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5.10-5.16抖音商品榜:夏装T恤包揽榜单前三
2021-05-21

近期抖音都哪些爆单商品?有哪些新的热卖趋势值得关注?

飞瓜数据统计了5月10日-5月16日的 抖音商品榜,榜单的前三名都是夏装T恤商品。

从直播数据大盘中也可以看到,近期男装女装类的商品销售热度在一路走高,尤其是夏季来临,T恤在直播间格外热销。

一周销量近100w!销冠前三的爆品,竟然都来自这家抖音小店?

一起来看看这些直播爆品,有哪些可以学习的推广方式吧!

PART 1:一周销量近百万,国潮T恤的爆单有什么秘密?

上周,抖音商品榜销量前3名的商品 明星男女同款纯棉T恤 和夏季AE纯棉短袖T恤 ,它们均来自小店 米子旗小店铺 。

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从飞瓜数据的小店详情页可以看到,米子旗小店铺 主要推广的商品都是低价的夏装,近30天的销量达到238.7w,平均客单价为5.8元,销售转化率高达45%。

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这三款爆品主要在推广的播主是 米子旗官方旗舰店 ,起量均来自直播带货。

以 明星男女同款纯棉T恤 为例,一场直播的多数时段,都在反复上架讲解低价爆品,直播间内重点展示了T恤的面料、国潮LOGO等细节,并用 “发三遍已拍优先发货” 的方式,提升直播间的人气。

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这款商品在直播间推广时,将冰袖和T恤放置在同一个链接中上架,用户点开购买链接时,可以购买3.9元的冰袖,也可以购买19.9元的T恤,这样低价引流的方式,促进了大量的成单。

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热卖的主要原因,除了超低的价格之外,LOGO的国潮风设计也格外吸睛,直播间内重点展示了T恤的面料、包边等工艺,强调超高性价比。

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因为主打“男女同款”和“纯棉”,吸引的观众范围也比较广:女性观众占比较多,同时也兼有不少的男性观众;年龄在18-35岁的区间均占比超过20%,可见这款商品具有较好的国民度。

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PART 2:一周销量10.2w,佣金高达40%

这款洗脸巾有什么推广妙招?

上周商品榜有一款 珍珠纹加厚洗脸巾 ,一周销量10.2w,同样是直播带货起量。

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带货这款商品的主要是粉丝低于1w的小体量播主,行业主要分布在 种草、生活、网红美女。

直播带货效果较好的播主是 文球球严选,直播间采用的是超长直播的策略,轮换主播进行24小时带货,5月7日-5月10的直播,单品的销量就达到了7.3w。

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商品的单价是5.9元,也是低价福利款,但是直播间的销售政策是5包起拍,这样就提高了直播间的客单价。

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低单价+组合拍 的形式,先突出商品的性价比,再给观众“多买多实惠”的感觉,可以有效冲量。

从商品的观众画像来看,这款商品90%以上的观众是女性,年龄在25-30岁区间的占比较多,符合这样观众画像的播主,也可以考虑这款选品。

以上就是本期商品榜的内容,最后为大家做一个总结:

本期总结

1.夏装商品近期的热度持续高涨,低价、纯棉的基础款T恤成为了直播间爆品,低粉号可以主打长时间反复讲解的策略,会有不错的起量、涨粉表现。

2.低单价的日常用品,可以用N包起售的形式,主打低价的同时,提高客单价。


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