13位主播GMV破亿，单品月销163w居榜首，6月又将出现哪些电商“新风口”？-热门榜单-飞瓜数据

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13位主播GMV破亿，单品月销163w居榜首，6月又将出现哪些电商“新风口”？

2021-06-09

5月份，在520和6.18好物节的流量加持下，抖音直播带货战绩喜人，共有13位播主销售额破亿。同时，品牌开始通过“自播矩阵”展露带货实力，品牌旗下多个账号同时上榜的案例比比皆是。

除此以外，5月份抖音上还出现哪些爆单单品及涨粉达人？6月抖音的“流量密码”是什么？一起来看看吧！

13位主播月GMV破亿

珠宝配饰品类黑马频出

从直播间销售数据来看，5月份共有13位播主销售额破亿，580+播主月销售额破千万，同比4月增加113位。

位于带货主播榜首的是董先生珠宝，当月共开播10场，累计销售额4.68亿。

紧随其后的罗永浩，斌哥珠宝 分别以4.03亿、3.3亿的销售额位列第2、3位；

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我们注意到，5月珠宝配饰品类表现亮眼，月榜销售额top20播主中，珠宝类账号占据四分之一。

以月榜top1的董先生珠宝 为例，该播主于5.20当天的莫桑钻明星专场 中携手黄圣依，杨子夫妇，在10小时的直播中，以单场2亿的销售额刷新了自己的带货记录。

那么，在其它细分品类中又出现哪些优质黑马播主呢？

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从带货播主的细分品类榜可以发现，5月份品牌自播号的排名明显提升，且不乏万粉号卖出百万销售额的案例。

比如母婴用品类top3的好奇旗舰店，5月共开播46场，累计销售额755.6w，对于5月初仅3.7w粉的新号来说，成绩可谓亮眼。对此，飞瓜数据也生成了品牌自播号的带货月榜。

120+自播号销售额超千万

品牌建立自播矩阵促进营销增长

可以看到，品牌自播号中， Teenie Weenie官方旗舰店、百丽官方旗舰店 、太平鸟女装官方旗舰店 位列前三。

其中百丽官方旗舰店 近3个月销售额从2847w到8079w，增幅超184%，带货成绩瞩目。

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同时我们发现，最近品牌自播矩阵的推广效果较好。比如無印良品、当当网 等品牌，均有多个关联的自播号进入榜单前10。

以家居家纺的無印良品 为例，可以看该品牌有3个关联自播号进入top10，累计销量10w，销售额2809w，客单价均超过240元。

3个账号均主推夏凉被，并且销售数额都在百万以上，可见近期用户对应季商品的需求较大，可持续跟进。

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（点击图片，查看更多账号带货数据）

除此以外，像洁柔、百丽、COGI高姿 等品牌的自播矩阵也有不错的销售成绩。通过打造“品牌矩阵”进行自播带货，可以触达更多用户，提高品牌在平台上的曝光，后续或将成为品牌在抖音营销推广的常规操作。

那么5月份抖音商品又出现了哪些趋势呢？

8字拉力器月销163w居榜首

方便食品、文具持续热销

通过抖音商品月榜数据，可以看到5月热销品类百花齐放，其中这款8字拉力器，以163.5w的月销量，位居榜首。

而上月爆品好吃岛山药脆片和质凡干脆面 热度不减，分别以81.2w、58.3w的销量占据前列。

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值得一提的是，top10中有3款男女T恤 均来自小店米子旗小店铺 ，累计销量超过180w。

通过小店详情页，可以看到米子旗小店铺 主要推广的商品都是低价的夏装，近30天的销量达到317.8w，销售转化率高达40.86%。

另外，最近家居日用品类也成为商家热推的商品，比如像这款压缩毛巾 5月共关联2w场直播，2900+视频，累计销量43w，且目前仍有较高的热度，近期要推广商品，不妨考虑家居日用方向。

170+播主月涨粉超百万

户外类账号增粉势头强劲

再来看看达人涨粉情况，5月涨粉百万以上播主达170+，同比上月增长33.85%。其中天元邓刚，月涨粉929.5w，高居榜首；

而朱两只吖 和辽宁广播电视台辽宁之声， 5月分别涨粉638.2w 和 522.9w，位列第2、3位；

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（长按可保存图片，分享朋友圈）

同时，我们对top100的涨粉播主行业进行统计，发现5月份影视娱乐类账号涨粉效率较高，其次是美食类和知识资讯类帐号；

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从整体涨粉数据来看，5月抖音涨粉效果还是比较可观的。比如像涨粉榜top1的天元邓刚，5月共发布16条视频，共涨粉929.5w。

作为中国钓鱼运动协会技术推广总教练，他凭借自己丰富的钓鱼经验“横扫”各大钓场。信手拈来的钓鱼配置，以及暗暗肉痛的钓场老板，都成为观众追看的亮点。

目前，账号也开始带货自有品牌天元的渔具用品，凭借短视频积累的高人气，近30天的直播销售额达到了339w+。

除此以外，职场教育类账号 名郑言顺 通过在对各行各业的运作盈利模式解密，一个月涨粉465.3w；而梅尼耶 在去年火了之后，仍持续对视频内容进行创新，目前粉丝数已突破2640w。

抖音上，一夜爆火的案例仍在发生。但在高速涨粉后该如何保持账号的持续吸引力？又该如何利用流量成功变现，则是内容创作者不可忽视的课题。

以上是5月各榜单的分析，最后划个重点：

总结

1	品牌建立“自播矩阵”可触达更多用户，或将成为抖音营销常规化操作；
2	家居日用品类近期风口较盛，尤其家居环境清洁类需求明显，可持续跟进；
3	一夜爆火账号屡见不鲜，户外类账号涨粉势头强劲；

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