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4月中旬抖音商品排行榜:“冰川纹玻璃杯”一周销量24w+,连续2周霸榜
2021-04-28

飞瓜观察

抖音热卖

挖掘抖音爆品,解锁爆单姿势




近期抖音有什么热卖商品?又有哪些实用的推广方法值得学习?


飞瓜数据统计了4月12日-4月18日的抖音商品榜


质凡干脆面、日式新款冰川纹玻璃杯 、豫道重庆小面 位列榜单前3,上周共有14款商品一周销量突破10w。


一起来看看有哪些好用的带货技巧吧。


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PART 1

一周销量24w+,连续2周霸榜

我们深挖了它背后的带货播主


上周榜单排名第2的商品日式新款冰川纹玻璃杯,我们在上一期的商品榜也有预测到它的热卖趋势,并且给大家安利了“开箱种草”的视频带货方式,点击这里可以回顾


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这款商品在上周突然爆发,一周销量高达24w。通过商品详情页我们推测,销量大部分来源于家居类播主菠萝蜜呀 在4月11日发布的带货视频。


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带货视频中突出展示了商品“耐热”的卖点,直接将杯子装牛奶放进微波炉中,可以看到牛奶加热到起奶皮,杯子没有丝毫开裂的现象。

同时,拿硬币的侧边与杯子的杯沿进行对比,显示杯子的厚度。


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在话术文案上,用“个位数2只”突出杯子的高性价比。


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可微波+高厚度+低价格,一套组合拳下来,把商品的功能、颜值、性价比进行了全方位的安利,加上生活化的拍摄场景,提升了种草的可信度。


通过菠萝蜜呀 的播主详情页,我们发现这个播主的带货成绩相当不错,而且带货口碑也是4.83的高分水平



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△点击查看播主带货数据详情


查看播主历史的带货视频,我们为大家梳理出了其中的三大关键——


1

日常出镜+真人带货


菠萝蜜呀 的播主是一对年轻的小情侣,视频中经常会出现两人的Vlog日常(俗称狗粮),提升种草的亲切感和可信度。


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带货视频也常常由真人出镜展示,风格也比较偏向真实耿直,加上真实的家居环境,对于带货家居、日用类的商品大有加持,因此播主这类的商品也是最为热卖的。


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2

视频封面带商品名,种草体验佳


每一条带货视频的封面都标注了带货商品的名称/类别,翻看播主的视频页面,给人在逛商场的感觉。


这个小方法可以很大提升用户的留存,加强视频的转化。


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3

选品来自官方旗舰店,保证质量


播主的选品多来自于官方旗舰店,商品的质量有保证,可以提升带货口碑,提升复购。


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有很多观众留言被种草然后圈粉,到最后“无脑跟卖”,也体现了优质选品有多么重要。


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想要提升视频带货力的播主,可以参考以上的做法,优化带货视频的拍摄和展示,相信对于销量的提升会有实际的帮助。



PART 2

一周销量17.5w,最高日销9.7w

“时尚的轮回”又引爆热卖


还记得去年抖音9.9元的发卡/发圈的热卖狂潮嘛?


它又回来了!


上周商品榜排名第4的商品,单价9.89元的2个韩系气质优雅大抓夹,一周销量17.5w,商品在4月12日的单日销量高达9.7w。


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主要在带货的播主是小缘儿百货,该播主在4月11日发布的视频带货销量8.5w


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这条视频主要拍摄了编发的技巧+抓夹的使用,还展示了抓夹的不同款式。


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商品的观众中,近9成为女性观众,年龄在25-30岁区间的占比约43%,符合这样画像的账号也可以考虑进行带货。

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同时,我们还发现,近期热卖的配饰类商品,如:发卡、发带、墨镜等等,带货效果较好的视频,都不只展示商品本身,还会适当配合一些穿搭技巧,能够提升视频的转化


以上就是本期商品榜的内容,最后为大家总结一下:


本期总结

1.除了根据市场数据反馈进行选品,也可以考虑如何布局账号的整体视频带货力,比如:日常VLOG+真人带货;与旗舰店合作;视频封面突出商品等等。


2.饰品类的商品带货,结合单品配合一些穿搭技巧/时尚教程会有更好的带货效果。





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