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一条视频狂揽13w粉,民族内容再度成为涨粉利器
2022-08-22

营销场景+产品组合的种草方式有非常多,究竟哪一种才是适合自身品类的方式?商品、短视频、达人、用户的运营策略都需要具备完善度与链接度,才是爆品打造的关键。

单周卖出29w单!,银耳羹的内容场链接消费场

近期,在抖音食品类目中,利人食品优选小店的「红枣坚果银耳羹」一直占据榜单前列。商品在7天时间内卖出29w单,且收获144w浏览量。这款并非大牌银耳羹的产品,是如何获取消费者兴趣与信任,实现销量与口碑双赢呢?

△ 图片来自:飞瓜 - 热门商品

首先,我们可以观察到「红枣坚果银耳羹」基本是以爆款视频带出声量,实现广泛传播。自8月以来,单条商品链接就已新增5w+带货视频,带来约17w+销量,相关播主以生活与美食行业为主。在合作达人量级上来看,各粉丝段带货达人成效相对平均,说明商品本身具备引起消费者兴趣的属性,这类商品接受度高,较易被种草。

△ 图片来自:飞瓜 - 品牌详情页

在视频内容方面,「红枣坚果银耳羹」主要通过两大类视频风格形成大量传播。第一种是突显产品本身特性,以引起消费者食欲的方式直接种草。

其中,播主@疯狂的嫂子 的视频影响力较大,带来预估2.1w销量。短短17秒视频先在开头通过提出“女人不论多少岁都需要银耳羹”的观点,吸引关注美容养颜的女性关注。同时画面搭配色泽鲜艳的银耳羹成品画面,带来视觉冲击。接着播主实拍藕粉冲泡的全过程,着重突出内容物丰富、方便快捷、营养全面的特点,辅以旁白说明是“很营养的选择”,达到种草目的。

△ 图片来自:抖音 - @疯狂的嫂子

除美食类播主直观展示产品外,情感类播主的视频也达到了很好的种草效果。男女情感、家长里短这类带给观众情感共鸣的戏剧桥段,在保证完播率的同时结合产品植入,更易被消费者接受。

账号@星星哥传媒 一直在各种情感剧情中主推这款产品。播主的视频在制作上画面精致,剧情流畅,演员的表现戏剧张力十足,且总能在故事中合理地穿插露出产品。比如一条关于农村新郎娶媳妇的剧情,在开头通过嫌贫爱富的家人之争,引发观众对主角的同情,再通过男主角的富家公子角色反转,带出“集团新品”银耳羹,软性植入产品。视频总计预估销量达到9000单,种草效果满满!

△ 图片来自:抖音 - @星星哥传媒

从产品整体评价来看,顾客对口感的关注占比很大,大部分顾客对于冲泡型营养羹都倾向于微甜、清香的口感特点。在评价上也能看到产品有抓住顾客对于微甜口感的需求,多数评价都表示满意。在之后的宣传中,建议商家可以着重提高相关话术的比例,达到更好的种草效果。

△ 图片来自:商品详情


月销售额超1300w+,爆款唇泥带动品牌增长

说起抖音种草,口红唇彩绝对是当之无愧的明星类目。从唇彩大品类来看,近1个月的行业整体销售额、销量情况呈现上涨趋势,30天GMV增幅达约19%。那么,抖音渠道内拥有的庞大流量和优质用户,如何才能与品牌发生直接联系?唇彩品牌「AKF」通过账号布局到种草内容合作,实现了销售增长。

△ 图片来自:飞瓜 - 商品数据大盘

「AKF」入局抖音1年多,已拥有多个产品广受消费者好评的商品。总体来看,7月「AKF」在美妆大类目中,品牌月榜销售额爆涨32名;特别值得关注的是,在唇部彩妆类目下,预估销售额超过1300w+,拿下TOP6的成绩。其中,以一款主打平价学生党的丝绒唇泥卖的最好,7天销售额超过288w。

△ 图片来自:飞瓜 - 热门商品榜

从品牌角度来看,「AKF」的发展策略是以爆款商品带动品牌与销量成长。在商品的销售渠道中,「AKF」已经拥有多个自媒体账号,构建品牌直播矩阵,通过精细化分层运营,触达不同年龄、需求的消费者。不仅在直播上做出产品区隔,每个账号发布的引流内容也都与主推商品相关。

举例来看,「AKF化妆品旗舰店」与「AKF旗舰店」的客群都以18-23岁的女生学生群体为主,对彩妆产品爱玩爱尝试,因此账号的推荐商品分别以爆款丝绒唇泥和防水防汗眼线胶笔为主。「AKF官方旗舰店」主推控油散粉,粉丝消费能力相对较强,以24-30岁的年轻女性为主。

△ 图片来自:抖音 - @AKF化妆旗舰店 @AKF旗舰店 @AKF官方旗舰店

在视频内容上,「AKF」爆款丝绒唇泥多以近距离实拍为主,合作美妆达人产出唇彩展示素材,并重新通过剪辑为精简片段,结合各类时下热门话题、音乐,吸引消费者关注。此外,大量唇部细节色彩、质感展示视频也是品牌内容创作的重要模式,对比强烈的颜色画面在传播时能立刻抓住用户眼球。大量同类型的内容产出也达到很好的刷屏效果,回看账号近7天,新增带货视频约300条,带来销量超过6.9w+。

△ 图片来自:抖音 - @AKF化妆旗舰店

除了品牌自播外,「AKF」爆款丝绒唇泥的大部分直播销售来自大量潜力主播的参与,且以美妆类播主居多。近15天就有500+达人参与其中,足以可见商品的热门程度。

△ 图片来自:飞瓜 - 商品详情

成为爆款商品的本质还是离不开强大的产品竞争力与可传播的宣传内容。想要让消费者在短短的几秒视频中或直播中立刻记住产品并产生兴趣,应该要精准提炼产品卖点与每一个沟通语言,快速放大产品优势。或者,也可以和@星星哥传媒 的剧情视频一样,在有爆点的其他内容中,带入产品使用场景,带来销售转化。

(注:本文数据仅统计飞瓜日常监控样本库的数据,非全网数据,仅供参考)


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