意到越来越多的品牌,会通过抖音直播加大品牌活动影响力。

4月6日小米11周年活动中,雷军亲自下场进行了长达近12小时的带货直播,整场直播观看观看人次1611.2w,全场销量突破14.1w,最终销售额锁定1.18亿。;


4月8日仅2.7w粉的科技类账号「道通科技」,在抖音直播间开设了“小鸥品牌发布会”,全场只推广单价2980的“汽车故障诊断仪”一件商品,当天销售额突破523.3万。


可见,越来越多的品牌选择在抖音开设新品发布会、周年庆带货直播,而这或许会是抖音品牌自播的新风口。

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△图片来自:飞瓜数据 小程序 

总结

1.小号开播可以选择凌晨错峰开播,或许可以占据更多流量;

2.巧用“福袋”提升互动人气,不仅操作成本低,还能很好的活跃直播间热度;

3.现在越来越多的品牌选择在抖音开播加大活动的覆盖面,而这或许会是抖音品牌自播的新风口。


 本文涉及功能:

直播流量大盘

带货直播热度趋势:查看各品类近期的抖音推广数据。

播主详情

带货分析:播主近90天推广品类销售数据及人货匹配度,帮助发现播主实力带货品类和黑马品类。

粉丝视频标签喜好分布:发现粉丝感兴趣的标签,调整内容方向。

直播详情

带货商品:直播间上架商品及销量数据,并可查看商品的讲解时段和改价记录

观众互动:直播间弹幕关键词,并支持下载弹幕商品需求清单,判断观众的购买需求;

关注的直播号

直播交易趋势图:商品各讲解时段的销售和热度变化,发现高转化爆品策略;


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