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抖音近期的“夏日经济”流量被这些品牌商家拿捏了
2022-05-12

近期抖音许多品牌率先点燃“夏日经济”,比如上周品牌「蕉下」通过主推“防晒贝壳帽”实现销量暴涨;「小范海鲜店」等生鲜商家也借势“抖in寻鲜季”撬动平台新流量;

播放量超2.1亿,创作者如何三步搞定小龙虾?

除了西瓜和冷饮,近两年小龙虾也几乎成为“夏天的代名词”,热度高居不下。

对此,抖音也在近期推出“抖in寻鲜季”活动,用小龙虾话题挑战赛的形式开启夏天模式。

用户只需拍摄小龙虾相关视频,并带话题#当小龙虾放飞自我、#三步搞定小龙虾,即可参加挑战。

据果集·飞瓜显示,目前两个话题的参与人数分别达到2145人和3572人,其中话题#当小龙虾放飞自我 关联视频总播放量高达2.1亿。

抖音近期的“夏日经济”流量被这些品牌商家拿捏了

参与话题拍摄的创作者以美食号为主,除了麻辣、蒜蓉等常见的口味做法教程外,也有不少播主脑洞大开,通过各种新奇特吃法颠覆用户对小龙虾的印象。

比如坐拥2170w粉丝的@安秋金 就在视频中详细介绍了红烧肉小龙虾的做法,成品色泽红亮诱人,分分钟俘获肉食爱好者。


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播主@深夜小鱼干儿 则是将小龙虾和烤苕皮进行结合,烤得焦焦糯糯的苕皮内塞满了小龙虾和泡面,每咬一口都能听到表皮酥脆的声音,成功勾起了粉丝的食欲,吸引用户自发进行留言评论。

目前该视频的评论数已超过2.3w,是账号近30天平均评论数的4倍。


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当然,小龙虾商家也不会错过这一波流量红利。比如蓝v号@小范的海鲜美食 从5.1日开始在直播间主推龙虾尾,10天共发布30+ 视频为直播间引流。

从直播间流量来源来看,31%观众来自视频推荐,可见话题相关视频很好的促进了直播间热度,种草带货两不误。

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02 上线2天吸引7400+播主参与,戴维贝拉如何玩转「国风营销」?

随着国货消费热潮持续升温,越来越多的品牌开启了国风营销。

上周,童装品牌「戴维贝拉」 开启了“新生不息抖in宝贝计划”主题活动,并于5.4日推出品牌话题#戴维贝拉汉服新风尚 为活动造势。

据果集·飞瓜显示,话题上线仅2天就吸引7400+播主参与,截止目前,相关视频播放量突破4860w。

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话题主要以现金大奖的形式吸引用户参与品牌任务,即需穿汉服或国风元素的服装,通过变装的形式进行拍摄。

同时,品牌也联动了@啵妞 、@叫我小沝(zǐ)子 @Luo珞安 等多位肩腰部播主进行示例视频的拍摄。其中,@叫我小沝(zǐ)子 拍摄了一段小沝子出门前的“撒娇”片段,获得了17.8w的点赞,视频预估播放量超过300w。


抖音近期的“夏日经济”流量被这些品牌商家拿捏了

△左图来自抖音 右图来自@叫我小沝(zǐ)子

此外,不少千粉号也参与了品牌任务,比如@小小爱神、@我很哇塞 都用极具美感的古风造型收获了不错的热度。


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话题的爆火也很好带动了自播号@戴维贝拉官方旗舰店 的直播间人气,以5.8日的直播为例,该场直播观看人次达到22w,观众互动率2.1%,成为账号近期峰值。

结合【弹幕品牌需求】,我们注意到用户对品牌商品的价格敏感度较高,那么主播后续在讲解时也可以有所侧重,相信会有更好的转化。

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03 7天GMV超3628万,深耕细分领域,抢占垂类市场

随着天气逐渐转热,除了防晒霜销量激增外,像防晒帽子、防晒口罩等硬防晒用具也迎来销售旺季。

其中,专注防晒品牌「蕉下」上周销量36.3万,销售额突破3628.5万,总榜排名上涨46名,成为本周的新晋黑马!

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其中上周销售额最高的是由「蕉下旗舰店」主推的“蕉下上新轻纱贝壳帽”,商品一共关联了15场带货直播,其中销售额最高的是来自5月6日的带货直播。

在该场直播中,“蕉下上新轻纱贝壳帽”的单品讲解时长覆盖80%直播时间,并且通过“立减100”的128元的秒杀价,刺激销售转化,最终商品单场直播销量突破5400+,销售额超过81万!

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从推广形式来看,「蕉下」主要以直播推广为主,其中8成销售额来自品牌自播号。

在自播矩阵的打造上,除了设立「蕉下旗舰店」的品牌主账号外,「蕉下」也根据商品的细分类目,建立了相应的垂类账号,包括垂直女装的「蕉下女装旗舰店」、主售口罩的「蕉下个人防护旗舰店」等等。

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同时,在分析「蕉下」热卖商品数据的时候,我们发现除了防晒帽、防晒衣等热门防晒护具外,「蕉下」还在不断拓展新类目,包括防晒口罩、太阳镜等衍生类目。

目前「蕉下」已经拥有超过60+商品类目。

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从「蕉下」成交用户的评价关注点来看,用户对于产品品质和上身效果的关注度较高,更在意服饰的透气性、舒适性等等,品牌方可以根据用户感兴趣的内容,侧重营销推广,带来的转化效果会更好。

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2022年已经进入第二季度,新的营销热点开始浮现,新的营销战役也即将打响,我们也期待,接下来有更多新老品牌,带着优质新品和创意玩法入场,助力品牌社媒营销的繁荣发展。


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