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9月抖音数据榜单:28位主播月GMV破亿,单品月销249w再创新高!
2021-10-08

9月份,抖音直播带货成绩再创新高,累计销售额环比8月增长10.7%,且有28位主播月GMV破亿。同时高客单价产品销量明显增长,用户购买习惯逐渐养成。

除此以外,9月份还出现哪些爆单单品及涨粉达人?随着双十一大促临近,抖音的消费推广趋势又将会有什么变化?一起来看看吧! 



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28位主播GMV破亿
带货成绩再创新高
从直播间销售数据来看,9月份共有28位播主销售额破亿,与上月持平。
位于带货主播榜首的是董先生珠宝,当月共开播10场,累计销售额7.62亿,打破单月带货记录。罗永浩、刘媛媛 则以5.26亿3.65亿的销售额紧随其后;
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其中,董先生珠宝 在9月的直播中加大了与明星的联动。不仅有赵雅芝 、张柏芝 等人气明星空降直播间,更与舒畅 、朱梓骁 进行了“串门”直播,极大推动了直播间热度的提升。
那么,在其它细分品类中又出现哪些优质黑马播主呢?(更多品类细分榜单可登录飞瓜数据官网或小程序查看)
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随着天气转冷,用户对秋冬服饰有明显的需求。对此,播主懒猫nono 也加大了“皮草”商品的投放力度,斩获2.06亿销售额,位居服饰内衣榜第二。
而金爱罗夫妇 也在9.26日进行了“团聚日”主题直播,单场GMV突破2亿,刷新账号历史带货记录。
再来看看品牌自播号的带货情况。

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170+自播号销售额超千万
高客单价商品也能获得高转化
可以看到,品牌自播榜中,adidas官方旗舰店 、Teenie Weenie官方旗舰店、百丽官方旗舰店 位列总榜前三。
其中,百丽官方旗舰店 在9月开设了62场直播,累计销售额1亿,环比8月增长近一倍,同时账号的场均人数峰值也提高3倍。

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除此以外,我们注意到科沃斯机器人 、芝华仕官方旗舰店 等高客单价产品品牌也在9月获得亮眼的带货成绩。

以芝华仕官方旗舰店 旗舰店为例,该账号9月共开设105场直播,累计销售额3271.2w,环比8月增长近3倍

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   其中,账号于9.23日邀请天王刘德华 做客直播间,让直播间人气迅速飙升,人数峰值15.1w,弹幕总数近10w

直播间主推真皮沙发等家居用品,客单价高达4493.6元最终直播间销售额1287w

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随着抖音电商的不断成熟,用户的价格接受范围也逐渐拓宽,高客单价产品也能获得高转化。
那么9月份抖音商品又出现了哪些趋势呢?

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维生素片月销249w居榜首
秋冬应季商品成近期刚需
我们统计了抖音商品月榜数据,其中这款诺特兰德多维维生素片 连续3个月占据商品榜top1,9月更是以249w的销量再创佳绩。
而本月新晋爆品我爱你中国口罩 和多肽蛋白美白淡斑补水面膜 则分别以78.7w69.3w位居榜单第2、3名。

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我们注意到,9月份秋冬应季相关的商品开始起量,新推广商品通过一条视频爆单的案例比比皆是。
比如月榜top9的roomplu护手霜 以便携使用秋冬必备为卖点,总销量达55.6w。商品的爆火也带动品牌roomplus 整体销量的提升,环比8月,品牌销量增长19倍,成功出圈。
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随着天气逐渐转冷,近期秋冬应季商品也逐渐成为刚需,要带货的商家达人不妨考虑这个方向。

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120+播主月涨粉超百万
通过视频背景打造差异化
再来看看达人涨粉情况,9月涨粉百万以上播主达120+。

排名前三的播主分别是:川井里予 、MR-白冰 、颖儿(教剪辑) 。其中川井里予 月吸粉819.7w,涨粉率达52.8%。

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同时我们注意到,9月份不少涨粉排名靠前的播主,仅通过调整视频背景等细节,收获大量粉丝。
比如涨粉top15的栗子熟了 主打“沉浸式”的视听感受,账号利用黑色背景,让观众能把更多注意力放在播主讲述的内容上,从而提高视频完播率。

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类似的还有周小生先生 ,账号将场景定位在“教师办公室”这个新场景,还原了老师在课间10分钟的工作生活,与同类账号形成场景差异化,观众更有新鲜感。
以上是9月各榜单的分析,最后划个重点:

- 总结


1. 抖音用户的价格接受范围逐渐变广,高客单价商品也能获得高转化;

2. 秋冬季来临,保湿滋润、换季收纳等相关商品成为刚需,可持续跟进;

3. 在相对成熟的内容赛道,也可以调整视频细节打造差异化,让用户更有新鲜感。




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