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防晒成为近期刚需,品牌营销又出“流量新红利”?
2022-03-22
今年抖音3.8女王节活动已经落下帷幕。

根据抖音官方战报,38节活动期间,直播总时长2002万小时,其中商家自播总时长894万小时,占总直播时长45%。
同时有366个品牌在女王节期间GMV破千万,很好地借助节日热点+平台活动,帮助品牌实现销量增长和受众破圈。
yNyMRaxtzUe5BPmNIKNQEg==.png 那么,有哪些品牌在女王节期间表现亮眼些品牌方正在加紧布局社媒营销呢?抖音的消费推广趋势又将会有什么变化?
为此,果集·飞瓜出品了“周品牌社媒电商营销趋势解读”,带你回顾近期电商热度趋势及爆款营销品牌,一起来看看吧! 

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品牌电商趋势
防晒成为近期刚需,多品牌销量增长
我们从上周品牌销售趋势来看,因为正值女王节收官阶段,不少品牌在活动基础上,更是加大了投放和营销的力度,创造出近期销售峰值。
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1.蕉下——春夏防晒需求提升

春夏交替,消费者对防晒产品的需求提升。上周,主打防晒霜的美妆品牌「ANESSA/安耐晒」和主推防晒服的「BANANA UNDER/蕉下」销售额排名都有所增长。
其中品牌「BANANA UNDER/蕉下」上周平均日销量4万单,一周抖音销量28.8万,GMV突破2400万,成为近期销售峰值。
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△图片来自:果集·飞瓜 - 品牌排行榜
从近期带货播主销售额分布来看,8成销售额来自品牌自播账号。可以看到「BANANA UNDER/蕉下」根据“主账号+产品线”的形式,设立了「蕉下旗舰店」「蕉下口罩官方旗舰店」「蕉下女装旗舰店」等多个自播账号。
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△图片来自:果集·飞瓜 - 品牌详情
我们以近期销售额最高的「蕉下旗舰店」为例,通过飞瓜的播主“营销工具分析”,可以看到近期账号7成的销售额来自“限时限量购”商品
「蕉下旗舰店」每场直播都会上架多款秒杀品,通过秒杀价、限时抢等直播营销动作,在直播间营造紧迫感,有效地刺激直播转化。
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△图片来自:果集·飞瓜 - 播主带货分析
同时,我们发现除了建立自播矩阵,「BANANA UNDER/蕉下」也开始布局品牌店群。
目前「BANANA UNDER/蕉下」已经开设6家已授权抖音小店,其中近30天为品牌销售额最高的来自「蕉下旗舰店」,30天销售额超过2000万。
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 △图片来自:果集·飞瓜 - 品牌详情
现在,品牌自播号已经成为社媒营销标配,也不少品牌开始进阶建立品牌店群矩阵,扩大品牌的辐射人群。
而随着入驻的品牌方数量增多,未来品牌的社媒运营也将更加考验矩阵团队的精细化运营,无论是对于消费人群、细分品类的运营细节。越垂直,辐射的人群深度越高,带来用户忠诚度也转化率也就越高。
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2.薇婷——平台活动助力品牌破圈

随着天气转热,各类脱毛产品的关注度和购买需求有明显提升。通过本周的品牌榜单,可以看到脱毛膏品牌「薇婷」本周销售额排名上升49名,成功跻身个护家清品牌本周销售额TOP2。
通过「薇婷」近期的品牌销售趋势,可以看到销售峰值点主要出现在3月9日,当天带来较高销售数据的是「Veet薇婷旗舰店」当天开设的“薇婷抖in生活范大促活动今天开始啦,浮力送不停喔”带货直播。
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 △图片来自:果集·飞瓜 - 品牌热度分析
通过查看「薇婷」近期品牌数据,可以看到销售额的突然增长,主要是源自「薇婷」参与了抖音官方的“抖in生活范儿”大促活动 
在3.9-3.15日期间,在抖音搜索“薇婷”,即可进入“脱毛用薇婷,净养有cp”的主题活动页。活动页不仅可以直达品牌直播间,而且直接展示了爆款商品和种草视频,更好地提升了品牌活动曝光。
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而且活动期间脱毛膏享受6.6折优化,对比近期直播商品价格来看,比平时和38活动优惠力度更高,更高性价比的,有效提升了直播间的销售转化。
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 △图片来自:果集·飞瓜 - 商品价格趋势
同时我们发现,活动期间「Veet薇婷旗舰店」在直播推广时,还同步上架了1.9元的“蓬松神器发球圈”的福利款商品。而且在直播期间多次讲解,并限量上架秒杀,很好地提升了直播人气和互动。
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 △图片来自:果集·飞瓜 - 直播详情
其实,品牌方除了参与双11、618等购物节活动外,也可以联动参与抖音超日品、抖音开新日、抖in大牌见面礼等平台品牌营销活动。
通过丰富的用户群和兴趣圈层优势,深挖消费者需求,将品牌元素与平台特色玩法结合,快速聚拢平台流量资源,在短期内助力品牌营销活动实现规模化的流量和销量双爆发。

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品牌营销分析
2天2.6亿播放,贴纸特效助力品牌破圈
那么上周除了这些热销的品牌外,近期还有哪些优质的品牌营销案例?有哪些值得关注的热门话题创作赛道?
果集·飞瓜搜罗了上周的热门品牌话题,带大家看看近期有哪些流行的创作趋势,以及有哪些技巧和创新值得学习。
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#一秒上封面

这是由OPPO品牌自播号「OPPO智美生活」发布的品牌任务话题,吸引观众主动参与话题拍摄瓜分现金奖励,为新品“OPPO Enco X2”耳机造势。
同时,在话题中植入购买“OPPO Enco X2”的链接,可以直接点击购买,提升新品曝光和转化几率。截至目前,该话题已有约25.1w人参与,话题相关视频播放量突破2.6亿,且热度还在持续上升。 
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△图片来自:果集·飞瓜 - 话题详情
品牌任务的活动时间3.13-3.22,只需要使用指定话题和贴纸拍摄即可奖励
同时, OPPO还联动了「一栗小莎子」「妹妹」等网红美女、帅哥参与话题,扩大话题的辐射人群,吸引更多目标观众主动参与拍摄,目前参与用户主要集中在生活类播主。
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△左图来自:果集·飞瓜 - 话题详情
右图来自:「一栗小莎子」抖音号视频
同时,#一秒上封面 的话题还植入了互动贴纸的玩法,手比“V”将会触发3D耳机道具的特效,更好契合了耳机的使用场景,在增强播主拍摄的趣味性同时,也为OPPO的新品耳机带来更多流量曝光。
由此可见,品牌选对合适的贴纸特效,不仅可以保证用户拍摄的趣味性和呈现效果,也是品牌信息露出的关键载体。
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△左图来自:「妹妹」抖音号视频
右图来自:「刘逗」抖音号视频
其实现在不少品牌任务/话题,通过整体一致的贴纸特效,可以打造一种“全民代言人”的观感,大面积扩散名牌形象,加深用户的记忆度。
而且借助日常话题可以有效吸引观众主动参与,帮助品牌沉淀社媒内容资产,有效助力新品的二次传播。

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近期平台热点
最后一起来关注下上周的平台资讯。
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抖音新增“抹除同质化粉丝”功能

抖音推出“抹除同质化粉丝”功能,如果某一账号连续两次被发现存在同质化视频,就会被封禁30天,同时违规内容获得的粉丝也将被移除。如果第三次违规,账号则会被无限期封禁。
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抖音发布短视频推荐商品分佣

抖音电商发布《短视频推荐商品分佣上线通知》。当消费者浏览视频,点击-购物车-“你可能还会喜欢”模块的商品成交时,若成交商品为有佣金的联盟商品,达人可以获得相应的佣金收入。值得注意的是,达人账号需未绑定人店一体才可以获得佣金。
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抖音内测“逛街”功能

据悉,近期抖音在App首页内测了“逛街”一级入口,对标淘宝的“订阅”,打造商家版的朋友圈;此外,抖音App的“钱包”内还增加了“电商会员”功能,相当于是商家发放的会员卡。
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抖音直播治理“不良直播PK行为”

3月11日,抖音直播将全面治理“不良直播PK内容”违规行为,包括禁止未成人消费、禁止人气造假、禁止叫嚣引战、禁止恶意炒作、禁止拉帮结派、禁止煽动粉丝、禁止哗众取宠、禁止低俗惩罚、禁止极端内容这九项违规行为。
同时,抖音直播倡议:抵制低俗内容,守护未成年人, 拒绝造假炒作 ,远离诱导欺诈,尊重社会公德,坚持积极健康,记录真实美好,共建文明直播。
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抖音上线本地商家服务平台

3月7日,抖音上线“抖音来客”App,据产品页面介绍,这是抖音专门推出为本地生活商家服务的经营平台。
当前入驻“抖音来客”不需缴纳费用,当有团购订单形成且用户完成核销后,平台与商家结算团购订单款项时会收取一定比例的平台服务费,实际以商家入驻时签订的服务协议中的条款为准。

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总结
虽然今年38女王节已经结束,但新的营销战役已悄然打响。
根据果集·飞瓜出品的《2022年短视频电商品牌营销专题研究——自营小店及品牌自播机会洞察》,环比21年年底与年初,品牌小店个数增长170%,品牌自播号增长540%。线上化经营已然成为新消费浪潮下各行业品牌商家战略布局新方向。
品牌方大肆入场自营,也将对品牌深化运营和社媒精准营销提出更高的挑战。那么这些新势力又会会抖音电商带来哪些惊喜呢?又会有哪些新兴品牌借势快速成长呢?未来飞瓜将与你一同关注!


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