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4月电商榜单:8位主播月GMV破亿,垂类赛道黑马账号频出!
2021-05-07
近期,越来越多新锐品牌在抖音收获营销新增长,尤其是书籍、厨卫家电等垂类市场,新号爆单的案例比比皆是。比如维达、Ulike等品牌都在4月份加大投放力度,并刷新自己的带货记录;


除此以外,4月份抖音上还出现哪些爆单单品及涨粉达人?5月抖音的“流量密码”是什么?一起来看看吧! 


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8位主播月GMV破亿

垂类赛道黑马账号频出


从直播间销售数据来看,4月份共有8位播主销售额破亿,470+播主月销售额破千万,与3月持平。


位于带货主播榜首的仍是“抖音一哥”罗永浩,当月共开播26场,累计销售额4.69亿紧随其后的子安 和陈三废gg,分别以1.66亿1.42亿的销售额位列第2、3位;


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其中播主子安 由于3月累计GMV破2亿,因此在4.1开设了粉丝回馈专场,在6小时的直播中,以单场2340w的销售额刷新了自己今年的带货记录。

那么,在细分品类中又出现哪些优质黑马播主呢?


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从带货播主的细分品类榜可以发现,像美食饮品、彩妆等热门品类的top10多为我们熟悉的头部主播,而母婴用品、厨卫家电、书籍等垂类市场则成为新号的潜力赛道

比如书籍类top8的樊登读书苏州运营中心,月销售额614w,对于仅3.8w粉的新号来说,成绩可谓亮眼;对此,飞瓜数据也生成了品牌店播号的带货月榜。


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90+店播号销售额超千万

品牌自播成电商常规营销方式


可以看到,品牌店播号中, 小米直播间 、Teenie Weenie官方旗舰店太平鸟女装官方旗舰店 位列前三。


其中小米直播间在4.6开设了11周年专场,CEO雷军亲自下场直播,最终以单场1.2亿的销售额跻身“亿元俱乐部”。



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同时由于天气逐渐炎热,用户对防晒、脱毛的需求日益增强,因此COGI高姿官方旗舰店 、Ulike 等品牌都在抖音加大了推广力度,销售额均超过500w。


Ulike 为例,可以看到该账号自2月初开始在抖音直播,但单场销售额均不足1w


而从4月开始,该账号坚持每天开播,4月累计开播42场,销售额646w,对于客单价在1400元以上的直播间来说,可以称的上是成功完成了冷启动;

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除此以外,像维达、洁柔 等知名纸巾品牌在4月增加了开播频率,并刷新了自己的带货记录。相信在兴趣电商的加码下, 后续将有更多品牌将在平台实现营销新增长;


那么4月份抖音商品又出现了哪些趋势呢?


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干脆面月销59w居榜首

方便食品、文具持续热销


通过抖音商品排行榜4月数据,我们发现排名较高的商品多为美食饮品类,其中干脆面,以59w的月销量,位居榜首,而爆款蜀中桃子姐钵钵鸡调料包,以51w的销量,紧跟其后;


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除此以外,近期调味品的热度较高,比如这款小熊驾到鸡翅腌料 4月份关联直播1.4w场,累计销量47.8w,销售额421w,位居第四。


同时,我们统计了TOP50的商品数据,发现除了美食饮品外,4月文具类商品也有不错的销售成绩;


比如这款 直液式速干走珠笔 累计销量43.7w,其中4月份日销过万的天数近一半,也侧面反应近期用户对文具的需求比较高;


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另外,儿童T恤也成为4月商家热推的商品。男装女装top3的商品中,有2个同款的儿童T恤,累计销量36w,浏览量316.2w,商品转化率高达11.38%


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100+播主月涨粉超百万

“美食+x”形式成新蓝海


再来看看达人涨粉情况,4月涨粉百万以上播主达120+,同比上月上升16.36%。其中心视界剪影,月涨粉547w,高居榜首;

谢谢你来了刘芳形体礼仪, 4月分别涨粉522w 和 488w,位列第2、3位;其中播主刘芳形体礼仪近3个月共涨粉810w+,其中通过直播涨粉605.6w


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同时,我们分析了top100的涨粉播主行业分布,发现4月份影视娱乐类账号涨粉效率较高,其次是生活类美食类帐号;



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以美食类为例,我们发现近期播主川味盐太婆 和 培根日记 的涨粉势头较猛,尤其川味盐太婆 通过美食来传递老年夫妻情,也让网友大呼羡慕,4月共吸粉417w。


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从近期的美食号整体情况来看,单一的试吃或教程,内容已相对饱和,而在美食的基础上加入新的内容元素,比如情感、剧情、动漫等,都有不错的表现;


同时,需要注意的是,虽然4月份影视娱乐号的涨粉力度较大,但近期二创短视频风波仍在全网蔓延,相关的内容创作者仍需注意”避雷“。


以上是4月各榜单的分析,最后划个重点:


总结

1

垂类赛道黑马频出,或将成为新入场播主的主要机会赛道;

2

美食类近期风头较盛,同时用户对文具的需求较大,可持续跟进;

3

短视频版权风波仍在蔓延,内容创作者仍需“避雷”;




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