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上线3天狂播1.2亿+,长居榜单前列品牌如何在大促前置种草?
2022-11-01

近期,各行业双11大促氛围渐浓,品牌也争相在双11前发动强势种草活动。品牌话题层出不穷,什么样的话题能够引起红人与素人的积极参与?

品牌「balabala巴拉巴拉」借助“孩子成长”,打中宝妈群体关注点;品牌「森马」通过用年轻人的语言方式推出话题,牢牢掌握年轻群体的消费力;

连续多周占据榜单前列,大促前如何高效种草

种草是品牌生意增长的动力。随着冬季商品热卖,服饰品牌大多通过针对目标客群提升精准种草效率。临近双11大促,品牌正在通过多种多样的主题和内容树立良好的口碑、紧抓用户心智,为大促赋能。

其中,母婴品牌品牌「balabala巴拉巴拉」在10月结合秋冬童装上新与双11提前购活动,连续多周占据母婴品类品牌榜销售额TOP1。此外,品牌为扩大声量,于10月中发起了#这样长大也很型 品牌任务,同步预热双11活动,多点发力收获热度爆发。我们从飞瓜 热门话题榜可以了解到,活动上线3天就破了1.2亿播放量,截止目前已吸引3.4w用户参与品牌任务。

「balabala巴拉巴拉」此次话题活动采用了品牌任务的玩法,通过现金奖励的形式吸引用户参与,并规定添加指定字幕“巴拉巴拉儿童羽绒服”。在内容创意上,鼓励各个博主发挥,围绕孩子生活中的有趣瞬间,产出了许多有创意、够温馨的高质量短视频,并从“想成为什么样的小孩” 成长话题入手,与宝妈在培养孩子心路历程媒合,的对品牌形象的塑造有很大助益。

从优秀的视频作品来看,如少女模特达人@林钰珊_33 就选择了邀请妈妈一起合拍,假借采访的桥段吐槽成熟女儿如何“嫌弃”幼稚妈咪,到妈妈在换季时出人意料的给女儿买了舒适的羽绒服,展示了家庭中的趣味生活,视频获得了近14w粉丝点赞。

而另一位母婴达人@果果的妈妈 则是通过果果对零花钱的未来规划,带入亲子关系中,孩子能够理解妈妈的爱并给予回馈的温馨对话吸引广泛讨论。羽绒服在其中也扮演了爱意传递的角色,展示了商品在冬季温暖保护孩子的理念。

△ 图片来自:抖音

此外,达人@瀚霖弟弟、@乖乖 等母婴类博主,也都紧扣话题,从“你想当一个什么样的小孩” 主题内容入手, 带出每个孩子各式各样的成长生活,获得大量点赞关注。

除了达人们的踊跃参与,@巴拉巴拉官方旗舰店 也参与话题创作了多条高质量宣传视频。创意内容对比常被否认的孩子表现出的不自信,与被鼓励长大的孩子之间的差距,表明每个孩子都有闪光的一面,家长要陪着孩子一起成长。此外,也有主打种草效果的穿搭教学干货,配合节奏感强劲的音乐带出巴拉巴拉童装在设计上的优势。

△ 图片来自:抖音

从相关画像来看,话题活动观众画像相比品牌消费者画像,吸引了许多男性用户的关注,且年龄层也已18-23岁年轻群体为主,与品牌消费者画像有较大不同。品牌后续可关注这一差异形成原因。

年轻人热爱的品牌怎么玩?精准产品定位获声量爆发

除了巴拉巴拉紧抓秋冬童装羽绒服品类热卖世界,潮流服饰品牌「森马」今年也在双11前在抖音提前主打羽绒服销售。从飞瓜 品牌详情可以了解到,10月起森马销售额持续走高,近期的品牌动作值得我们关注。

10月初,马」上线#绒我飘一下 热门话题,以流行词“飘”为主题,不仅贴合优质羽绒服轻薄保暖的特性,也戳中了年轻人展现自我性格的态度。品牌借此话题致力于与年轻消费者共同开启趣味冬日时刻。截止目前,话题已吸引2.6w+用户参与,总播放量高达3.2亿次

此次话题活动主要以现金奖励的方式吸引用户进行内容创作。从达人类型分布可以看到,参与的潜力播主占比超过81%,同时品牌也邀请了多名腰部、肩部达人为话题助力。

从内容上看,「森马」官方使用了近期热门的踩点音乐,以pose展示的方式引导用户穿着羽绒服,跟着节奏变化制作卡点视频拍摄。

我们从话题下的热门视频可以看到,许多达人在品牌要求的基础上,加入了更有创意的脚本内容。比如@范00、@米乐同学、@贝勒儿 等达人都加入了羽绒服契合的雪景元素,进一步将观众带入冬季场景中。

其中,达人@范00 的视频通过教学如何拍摄氛围感冬日飘雪照片的方式,获得了较高的热度。视频中达人通过简单的同色调羽绒服搭配,结合光线布置,种草羽绒服商品,进一步助推话题热度,获得7.2w+点赞,有效促进了品牌商品曝光。

△ 图片来自:抖音

「森马」除了在热门话题中发力,品牌商城与矩阵店铺直播也同样主打冬日主题,在羽绒服品类上取得瞩目成绩。

今年抖音双11预售期间,「森马」搭配商城会员优惠券,两种价格档位对标店铺主推商品,有效吸引顾客下单。其中店铺主打的“长款连帽羽绒服”,近30天销售额已突破750w+。同时,「森马」在自播策略上,也分性别与品类组建了多个矩阵账号,精准吸引目标客群,促进销售增长。

从消费者画像来看,女性占了「森马」目前消费者的大多数。值得注意的是,品牌的消费者很年轻,18-23岁的客群占比接近40%,且TGI高达375.99。说明品牌目前的年轻化策略打法高效,后续可以继续基于直播矩阵账号,发力男士羽绒服品类,为销售增长带来更大潜能。

△ 图片来自:抖音

从头部品牌的营销推广来看,都具备 紧跟平台玩法、主打目标客群特性的精细化种草特点。在筹备过程中,需要深度洞察消费者想要解决的问题与兴趣点,做好促销前置种草环节。同时,无障碍的“拔草”通路也应共同规划。不论是达人分享挂车、商城链路打通,都是实现生意目标转化的重点。


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