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2月短视频电商与品牌营销趋势:农资绿植增长,春季减肥需求激增
2022-03-04

抖音38女王节在2.28日正式开始,「小仙炖」「雅萌」等女性为主的食品、美妆品牌也在当日联合不少抖音带货红人开播,拉开了38女王节的序幕。

那么最近都有哪些品牌方正在加紧布局社媒营销呢?抖音的消费推广趋势又将会有什么变化呢?

2月电商流量趋势,农资绿植成春季新宠

随着春节假期的结束,尤其是在元宵节后,整体电商销售热度回升到节前。

从2月的热卖品类来看,本月美妆品类销售热度较高,与服装内衣、家居用品成功跻身销售TOP3品类。同时,图书音像、个护家清的增幅最为明显。

2月抖音电商与品牌营销趋势:农资绿植增长,春季减肥需求激增

随着春天的到来,农资绿植品类的也迎来销售旺季。尤其是种子/树苗、肥料等农用物资品品类GMV增长率提升明显。

鲜花种子的销量占比较高,多款组合花种、盆栽晋升销售榜TOP。“五十种多年生野花组合盆栽”“精品花卉种子”等商品主要通过视频推广,主推5天左右发芽、适合懒人养、种一次年年开等营销话术,很好地吸引来了30岁以上女性的关注。

2月抖音电商与品牌营销趋势:农资绿植增长,春季减肥需求激增

同时,肥料品类近30天的GMV增长率更是高达946%,成为2月爆款品类。根据飞瓜【商品数据大盘】,可以看到肥料品类主要以腰部种草达人推广为主,其中7成销售额来自不足100元的商品,低价策略很好促进了销售增长。

2月抖音电商与品牌营销趋势:农资绿植增长,春季减肥需求激增

其中2月农资绿植销量最高的是「花草博士」的“疏松活化土壤促生长微生物菌肥”,主要以“养花技巧”的视频引流观众进入直播间,再在直播间中搭配花盆花铲、蔬菜种子等一同推广销售,成功提升品类销售转化。

2月抖音电商与品牌营销趋势:农资绿植增长,春季减肥需求激增

02 品牌营销分析,春季减肥需求激增

我们从2月品牌营销趋势来看,本月【飞瓜品牌500强】品牌更替率在33.4%,环比上月上升9.2%。春节假期后,不少品牌恢复日常直播和投放,整体销售情况回暖。

1.小仙炖——借势38女王节

其中,本月【飞瓜品牌500强】新上榜品牌销售额TOP1的是鲜炖燕窝品牌「小仙炖」,2月品牌销售额超过1.18亿,销售额排名上升960+,成功晋升本月500强品牌名单。

从「小仙炖」的销售趋势来看,销量爆发主要集中在2月下旬,尤其是在2.28日抖音38女王节活动首日迎来销售峰值。

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从推广播主来看,销量的突然增长主要来自抖音带货头部红人「大狼狗郑建鹏&言真夫妇」的推广,从26日就开始女王节预告,再到28日当天女王节燕窝专场,很好地为「小仙炖」带来了高曝光、高转化。最终3款产品的总GMV接近1.1亿,成为现象级爆款。

品牌方除了日常自播推广外,可以在女王节、双11、618这类大促节点,联合头部红人、垂类主播营销推广,通过短时间、高频次的流量曝光,不仅能为品牌带来销量转化,还能带来更高流量的曝光,事半功倍。

2月抖音电商与品牌营销趋势:农资绿植增长,春季减肥需求激增

2.仁和——营养品市场呈蓝海

同时,我们发现品牌「仁和」也在2月份加大的抖音的营销投放力度,主要是潜力主播和腰部主播推广,爆款商品集中在膳食营养食品类目。

其中销售额最高的是“仁和白芸豆黑咖啡魔芋奇亚籽压片糖果”,品牌共上架100+商品推广链接,总销量高达84.7万,销售额超过5072万!

2月抖音电商与品牌营销趋势:农资绿植增长,春季减肥需求激增

「仁和」的推广形式主要以视频+直播推广为主。其中种草视频大多以减肥教程、产品种草为主,而直播则主要来自品牌直播间推广。

从「仁和」成交用户的评价关注点来看,对于产品功效的关注度较高,更在意食用后的效果、改善睡眠质量情况和吸收效果,品牌方可以根据用户感兴趣的内容,侧重营销推广,带来的转化效果会更好。

2月抖音电商与品牌营销趋势:农资绿植增长,春季减肥需求激增

3.多燕瘦——春季减肥需求激增

春天是减肥、瘦身的高峰,尤其是三四月更是减肥旺季,于是保健品牌「多燕瘦」顺势加大的推广力度,主推体重管理的膳食营养品,推动品牌销售增长。

「多燕瘦」主要以“明星红人+品牌自播”的形式,其中85%的销售额来自品牌直播间,旗下设置「多燕瘦官方膳食旗舰店」「多燕瘦官方账号」「多燕瘦官方品牌旗舰店」等多个品牌自播号,提升消费者覆盖面。

2月抖音电商与品牌营销趋势:农资绿植增长,春季减肥需求激增

我们查看了几场品牌直播间,发现主要有以下3点营销策略。

1.明确主推款,加深品牌辨识度

「多燕瘦」主推商品为“SOSO棒 蓝莓胶原果冻”,强调包含多种益生菌和益生元,用于消除餐后罪恶感,加速肠道蠕动等,明确主推款让主播讲解更有针对性,加深用户商品印象,让品牌更有记忆点。

同时,在品牌直播间仅上架这款商品的基础上,会同时上架7盒、15盒、20盒等多种规格的商品,不仅满足不同用户的购买需求,也能侧面体现购买大规格的优惠。

2月抖音电商与品牌营销趋势:农资绿植增长,春季减肥需求激增

2.下单送试吃,打消消费顾虑

同时,「多燕瘦」的官方直播中,主播口播和商品详情中都会强调“下单送试吃”,只需要下单即赠送3包试吃装,试吃后不满意,仅需将正装退回即可全额退款,更好打消用户消费顾虑。

3.限时限量秒杀,刺激销售转化

同时,主要采用秒杀福利,不定时限量上架10单商品,通过已抢光和限量上架的营销策略,提升直播间互动和消费氛围,刺激消费转化。

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