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8秒视频卖8.1w,抖音热卖商品“去毛球神器”有何爆单技巧?
2021-10-21

最近抖音上有哪些热卖好货?又有哪些爆品推广的方式可以学习?

飞瓜数据统计了10月11日-10月17日的抖音商品榜:希尔顿Wisdent电动牙刷 、吉祥湾卤料包 、重庆火郎牛油老火锅底料 登上榜单top3。


除此以外,近期秋冬应季商品的上榜频率越来越高,一起来看看它们是怎么借助视频快速爆单的吧!

8秒视频带货8.1w,不同材质凸显核心卖点

上周,这款去毛球神器 突然爆单,1周卖出20.5w单,其中视频销量占比达89.6%。

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单条视频带量最明显的是播主小雪儿,她在10.11日发布了视频冬天大衣最容易粘毛,家里必备刮毛神器 获赞12.7w,预计视频的带货销量有8.1w。

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视频用8秒的时间展示了商品在不同秋冬衣物上的使用效果。不管是毛衣上起的毛球、还是大衣上沾到的毛,只需轻轻一刮就能“焕然一新”。

堪比干洗店的使用效果,也加速了商品的种草过程。

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结合评论热词,可以看到“好用”、“下单”的出现频率较高,正向的评论可以有效缩短用户的决策链路,完成转化。

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通过成交画像,我们发现该商品的购买观众以女性为主,且主要来自北方地区,正是商品当下的目标受众。

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而随着南方地区天气逐渐转冷,南方用户对秋冬商品的需求也会提升,后续商家在推广投放时也需考虑地域因素。

1周销量18.5w,“另类植入”提高视频记忆点

除此以外,这款马桶坐垫 近期也持续热卖,上周销量18.5w,其中10.17日当天更是卖出4.6w单,转化率高达50.72%。

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商品销量主要来自播主睿鑫凯日用百货的推广,近30天预计卖出20.5w单,其中来自视频的预估销量达9.2w。

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带货视频主要演示了马桶垫的正确套法。步骤清晰,操作简单,搭配商品的高性价比,更好刺激转化。

同样主题的带货视频,播主燕姐火火商务 则在头上戴了个同款马桶垫来吸引用户的注意力,“另类”的产品植入也让视频更有记忆点。

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结合成交画像,可以看到这款商品主要吸引25岁以上的女性用户,也正是视频辐射的用户人群,因此转化几率更高。

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同时,通过用户关注点,我们发现除了价格外,用户对商品的材质、软硬、厚薄等也比较关注,后续商家在推广讲解时也可突出这些卖点,相信会有不错的种草效果。

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