飞瓜数据抖音版 飞瓜数据抖音版

抖音减肥、瑜伽、形体三大健身视频内容,谁才是涨粉王?
2021-04-25

在昨天的带货主播榜中,我们发现排名第一的账号陶金形体礼仪 GMV高达2897w。

这场直播以“陶金生日会”为契机,完成了一场以珠宝配饰为主的带货直播。

陶金形体礼仪 是一个主打健身塑形内容的账号,近期我们发现,抖音上全民健身已经成为了潮流,越来越多的观众加入了”云健身“的队伍。

健身类的账号,无论在涨粉还是直播变现上,都有强劲的表现。

今天飞瓜数据就来带大家一起盘点,健身类账号可以有哪些内容玩法?主要吸引什么样的观众?有哪些变现道路可以摸索?


PART 1:减肥、瑜伽、形体三大健身视频内容,谁是涨粉王?

盘点近期涨粉表现较好的健身类账号,大致可以分为以下三类——

以健身减肥为代表的 小田减重训练营。

该账号近30天涨粉117.5w,视频的内容主要是教授健身训练课程,以播主在3月25日发布的视频 #这女孩绝对是个潜力股为例。

视频拍摄了健身教练在操场上看见一个在锻炼的女孩,随即为她定制了一套健身练习,长达4分钟的动作训练,教练全程示范。

除此之外,还有按歌曲编排减肥动作的系列视频也很受欢迎,这类视频的最大特点就是让观众可以根据兴趣或需要进行选择,随时随地进行跟练。

以瑜伽动作为代表的瑜伽笑笑。

该账号近90天涨粉178w,视频的内容都是一些有针对性的瑜伽动作,比如:放松肩颈、淡化颈纹、紧致腰腹、改善驼背等等。

每个视频的时长只有6-8秒,以动作的讲解和示范为主,降低了练习的门槛。

以形体礼仪为代表的有陶金形体礼仪和刘芳形体礼仪两个账号。

其中 刘芳形体礼仪 近期的涨粉势头特别强劲,近30天涨粉498w。

目前两个账号主要靠直播涨粉,视频作品主要打造导师的个人IP形象,为直播间引流。

两个直播间均为早晚固定两场直播,老师全程陪伴式练习,讲解形体动作。同时穿插一些养生知识、生活观念的输出,极大增强观众的粘性。


PART 2:近8成女性用户,健身类账号的观众画像有何异同?

以上述的四个代表账号为例,我们通过飞瓜数据的抖音号对比,来深度盘点下健身类账号的观众画像有什么特点。

可以发现,无论是瑜伽、减重还是形体类的账号,女性用户占据绝大多数。

从用户分层来看,瑜伽、减重的内容,更吸引25-30岁的年轻用户,而形体礼仪则吸引更多41+的中年女性。

瑜伽、减重类的内容,观众往往会进行收藏,而“瘦肚子”也是观众最为关心的健身话题,可见做这类型的账号,内容实用、有针对性、做到局部分解的视频更受观众的喜爱。

形体礼仪类的账号,观众则是更多表达对于老师的喜爱和赞美,运营此类账号打造老师的人设IP更为重要。


PART 3:一个月GMV高达5408w,健身类账号的变现空间在哪里?

那么,健身类的账号可以怎么变现?什么样的内容更有变现的力度呢?

1、带货课程

刘芳形体礼仪 近期单场直播GMV的巅峰达到了近500w,其中直播间带货仪态修炼课程,近30天的单品销售额达到了60w。

同时还可以看到,刘芳形体礼仪的直播间中还带货了K12的教育网课,从观众画像上看,41+的女性也有很多宝妈群体,因此孩子的网课也是比较契合的选品。

2、女装/美妆/面护

除了课程类商品,对健身内容感兴趣的女性对个人形象肯定有很大的追求,因此女装/美妆/面护类的商品也非常适合进行带货。

像 陶金形体礼仪 的直播间,近30天的总销售额达到了5408w,单品销售额TOP3的商品均为护肤类,如这款“可贝尔胶原蛋白水晶眼贴”一场直播的销售额就达到了90.3w。

3、健身器材

播主瑜伽笑笑 则主要是带货健身类的器材,如8字拉力器,开肩站姿十字架、卷腹辅助器等等,都是近期连续霸榜抖音商品榜的热销爆品。

在拍摄视频中植入健身器材,搭配进行动作讲解,也是非常自然的操作。


4、线下引流

除了线上的带货变现,为线下引流也是这类账号的功用所在。

比如小田减重训练营,就是通过视频在抖音吸粉,然后转化成为线下训练营的用户。

最后,我们准入门槛、涨粉、变现三大维度,对这几个类型的健身账号进行一个综合性总结:

1.瑜伽、健身动作教程类的视频内容拍摄门槛低,相应的同质化也较为严重,抓住观众需求、在视频拍摄上做出创新,会有比较好的涨粉效果,在视频中打造固定的教练人设,会比较利于后续的直播带货。

2.形体礼仪类的内容关键在于老师人设的打造,以及优雅、精致观念的输出,相对准入门槛较高,主要通过开设直播课程来进行涨粉,后续带货的方向比较广,美妆/护肤/女装/课程类都比较契合,变现能力强。


订阅服务

扫码关注“飞瓜观察”微信公众号
第一时间获取最新资讯