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7月直播电商新趋势:17位主播GMV破亿,单品最高销售额1.09亿!
2021-07-07
6月份,在6.18好物节的流量加持下,抖音直播带货战绩喜人,共有17位播主销售额破亿。于此同时,老字号品牌及新兴品类也积极入场,实现营收增长。

除此以外,6月份抖音上还出现哪些爆单单品及涨粉达人?7月抖音的“流量密码”是什么?一起来看看吧! 

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17位主播GMV破亿
虚拟充值类打开营销新渠道

从直播间销售数据来看,6月份共有17位播主销售额破亿,同比5月增加4位。

位于带货主播榜首的仍是董先生珠宝,当月共开播11场,累计销售额3.77亿罗永浩大狼狗郑建鹏&言真夫妇 则以3.3亿2.98亿的销售额紧随其后;

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在618流量的加持下,胡海泉张庭 也再次获得单场破亿的成绩,而不少品类的主播排名也有明显变化。

以服饰内衣为例,6月的销售额top1主播是邱莹莹服饰 ,该账号6月共开播27场,累计销售额1.52亿。并在6.25当天,以单场2514.8w的销售额刷新了自己的带货记录。

那么,在其它细分品类中又出现哪些优质黑马播主呢?

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可以看到,6月份虚拟充值品类加大了在抖音的投放,其中品牌自播号产生的销售额占比在8成以上。

以该品类销售额top1的百度网盘为例,该账号于6月初在抖音首播,共开播26场,累计销售额201w,对于新兴品类来说,可谓是打开了营收新渠道。对此,飞瓜数据也生成了品牌自播号的带货月榜。


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100+自播号销售额超千万
老字号入场加速品牌年轻化

可以看到,品牌自播榜中仍是 Teenie Weenie官方旗舰店太平鸟女装官方旗舰店 adidas官方旗舰店 位列前三。

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另外我们发现,6月个护家清食品饮料等品牌的推广效果明显。
以食品饮料top7的五芳斋 为例,品牌月销售额超2200w,其中7成来自品牌自播矩阵号。值得一提的是,该品牌旗下的3个自播账号目前粉丝数均不足10w。
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回顾五芳斋 的出圈之路,可以看到5月底,该品牌就通过“抖音超品日”推出治愈系短片为端午节预热,并与王者荣耀推出联名礼盒,有效打破了年轻用户对“粽子”的固有认知,从而获得营销增长。
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除此以外,像伊利 、清风 等老字号品牌也在本次618期间获得亮眼的带货成绩。随着品牌自播逐渐常态化,相信后续会有更多传统品牌将通过抖音平台,找到新的营销增长点。

那么6月份抖音商品又出现了哪些趋势呢?


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男士速干衣月销80.2w居榜首
“X条起拍”带动整体商品销量
通过抖音商品月榜数据,可以看到6月热销品类呈多元化趋势。位于榜首的是这款男士速干衣,以80.2w的月销量,位居榜首。
持久留香沐浴露120抽金装抽纸 分别以59.4w、55.7w的销量占据前列。

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同时我们注意到,最近有多款无痕内裤 频频上榜,且均来自南极人 品牌矩阵号推广。

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可以看到,它们主要是通过直播推广。
直播期间,购物车不但会上架多款相似商品,来突出主推款的价格优势,还结合“4条起拍”的推广形式,带动整体商品的销量。

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除此以外,6月恰逢高考,top4的意式裙带菜 在推广时巧妙的结合“高考”、“期末考试”的热点,通过介绍裙带菜的烹煮教程,突出商品鲜美、高营养的特点。
而随着暑假来临,文教、益智类的商品也有不错的热度,近期要带货的商家不妨考虑这个方向。


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170+播主月涨粉超百万
情感类账号增粉势头强劲

再来看看达人涨粉情况,6月涨粉百万以上播主达170+,与上月持平。

其中,情感类账号涨粉势头较猛,比如top2的真情故事汇 上个月共发布513个作品,累计涨粉602w。另外天元邓刚 热度不减,本月涨粉559w,位列第三;

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同时,我们对top100的涨粉播主行业进行统计,发现5月份影视娱乐类账号涨粉效率较高,其次是美食类和知识资讯类帐号;
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从知识资讯类的讯飞听见 为例,该账号6月份共发布19条作品,累计涨粉310w

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其中,账号在6月3日发布的视频  #办公高手必须要掌握的技巧,建议学废!获得了220w的点赞,推测涨粉主要来自于这条视频。
该视频通过情景短剧+录屏讲解的方式,介绍了在EXCEL中快速填充序列的技巧,兼顾实用性和趣味性,因此更容易脱颖而出。
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讯飞听见 将视频的内容定位在办公场景,可以更好吸引职场人士,而分享的办公技巧,也满足了职场人士的需求痛点。
同时,作为科大讯飞的企业号,该账号打造的职场氛围也能很好的为企业形象赋能,扩大企业影响力。
以上是6月各榜单的分析,最后划个重点:

- 总结


1. 抖音作为年轻人聚集地,可助力传统品牌突破圈层,加速品牌年轻化;

2. 暑期临近,文教、益智类商品需求明显,可持续跟进;

3. 符合产品定位的内容短视频,可以更好为企业形象赋能。


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