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上线7天狂卖750w+,这个2200元新品如何“搞定”年轻人?
2022-08-24

随着年轻人成为消费中坚力量,品牌也不“放过”任何一个与年轻人对话的机会。

上周,品牌「林氏家居」推出新品“怎么坐都可椅”,解锁Z世代新坐姿;品牌「美年达」首次在抖音发起话题挑战赛,成功在年轻群体中掀起营销热浪;品牌「有道」则借助“抖音电商新锐发布”,实现新品的精准化传播;


上线1周热卖750w+,2200元新品如何搞定年轻人?

“每个人都有自己偏爱的生活方式,每一件家具,都是和生活好好相处的见证。”

上周,品牌「林氏家居」推出新品“怎么坐都可以椅”,并携手品牌全球代言人@王一博 ,在天猫、抖音等平台进行多渠道联动营销。

在抖音平台,品牌借势“抖音818发现好物节”开启了为期一周的新品推广活动,并通过话题#王一博的怎么坐都可椅,引爆品牌声量。

据飞瓜显示,话题自上线开始热度就一路攀升,截止目前相关视频总播放超过1.2亿。

这款“怎么坐都可椅”,从其名称上就直观传达了产品能适配各种坐姿的特性,因此推广达人在视频中也多围绕这一特点进行展开。

其中,腰部达人@西米好宅 以当下大热的“宅文化”为切入点,展示了该产品在娱乐、工作等不同需求场景下的应用,并结合年轻人常见的追剧吃零食等场景,展示产品防水防污的亮点,种草力拉满。

宠物号@喵小汪 则深谙“养宠一族”的痛点,在视频中放大了椅子耐磨又耐脏的特点,进一步扩宽产品的受众范围。

△ 动图来自@西米好宅

以外,品牌也在营销中以“生活美学”为支点,强调新品的主打色“桥下春波”的灵感来源于中国传统色彩,意欲将春日的碧水与微风搬入家中,从而赋予产品诗意、疗愈的品牌印象。

值得一提的是,该商品的主打色也契合代言人@王一博的 应援色,顶流明星的影响力以及传统色彩美学的加持,助力新品快速占领消费者心智。

结合观众画像,可以看到40岁以下的年轻群体占比较多,也透露出当代年轻人对于家具舒适感和多元生活适配度的极致追求。

为更好承接爆火话题带来的热度,「林氏家居」旗下10+个自播矩阵均在直播间同步上架了这款“怎么坐都可椅”。

在话题上线的7天内,该商品的抖音预估销量突破3200+,累计销售额超过750w,对于客单价高于2000元的商品来说,销售成绩可谓亮眼。

播放量超7178w,开学季助力品牌精准化传播

随着“双减”政策实施,“转型”成众多教育企业的关键词。其中,教育智能硬件更是成为多数教育企业突围的赛道。

尤其临近开学季,近期以点读笔、教育伴学机为代表的电子教育赛道开始起量,销售数据成波动上升趋势。

△ 图片来自:飞瓜 - 商品数据大盘

「有道」、「喵喵机」等相关品牌也于近期加大推广力度,并借助话题营销收获热度。

其中,品牌「有道」联合“抖音电商新锐发布”,在上周发起话题#有道x5王炸神笔,为新品“有道词典笔X5”造势。

活动期间,用户使用指定贴纸进行拍摄,即有机会获得现金大奖。值得一提的是,品牌在可选要求中提出“家长与孩子一起出镜为加分项”,能有效吸引有孩一族创作者,实现圈层精准化传播。

△ 图片来自:抖音 - 品牌任务页

同时,品牌也邀请@陈泥玛测评、@我是都是洞 等不同粉丝体量的达人发布创意视频,扩大品牌影响力。

其中,@陈泥玛测评 延续一贯的“暴躁”测评风格,来了一场00后缩写词大挑战,突出词库量庞大的特点。

@我是都是洞 则围绕新手父母在宝宝出生前做的准备,自然地在视频中植入词典笔,以精准触达目标受众群体。

△ 图片来自@陈泥玛测评

除此以外,来自不同领域的内容创作者也积极参与话题的拍摄。

比如剧情号@我和我的奶奶 以“祖孙之间的代际沟通”为主题,融入Rap、密室逃脱等元素,并借助奶奶学习英文的场景进行产品露出,为观众呈现了一段细腻的隔代亲情剧。

视频在大获观众好评的同时,也有效拓宽了品牌的受众圈层,帮助品牌更好挖掘潜在用户。

截止目前,该话题已吸引6w+用户参与,相关视频播放量超7170w。

结合观众画像,可以看到31-40岁的女性群体占比较高,也正是品牌的目标受众,转化几率更大。相信随着话题热度的逐渐攀升,商品销售数据或将迎来进一步提升。

超15w用户参与,3万粉自播号“首秀即出圈”?

在无数80、90后的童年回忆里,经典碳酸饮料品牌「美年达」不可不提。

上周,「美年达」开启了为期一周的话题挑战赛#挑战灵感跳舞机 ,并邀请明星@TFBOYS-王源 、头部红人@爆胎草莓粥 等进行示例视频拍摄,助推活动热度。

值得一提的是,这也是品牌在抖音发起的首次营销活动。

△ 图片来自:抖音 - 品牌话题页

话题以“流量奖励”的形式吸引用户参与品牌任务,即使用指定贴纸及BGM,用手或脚触发音符。

除了翻跳@TFBOYS-王源 的同款舞蹈外, 用户也可以爆发灵感,加入个人创意编舞,因此也吸引@阿森同学、@阿羊哟哟 等舞蹈垂类达人积极参与。

截止目前,该话题已吸引15w用户参与,相关视频总播放量超过5.2亿,且热度还在持续攀升。

话题的爆火也为账号@美年达 带来可观的涨粉量。

据飞瓜显示,自话题上线开始,@美年达 的粉丝量就一路上涨,截至目前已接近4w。

结合话题画像,可以看到18-23岁的年轻群体占比较多,也正契合「美年达」近几年的品牌年轻化战略。

从直播记录来看,目前@美年达 账号还未开设过直播,那么品牌将如何有效承接活动带来的热度,并实现流量效益最大化?飞瓜也将持续关注。

近年来,品牌的年轻化策略可谓是花样百出。其中,“如何和年轻人玩在一起”更成品牌年轻化经营的核心诉求。年轻群体的个性化需求,也造就了品牌营销定位上的差异化。在全域兴趣电商的大背景下,品牌更需要通过及时洞察用户消费喜好,并借助不同圈层达人的影响力完成市场渗透,才能更好实现品牌长期建设,为品牌带来持续增量。


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