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9月抖音数据榜单：28位主播月GMV破亿，单品月销249w再创新高！

2021-10-08

9月份，抖音直播带货成绩再创新高，累计销售额环比8月增长10.7%，且有28位主播月GMV破亿。同时高客单价产品销量明显增长，用户购买习惯逐渐养成。

除此以外，9月份还出现哪些爆单单品及涨粉达人？随着双十一大促临近，抖音的消费推广趋势又将会有什么变化？一起来看看吧！

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28位主播GMV破亿

带货成绩再创新高

从直播间销售数据来看，9月份共有28位播主销售额破亿，与上月持平。

位于带货主播榜首的是董先生珠宝，当月共开播10场，累计销售额7.62亿，打破单月带货记录。罗永浩、刘媛媛则以5.26亿、3.65亿的销售额紧随其后；

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其中，董先生珠宝在9月的直播中加大了与明星的联动。不仅有赵雅芝、张柏芝等人气明星空降直播间，更与舒畅、朱梓骁进行了“串门”直播，极大推动了直播间热度的提升。

那么，在其它细分品类中又出现哪些优质黑马播主呢？（更多品类细分榜单可登录飞瓜数据官网或小程序查看）

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随着天气转冷，用户对秋冬服饰有明显的需求。对此，播主懒猫nono 也加大了“皮草”商品的投放力度，斩获2.06亿销售额，位居服饰内衣榜第二。

而金爱罗夫妇也在9.26日进行了“团聚日”主题直播，单场GMV突破2亿，刷新账号历史带货记录。

再来看看品牌自播号的带货情况。

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170+自播号销售额超千万

高客单价商品也能获得高转化

可以看到，品牌自播榜中，adidas官方旗舰店、Teenie Weenie官方旗舰店、百丽官方旗舰店位列总榜前三。

其中，百丽官方旗舰店在9月开设了62场直播，累计销售额1亿，环比8月增长近一倍，同时账号的场均人数峰值也提高3倍。

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除此以外，我们注意到科沃斯机器人、芝华仕官方旗舰店等高客单价产品品牌也在9月获得亮眼的带货成绩。

以芝华仕官方旗舰店旗舰店为例，该账号9月共开设105场直播，累计销售额3271.2w，环比8月增长近3倍。

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其中，账号于9.23日邀请天王刘德华做客直播间，让直播间人气迅速飙升，人数峰值15.1w，弹幕总数近10w。

直播间主推真皮沙发等家居用品，客单价高达4493.6元，最终直播间销售额1287w。

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随着抖音电商的不断成熟，用户的价格接受范围也逐渐拓宽，高客单价产品也能获得高转化。

那么9月份抖音商品又出现了哪些趋势呢？

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维生素片月销249w居榜首

秋冬应季商品成近期刚需

我们统计了抖音商品月榜数据，其中这款诺特兰德多维维生素片连续3个月占据商品榜top1，9月更是以249w的销量再创佳绩。

而本月新晋爆品我爱你中国口罩和多肽蛋白美白淡斑补水面膜则分别以78.7w、69.3w位居榜单第2、3名。

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我们注意到，9月份秋冬应季相关的商品开始起量，新推广商品通过一条视频爆单的案例比比皆是。

比如月榜top9的roomplu护手霜以便携使用和秋冬必备为卖点，总销量达55.6w。商品的爆火也带动品牌roomplus 整体销量的提升，环比8月，品牌销量增长19倍，成功出圈。

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随着天气逐渐转冷，近期秋冬应季商品也逐渐成为刚需，要带货的商家达人不妨考虑这个方向。

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120+播主月涨粉超百万

通过视频背景打造差异化

再来看看达人涨粉情况，9月涨粉百万以上播主达120+。

排名前三的播主分别是：川井里予、MR-白冰、颖儿（教剪辑）。其中川井里予月吸粉819.7w，涨粉率达52.8%。

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同时我们注意到，9月份不少涨粉排名靠前的播主，仅通过调整视频背景等细节，收获大量粉丝。

比如涨粉top15的栗子熟了主打“沉浸式”的视听感受，账号利用黑色背景，让观众能把更多注意力放在播主讲述的内容上，从而提高视频完播率。

类似的还有周小生先生，账号将场景定位在“教师办公室”这个新场景，还原了老师在课间10分钟的工作生活，与同类账号形成场景差异化，观众更有新鲜感。

以上是9月各榜单的分析，最后划个重点：

- 总结

1. 抖音用户的价格接受范围逐渐变广，高客单价商品也能获得高转化；

2. 秋冬季来临，保湿滋润、换季收纳等相关商品成为刚需，可持续跟进；

3. 在相对成熟的内容赛道，也可以调整视频细节打造差异化，让用户更有新鲜感。

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