飞瓜数据抖音版 飞瓜数据抖音版

1周热卖20w单,这个抖音小众赛道即将“爆发”?
2022-02-11

近年来,随着国民对个人卫生的重视度提升,湿巾市场规模呈现逐年递增态势。

据《2021-2027年中国湿厕纸市场发展战略及投资前景预测咨询报告》显示,2014-2019年,中国湿厕纸市场的年复合平均增长率达33.68%,增速稳居品类前列,也成为近期商家发力赛道。

1周卖出20w单湿巾市场显露“吸金”潜力

我们注意到,这款德佑湿厕纸家庭装 上周开始起量,1周卖出20w单,转化率高达33.8%。

1周热卖20w单,这个抖音小众赛道即将“爆发”?

商品主要由种草和母婴育儿号推广,其中播主洪姐百货 在1.24日发布的带货视频,推广效果较好。

1周热卖20w单,这个抖音小众赛道即将“爆发”?

视频在开头前三秒就将目标人群锁定到年轻人,并用“我们年轻人”来快速拉进和用户的距离,吸引用户持续观看。

再通过展示普通厕纸和湿厕纸的使用效果对比,以及杀菌性强、可溶于水等产品特性来唤醒用户需求。

最后强调商品的高性价比,进一步刺激用户下单。

1周热卖20w单,这个抖音小众赛道即将“爆发”?

从评论词云来看,好用、不错等正向词出现频率较高,也说明用户对该商品的认可度较高,使用意愿较强,有利于促进转化。

1周热卖20w单,这个抖音小众赛道即将“爆发”?

结合成交画像,可以看到31-40岁的女性消费者为主,且对餐饮美食、母婴等内容感兴趣。

此外,一线城市消费者也表现出强消费意愿,TGI高达173,在推广时可以结合这些特征进行精准投放。

1周热卖20w单,这个抖音小众赛道即将“爆发”?上架3天日销量突破1.3w,免洗类喷雾掘金“懒人经济”

立春过后,羽绒服开始渐渐退出季节舞台,随之而来的羽绒服清洗问题也成为当下用户的一大痛点。

上周个护家清类店铺龙华的小店19 推出这款羽绒服免洗喷雾,仅3天单品日销量突破1.3w。

1周热卖20w单,这个抖音小众赛道即将“爆发”?

商品主要通过视频推广起量,其中万粉号伊只可爱 近期在12个视频中推广了该商品,为商品带来了较大的曝光。

其中,1.25日发布的视频预估播放量更是高达1654w。

1周热卖20w单,这个抖音小众赛道即将“爆发”?

该视频详细演示了商品的使用方法:挤上俩泵,再用自带刷头刷洗,最后用布擦干,羽绒服立马焕然如新。

1周热卖20w单,这个抖音小众赛道即将“爆发”?

翻看商品的推广视频,可以看到拍摄手法较为相似,且均强调了“局部清洁”,符合羽绒服的清洗习惯。

同时,速干、免水洗的产品特性也很好迎合当下的“懒人”经济,种草效果翻倍。

1周热卖20w单,这个抖音小众赛道即将“爆发”?

结合成交画像,可以看到9成以上消费者为女性,且主要集中在南方地区。

随着“回南天”即将来到,因此在推广时强调“局部清洁”也能满足当下用户的需求,增加下单几率。

1周热卖20w单,这个抖音小众赛道即将“爆发”?

伴随人们卫生防范意识普遍增强,我国湿巾行业市场需求开始快速增长。目前婴儿湿巾和通用湿巾已经有一定的市场基础,但厨房湿巾、湿厕纸、地板清洁湿巾等多元功能型湿巾仍有较大的发展潜力,或成新蓝海市场;

另外,“懒人经济”逐渐成为消费市场新热点,除了可以解放双手的智能电器外,能高效解决琐碎家务的商品也备受“懒人一族”追捧。因此在推广相关商品时不仅要突出本身的产品亮点,还可以结合当下的用户消费偏好输出内容,更好击中消费者痛点。


订阅服务

扫码关注“飞瓜观察”微信公众号
第一时间获取最新资讯