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13位主播GMV破亿,单品月销163w居榜首,6月又将出现哪些电商“新风口”?
2021-06-09

5月份,在520和6.18好物节的流量加持下,抖音直播带货战绩喜人,共有13位播主销售额破亿。同时,品牌开始通过“自播矩阵”展露带货实力,品牌旗下多个账号同时上榜的案例比比皆是。


除此以外,5月份抖音上还出现哪些爆单单品及涨粉达人?6月抖音的“流量密码”是什么?一起来看看吧! 


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13位主播月GMV破亿

珠宝配饰品类黑马频出


从直播间销售数据来看,5月份共有13位播主销售额破亿,580+播主月销售额破千万,同比4月增加113位


位于带货主播榜首的是董先生珠宝,当月共开播10场,累计销售额4.68亿。

紧随其后的罗永浩斌哥珠宝 分别以4.03亿3.3亿的销售额位列第2、3位;


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我们注意到,5月珠宝配饰品类表现亮眼,月榜销售额top20播主中,珠宝类账号占据四分之一。

以月榜top1的董先生珠宝 为例,该播主于5.20当天的莫桑钻明星专场 携手黄圣依,杨子夫妇,在10小时的直播中,以单场2亿销售额刷新了自己的带货记录。

那么,在其它细分品类中又出现哪些优质黑马播主呢?

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从带货播主的细分品类榜可以发现,5月份品牌自播号的排名明显提升,且不乏万粉号卖出百万销售额的案例。

比如母婴用品类top3的好奇旗舰店,5月共开播46场,累计销售额755.6w,对于5月初仅3.7w粉的新号来说,成绩可谓亮眼。对此,飞瓜数据也生成了品牌自播号的带货月榜。

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120+自播号销售额超千万

品牌建立自播矩阵促进营销增长


可以看到,品牌自播号中, Teenie Weenie官方旗舰店百丽官方旗舰店 太平鸟女装官方旗舰店 位列前三。


其中百丽官方旗舰店 近3个月销售额从2847w到8079w,增幅超184%,带货成绩瞩目。


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同时我们发现,最近品牌自播矩阵的推广效果较好。比如無印良品当当网 等品牌,均有多个关联的自播号进入榜单前10。

家居家纺的無印良品 为例,可以看该品牌有3个关联自播号进入top10,累计销量10w,销售额2809w,客单价均超过240元。

3个账号均主推夏凉被,并且销售数额都在百万以上,可见近期用户对应季商品的需求较大,可持续跟进。


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(点击图片,查看更多账号带货数据)


除此以外,像洁柔 百丽 、COGI高姿 等品牌的自播矩阵也有不错的销售成绩。通过打造“品牌矩阵”进行自播带货,可以触达更多用户,提高品牌在平台上的曝光,后续或将成为品牌在抖音营销推广的常规操作


那么5月份抖音商品又出现了哪些趋势呢?


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8字拉力器月销163w居榜首

方便食品、文具持续热销


通过抖音商品月榜数据,可以看到5月热销品类百花齐放,其中这款8字拉力器,以163.5w的月销量,位居榜首。


而上月爆品好吃岛山药脆片质凡干脆面 热度不减,分别以81.2w、58.3w的销量占据前列。


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值得一提的是,top10中有3款男女T恤  均来自小店米子旗小店铺 ,累计销量超过180w。


通过小店详情页,可以看到米子旗小店铺 主要推广的商品都是低价的夏装,近30天的销量达到317.8w,销售转化率高达40.86%


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另外,最近家居日用品类也成为商家热推的商品,比如像这款压缩毛巾 5月共关联2w场直播,2900+视频,累计销量43w,且目前仍有较高的热度,近期要推广商品,不妨考虑家居日用方向。


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170+播主月涨粉超百万

户外类账号增粉势头强劲


再来看看达人涨粉情况,5月涨粉百万以上播主达170+,同比上月增长33.85%。其中天元邓刚,月涨粉929.5w,高居榜首;

朱两只吖 和辽宁广播电视台 辽宁之声, 5月分别涨粉638.2w 和 522.9w,位列第2、3位;

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同时,我们对top100的涨粉播主行业进行统计,发现5月份影视娱乐类账号涨粉效率较高,其次是美食类知识资讯帐号;


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从整体涨粉数据来看,5月抖音涨粉效果还是比较可观的。比如像涨粉榜top1的天元邓刚,5月共发布16条视频,共涨粉929.5w。


作为中国钓鱼运动协会技术推广总教练,他凭借自己丰富的钓鱼经验“横扫”各大钓场。信手拈来的钓鱼配置,以及暗暗肉痛的钓场老板,都成为观众追看的亮点。

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目前,账号也开始带货自有品牌天元的渔具用品,凭借短视频积累的高人气,近30天的直播销售额达到了339w+

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除此以外,职场教育类账号 名郑言顺 通过在对各行各业的运作盈利模式解密,一个月涨粉465.3w;而梅尼耶 在去年火了之后,仍持续对视频内容进行创新,目前粉丝数已突破2640w

抖音上,一夜爆火的案例仍在发生。但在高速涨粉后该如何保持账号的持续吸引力?又该如何利用流量成功变现,则是内容创作者不可忽视的课题。


以上是5月各榜单的分析,最后划个重点:


总结

1

品牌建立“自播矩阵”可触达更多用户,或将成为抖音营销常规化操作;

2

家居日用品类近期风口较盛,尤其家居环境清洁类需求明显,可持续跟进;

3

一夜爆火账号屡见不鲜,户外类账号涨粉势头强劲;


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