7月直播电商新趋势:17位主播GMV破亿，单品最高销售额1.09亿！-热门榜单-飞瓜数据

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7月直播电商新趋势:17位主播GMV破亿，单品最高销售额1.09亿！

2021-07-07

6月份，在6.18好物节的流量加持下，抖音直播带货战绩喜人，共有17位播主销售额破亿。于此同时，老字号品牌及新兴品类也积极入场，实现营收增长。

除此以外，6月份抖音上还出现哪些爆单单品及涨粉达人？7月抖音的“流量密码”是什么？一起来看看吧！

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17位主播GMV破亿

虚拟充值类打开营销新渠道

从直播间销售数据来看，6月份共有17位播主销售额破亿，同比5月增加4位。

位于带货主播榜首的仍是董先生珠宝，当月共开播11场，累计销售额3.77亿。罗永浩，大狼狗郑建鹏&言真夫妇则以3.3亿、2.98亿的销售额紧随其后；

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在618流量的加持下，胡海泉、张庭也再次获得单场破亿的成绩，而不少品类的主播排名也有明显变化。

以服饰内衣为例，6月的销售额top1主播是邱莹莹服饰，该账号6月共开播27场，累计销售额1.52亿。并在6.25当天，以单场2514.8w的销售额刷新了自己的带货记录。

那么，在其它细分品类中又出现哪些优质黑马播主呢？

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可以看到，6月份虚拟充值品类加大了在抖音的投放，其中品牌自播号产生的销售额占比在8成以上。

以该品类销售额top1的百度网盘为例，该账号于6月初在抖音首播，共开播26场，累计销售额201w，对于新兴品类来说，可谓是打开了营收新渠道。对此，飞瓜数据也生成了品牌自播号的带货月榜。

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100+自播号销售额超千万

老字号入场加速品牌年轻化

可以看到，品牌自播榜中仍是 Teenie Weenie官方旗舰店、太平鸟女装官方旗舰店、adidas官方旗舰店位列前三。

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另外我们发现，6月个护家清、食品饮料等品牌的推广效果明显。

以食品饮料top7的五芳斋为例，品牌月销售额超2200w，其中7成来自品牌自播矩阵号。值得一提的是，该品牌旗下的3个自播账号目前粉丝数均不足10w。

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回顾五芳斋的出圈之路，可以看到5月底，该品牌就通过“抖音超品日”推出治愈系短片为端午节预热，并与王者荣耀推出联名礼盒，有效打破了年轻用户对“粽子”的固有认知，从而获得营销增长。

除此以外，像伊利、清风等老字号品牌也在本次618期间获得亮眼的带货成绩。随着品牌自播逐渐常态化，相信后续会有更多传统品牌将通过抖音平台，找到新的营销增长点。

那么6月份抖音商品又出现了哪些趋势呢？

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男士速干衣月销80.2w居榜首

“X条起拍”带动整体商品销量

通过抖音商品月榜数据，可以看到6月热销品类呈多元化趋势。位于榜首的是这款男士速干衣，以80.2w的月销量，位居榜首。

持久留香沐浴露和120抽金装抽纸分别以59.4w、55.7w的销量占据前列。

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同时我们注意到，最近有多款无痕内裤频频上榜，且均来自南极人品牌矩阵号推广。

可以看到，它们主要是通过直播推广。

直播期间，购物车不但会上架多款相似商品，来突出主推款的价格优势，还结合“4条起拍”的推广形式，带动整体商品的销量。

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除此以外，6月恰逢高考，top4的意式裙带菜在推广时巧妙的结合“高考”、“期末考试”的热点，通过介绍裙带菜的烹煮教程，突出商品鲜美、高营养的特点。

而随着暑假来临，文教、益智类的商品也有不错的热度，近期要带货的商家不妨考虑这个方向。

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170+播主月涨粉超百万

情感类账号增粉势头强劲

再来看看达人涨粉情况，6月涨粉百万以上播主达170+，与上月持平。

其中，情感类账号涨粉势头较猛，比如top2的真情故事汇上个月共发布513个作品，累计涨粉602w。另外天元邓刚热度不减，本月涨粉559w，位列第三；

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同时，我们对top100的涨粉播主行业进行统计，发现5月份影视娱乐类账号涨粉效率较高，其次是美食类和知识资讯类帐号；

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从知识资讯类的讯飞听见为例，该账号6月份共发布19条作品，累计涨粉310w。

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其中，账号在6月3日发布的视频 #办公高手必须要掌握的技巧，建议学废！获得了220w的点赞，推测涨粉主要来自于这条视频。

该视频通过情景短剧+录屏讲解的方式，介绍了在EXCEL中快速填充序列的技巧，兼顾实用性和趣味性，因此更容易脱颖而出。

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讯飞听见将视频的内容定位在办公场景，可以更好吸引职场人士，而分享的办公技巧，也满足了职场人士的需求痛点。

同时，作为科大讯飞的企业号，该账号打造的职场氛围也能很好的为企业形象赋能，扩大企业影响力。

以上是6月各榜单的分析，最后划个重点：

- 总结

1. 抖音作为年轻人聚集地，可助力传统品牌突破圈层，加速品牌年轻化；

2. 暑期临近，文教、益智类商品需求明显，可持续跟进；

3. 符合产品定位的内容短视频，可以更好为企业形象赋能。

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